钻石营销中的产品系列化趋势-中国珠宝信息网

  改革开放后至今，国内珠宝行业已从传统的黄金翡翠占市场主导力量，发展到钻石与之分庭抗礼的格局。一方面随着收入的不断增高，人们对饰品的需求逐步往更新、更高层次发展，对钻石的认可逐步增多；另一方面，随着TIFFANY、CA•NIA、SJONO等国际钻石品牌以及DTC（国际钻石推广中心）先后进入国内市场，他们在销售产品的同时也积极地致力于钻石文化的推广，钻石的历史文化、个性寓意得以在国内迅速的传播。

　　随之国内的传统珠宝品牌纷纷涉足钻石饰品，一些新兴的钻石珠宝企业也如雨后春笋般成立，短短二十多年的时间，国内的钻石市场已呈现一派欣欣向荣的局面。在国人的眼中，“泊来品”钻石已取代黄金翡翠成了传情达意、寻求身份认同的最佳饰品。

　　但与之相悖的是，钻饰产品的营销From EMKT.com.cn管理却没有像市场需求那样大踏步前进。一些企业对钻石产品的营销思路，或匮乏、或不完善、或者不符合行业规律，以致钻石品牌营销已远远落后于市场需求发展的速度。

　　SJONO|世纪缘亚太营销中心曾这样分析国内市场；当钻石因为其自身品质与权威机构的推广迅速引起受众的欲望时，这里昨天还是一片空白，海量的市场需求使新兴的钻石行业在开始的阶段并不过分依赖营销的支持。

　　在DTC等国际钻石机构完成钻石文化的推广后，国内刚起步的珠宝企业给产品（或许称不上品牌）起个好听的名字就可以火卖了。在市场营销可有可无时，许多商家企业并没有深谋远虑的把很多的精力放在产品营销管理上，他们只是抓住市场的初期空白疯狂的销售，完成单纯的产品对市场暂时的占有，对产品并没有有序的分类，市场略显杂乱。

　　稍好的情况，一些有营销意识的企业家在行业内开始着手建立本土的钻石产品品牌，并以多种的营销手段丰富完善品牌的内涵。他们深受营销策划的影响，并从其他的行业中挖来营销的高手做市场分析、研发方案、产品市场定位等，甚至不及成本的聘请策划公司作为自己企业的外脑，为产品营销出谋划策。但现实情况是钻石作为非必需品，是购买频率不高的“高档货”，和多数普通产品的营销思路大相径庭。

　　生搬硬套的把非同行业的产品营销理论移植到钻石行业，往往事得其反，即使因为消费者的惯性思维而在销售业绩上做出点成绩，也不是保持基业常青的长久之计。

　　国内并没有成熟的珠宝、钻石营销理论可以效仿，许多企业在进行产品营销时都是摸石头过河，摔些跟头、走些弯路在现在看来是在所难免的。许多国外的钻石营销专家认为，虽然目前的中国钻石市场欣欣向荣，但这些只是反映在业内企业和购买者相对的数量上，许多厂商、经销商并没有一套完善的产品营销管理体系。中国的钻石市场仍然处于一个产品和市场的混乱期，有很大的提升空间。而行业质量的提升，就是要靠符合产品特征的行销理论。