瑞恩钻饰专卖店璀璨亮相望京商圈-中国珠宝信息网

4月下旬，国内首家专业钻饰公司瑞恩钻饰宣布又一家专卖店在方恒购物中心开业。作为国内首屈一指的钻石品牌，瑞恩钻饰的一举一动都倍受业内关注。瑞恩钻饰名店望京专卖店落户方恒购物中心，更让广大的望京“名钻女人”们怦然心动。瑞恩钻饰历经近20年的积淀，在岁月的磨砺中慢慢绽放出令人赞叹的光芒。凭借其大气、优雅、时尚的品牌设计理念，和含蓄典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品位，使品牌形象深入人心。在开业现场，一枚达1克拉的稀有明黄色“鸿运八方”克拉钻展示在消费者和媒体面前，吸引了众多的目光。但对于业内的人而言，更感兴趣的还是瑞恩钻饰今年运营思路的变革，连续以专卖店的模式整合销售渠道，已经让人猜想方恒中心专卖店开业的背后，是瑞恩钻饰更大的市场战略。 
　　“鸿运八方”克拉钻展卖 
　　作为新店开张的贺礼，店方特意准备了一颗“鸿运八方”克拉钻在方恒专卖店展示售卖，这颗稀有的“鸿运八方”克拉钻重1克拉，八角型多切面的独特切工加上靓丽的明亮黄色彩，使这粒钻石更加独具一格。伴随着神秘幕布的落下，专卖店全景在鲜花簇拥中展示在众人眼前，这颗钻石也被点缀得异常精美。 
　　“鸿运八方”的切工是由圆形钻石改进的，冠部刻面与圆形钻石相同，亭部多了4个刻面。外形是八边形，所以取名“鸿运八方”。 这种切工出自比利时，切工里有很多故事，第一粒“鸿运八方”曾经被献给了比利时王后。 
　　五年内瑞恩专卖店全国布局 
　　瑞恩钻饰始创于1994年，经过十余年的发展，已成为融钻石进出口贸易、钻饰设计加工、钻饰批发与零售、钻石文化产业化经营的集团企业，是中国规模最大的直营钻石商之一。瑞恩钻饰自成立以来潜心经营钻石饰品积累下来的永恒经典的设计之美，奢华、浪漫、魅力四射和优雅高贵的钻石饰品，带给消费者无与伦比的璀璨感受。 
　　瑞恩公司旗下品牌在国内以北京、上海、天津、成都为基地，销售网络覆盖东北、华北、华东、西南、西北等20多个城市近200家直营店，在所在的商业机构中销售业绩名列前茅，获得广大消费者的一致认同和高度评价，市场占有率稳步上升。今年以来，瑞恩钻饰在渠道建设中进一步加大力度，位于方恒购物中心的新店已经是今年瑞恩钻饰开辟的第三家新店，除方恒购物中心专卖店外，西直门嘉贸购物中心专卖店也将随即开幕，这样的扩展速度已经开始被业界关注。 
　　据瑞恩钻饰相关负责人透露，在2008年，公司将重点发展专卖店渠道，在五年内完成全国布局，覆盖全国80％以上的省会城市（自治区首府、直辖市）、主要开放城市、重要旅游地区。 
　　专卖店模式帮助瑞恩企业形象升级 
　　我国珠宝首饰行业在销售方式上，经历了从国家专控到逐步放开，从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从集中经营到开设分店的发展过程。目前国内珠宝销售除交易市场外，主要有两种销售终端，一是大中型商场开设专柜，二就是专卖店。 
　　商场专柜主要指在大中型百货商场中开设的由厂商经营的首饰专柜，目前仍是国内珠宝首饰销售的主要形式之一。其优势表现在具有显著的客流量。由于商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺。 诚信度也比较好，商场的负担能力高，对于信誉和公众舆论的关注度高，在诚信度方面有着显著的优势。 
　　但是从国外同业情况来看，品牌珠宝首饰企业，主要采用专卖店的方式进行销售。人们购买珠宝时大都会选择专卖店，而不选择商场。主要是这些专卖店从设计到形象包装都有自己的特色，服务的水平又是一流的，卖场的氛围营造出一种高贵、优雅的感觉，即使你不去购买珠宝首饰，在浏览参观的过程中，看到那些陈列讲究的珠宝饰品，感受那种高雅的环境，体验到恰到好处的服务时，也会令你怦然心动，看过后产生久久的回味。 
　　随着我国珠宝首饰行业生产和消费的扩大，近年来，开设专卖店的珠宝首饰企业越来越多。作为国内规模最大的直营钻石商之一，瑞恩钻饰名店也在今年加大了专卖店发展速度。专卖店以消费需求为导向进行经营管理，力图突出其商品特色和经营特色，满足消费者日益增强的个性化消费趋势。在品牌推广、独立促销上也更有突出的优势。专卖店将以服务至上、顾客至上的面貌展现在消费者面前，对于消费者而言，同时也意味着实惠、体贴、周到。 
　　当然，针对具体销售企业来说不论是选择进入商场，还是利用专卖店，都有优势以及劣势，如果能将优势最大限度的发挥出来，就会赢得良好的发展空间，只有这样才能在终端博弈中成为最大的赢家。从这点上来看，对于有志于整合渠道、升级品牌的强势珠宝首饰企业而言，采用专卖店模式既是一个机会，也是一种挑战，瑞恩钻饰在专卖店模式上的积极拓展，可以说是机遇和挑战并存。