以色列钻石在中国零售市场取得佳绩

  谈到以色列钻石行业，业内人士没有不熟悉的。以色列很多钻石公司早已进入中国钻石市场，他们有的多年前便加入上海钻石交易所，为中国市场源源不断地输送裸钻；也有的商家看中了中国廉价的劳动力市场和中国工人的心灵手巧，将钻石切割工厂设在中国。这些是以色列钻石商近年来在中国普遍采取的经营模式，他们多在中上游开展业务，很少直接进入零售终端。而莫蒂甘茨钻石集团(MOTIGANZ)则不同，它是少数直接进入终端零售市场的一员，而且在钻饰零售市场初步尝到了成功的喜悦。

　　网络传递品牌信誉

　 “进入中国零售市场后，我们并没有做过多的推广，只是参加了一些展会。令我们惊喜的是，中国的钻饰消费者早已通过网络，认识和信任了我们的品牌。网络的力量太神奇了！”在7月17日~20日在北京举行的一场珠宝展期间，我们被正在参展的北京埃拉瑞珠宝有限责任公司莫蒂甘茨品牌钻石展位所吸引，并结识了该公司总经理金键。这家公司负责莫蒂甘茨钻石集团旗下中国旗舰店的经营。该旗舰店于2006年12月正式开业，主营莫蒂甘茨钻石品牌产品的批发和零售业务。相比今年许多商家交易清淡的状况，莫蒂甘茨钻石参展的效果令人满意。我们在其展区看到，不时有超过10万元的交易达成。

　　莫蒂甘茨钻石集团在国际上享有盛誉，在日本、美国、以色列及欧洲部分国家，以及中国香港都设有分公司，在广州设有钻石加工厂。莫蒂甘茨钻石集团的创始人莫蒂·甘茨，同时担任着以色列钻石协会主席一职，曾多次到中国参加钻石业的重要活动。

　 “我没想到的是，我们的品牌一经面市，尽管没有做太多的推广工作，消费者还是通过网络搜索的手段，很快便认可我们了。”金键进一步表示，“网上对莫蒂·甘茨及其公司的客观评价，加上我们的特色产品和服务，促使很多消费者很快成为我们的忠实客户。通过这些人的口碑相传，我们的客户群不断壮大。”

　　真诚留住高端消费者

　　中国巨大的高端钻饰市场空间，着实让金键所在的公司迅速收获了成功的喜悦。实际上，在短短一年半的时间里，莫蒂甘茨钻石饰品能够吸引国内消费者，除了母公司实力雄厚，增添了人们的信心以外，还和金键本人的经营风格密切相关。

　　金键有着20多年以色列生活经历，精通希伯来文。作为与莫蒂·甘茨深交多年的一个中国朋友，她深受重托，回到中国掌管莫蒂甘茨钻石集团在中国的业务。金键坦言，她身上兼具以色列人精明科学的经营思想和中国人特有的敏锐洞察力，二者的结合，使她的品牌在锁定高端消费人群这个特定的市场领域里游刃有余。

　　“用高性价比的产品吸引消费者，这是再好不过的促销了。除此之外，我们就是把诚信做到极致。来到这里的客人，我们不会急于推销自己的产品。不论客人是什么身份，先奉上恰当舒适的服务，再给客人提出建议，并提醒他们不要忙着成交，可以货比三家，想好了再做决定。”金键说。

　　交谈中，金键反复强调：“莫蒂·甘茨总在不断地把诚信经营的态度传递给我们。他告诫我们，宁愿不做生意，绝不能失了诚信，不能发生任何对品牌不利的细小失误。”

　　目前，北京的东方新天地、昆仑饭店等都向金键发出了邀请，开设第二家、第三家莫蒂甘茨钻石专卖店。