消费水平提升带旺我国钻饰市场

随着大众欣赏口味的变化和黄金饰品价格的不断调低，目前我国的黄金饰品消费正趋下降之中，而高档宝石的消费增长，一直保持在年均递增10%~15%之间，特别是一克拉以上品质优良的钻石，更是以每年20%~30%的涨幅递增。钻石已经越来越被人们看好并竞相收藏，认为比黄金更保值，也较股票收益更稳定。

　　全球钻石推广中心(DTC)的数据显示，我国钻石消费额已经从1995年的2.3亿美元，增加到2007年的12.3亿美元，年消费量逾250万件钻石首饰，成为世界第五大钻石消费市场，我国已有超过11%的人口拥有钻石饰品。以上海为例，超过80%的新婚女子拥有钻石戒指。按照这样的增长态势发展，数年后我国有望超过美国，成为全球最大的钻石消费国。

　　相关统计显示，设在上海的钻石交易所会员已增至217家，较2006年增长14%，其中外资会员占七成，以比利时、印度和以色列企业居多；通过钻交所进口钻石的货源地已增至19个。其中成品钻进口地以比利时、印度和以色列为主，占钻交所全年该类商品进口总量的九成以上；首饰用毛坯钻则以从南非、比利时和以色列进口为主；对俄罗斯等新兴产钻国，也开始有了进口钻石交易。过去5年，上海钻交所累计进出口各类钻石及钻石粉末逾2.25亿克拉；2007年共进口成品钻..4亿美元，比2006年增长1.2倍。有专家预计，到2010年，上海将成为国际上又一具规模的交易中心，届时钻石和饰品销售额，可望达到30~50亿美元。

　　中国宝玉石协会进行的一项调查显示，我国的钻石消费正从奢侈消费发展为习惯性消费，京沪等大城市近八成新人结婚时，均要买钻戒，且钻戒上的钻石越买越大。有钱人和社会名流是大克拉钻的主要消费群体，中年女性对于20份钻石的需求较大，而价值五、六千元的中小分钻和两、三万元的小克拉钻，则广受普通市民青睐。

　　三年前，1克拉以上的钻石基本上没人买，现在却非常好卖。有钻饰业内人士称，原来十几分、几十分的钻石，就能满足人们的需求，如今却出现了越来越多的少则半克拉、多则几克拉的克拉钻需求。与此同时，钻饰的售价亦节节走高。北京某商场珠宝柜台一位售货员称，原来1克拉大小的精品钻饰，售价约5万元，而今年则已卖到了7~8万元，最贵的可以卖到10多万元。更有一些讲究的人群，甚至千里迢迢远赴香港等地采购。

　　从北京的钻石专柜销售来看， 1克拉以上的钻石受到普遍欢迎。随着购买钻石的消费者越来越多，过去北京以销售黄金、玉石为主的珠宝店，如今许多都增设了钻石销售区。逢年过节，不少准备结婚的新人，往往会先买黄金首饰，再到钻石专柜挑选心仪的定情之物。北京的一家黄金珠宝专卖店显示，其钻石品类已从过去的十几款，增加到如今的数百款之多。

　　与钻石需求畅旺相适应的是，我国的钻石切割工业在不到二十年时间里，已从名不见经传发展成仅次于印度的世界第二大钻石切割国，这也在相当意义上，刺激了中国钻石交易市场的发展。目前我国已有钻石加工贸易企业80余家，从事钻石打磨切割的加工人员2.5万人，占到了世界第二位。 2003~2007年，我国钻石饰品的年加工贸易量，达到了300万克拉规模。

　　中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳说：“中国的钻石加工水平已达到国际要求，吸引了世界上许多国家和地区的钻石公司。目前已有许多香港公司将钻石首饰放在内地做加工镶嵌；而印度、泰国、法国、意大利和以色列等不少国家的钻饰公司，也都在积极寻求和我国发展这方面的加工合作与贸易机会。我国有望在不久的将来，成为全球另一个钻石加工生产中心。”

　　我国新成长起来了一批有前瞻眼光的钻饰商家，他们正在适应中国消费者的心理，从连锁经营和创意拓展方面，力图迅速扩展内需市场。其中，创始于1994年的瑞恩公司，已成长为目前我国规模最大的直营钻石商之一。该公司旗下拥有瑞恩钻饰名店、钻石星纪、瑞盟、星慕等不同市场定位的钻饰专营品牌，重点以北京、上海、天津、成都、重庆、武汉等城市为基地，其销售网络覆盖了20多个城市、150余家专卖店(柜)。

　　瑞恩公司不仅以统一的店面形象、统一的着装和统一的货品风格，给消费者留下深刻印象，而且还从去年上映的卖座电影《色戒》中取得灵感，他们针对今年春节和情人节期间的销售旺期，及时推出了包括7款30分至1克拉的戒指、3款吊坠和1款裸钻在内的共11款产品，以“色戒”系列为招徕，在北京的主要大型商场销售。其1克拉的钻饰卖2,, 999元起，70分的14,000元起，50分的10,000元起，30分的4,000元起。创意令其创下了单品10天销售额超500万元的满意销路，有些地区还出现了断货现象。除此之外，瑞恩钻饰还采用了针对自己会员的以旧换新手法吸引买家。

　　有业内人士表示，随着人们审美眼光的改变，未来时尚而新颖的钻饰，将更受我国买家的欢迎。18K金群镶、纯手工微镶、金属用拉沙工艺、金泥制模烘干等创新镶嵌技术将大行其道，花样翻新的镶嵌，亦将成为未来钻石首饰的主流趋势。

　　在色彩方面，彩金(黄金/玫瑰金)将成为潮流新宠，彩金与彩钻的搭配更相得益彰。在过去白钻流行的基础上，有色宝石与钻石的随意配搭组合，将会成流行新趋势。在造型上，异形钻将成主流。不同形状的设计如圆形、梨形、方形、椭圆形及心形，都会较受欢迎。

　　值得注意的是，根据一项调查表明，继女性顾客之后，钻饰正逐步得到我国男性消费者的喜爱，有65%的男士认为，佩带首饰更能表达男性气质。预计今后几年，男性钻饰将在中国流行并表现出以下三大特点：一是风格简洁，造型大方，图案多带有硬性条纹和抽象立体图形等，予人以阳刚之美；二是品种繁多。除戒指外还将形成袖扣、胸针、领带夹、皮带扣等几大系列；三是加工精细，打磨细腻，突出钻饰的晶莹剔透特色。目前，不少首饰经销商正纷纷抢占该市场，男性钻饰的种类亦由最初的几种，发展到了现在的近百种。

　　虽然我国已经跨入钻石消费大国行列，但我国的钻石产量仅占全球总产量的0.14%；另一方面，钻饰产品是一个典型的品牌为王行业，中国市场上的钻石饰品，几乎全为舶来洋品牌所垄断。

　　近些年来，大批国际钻饰厂商不断加大进入中国市场力度。随着法国卡地亚、香港明丰钻饰等国际品牌的进入，外资厂商在中国市场也掀起了投资热潮。以色列钻石商AglaiaDiamondsInternational近年也锐意开拓国内的品牌钻石市场，目标锁定在京、沪、穗等大城市开设旗舰店，该公司将主要顾客群定位于25~45岁、有一定知识水平、对品牌及品质均有一定要求的时尚女性。

　　与此同时，港台的珠宝钻饰厂商也正充分倚仗其中华文化的共同历史渊源优势，依靠与内地所具有的“近水楼台”地利之便，试图在内地市场上大展拳脚。中国宝玉石协会专家声称，中国珠宝首饰销量的年增长率，持续保持在10%以上，而目前每年约有1,000万对新人结婚，婚庆消费金额高达2,500亿元；未来的2010年，我国将有多达2.5亿的消费者有能力购买奢侈品，而这对于钻石出口和经销商来说，实在是一个大市场。