钻石“触网”争抢婚庆商机

元旦期间不少新人喜结良缘，深圳网上钻石销量同比也有了大幅增长
　　钻石“触网”争抢婚庆商机
　　编者按
　　目前中国钻石业的经营模式尚处初级阶段。钻石销售主体以民营企业为主，零售方式主要为大商场专柜租赁销售。面对蜂拥而至的电子商务浪潮，一些钻石经销商开始“触网”，尝试在线销售。这无疑给传统的钻石零售商带来了挑战。
　　随着老百姓的钱包日益鼓胀，国内的钻石销售也开始渐入佳境。
　　元旦期间深圳的钻石销量有所增长，在这一增幅中，网上销售占比很大。这与在线钻石销售网站纷纷兴起有关，目前瀛金钻石网、八佰拜、淘宝、易趣等都将钻石电子商务作为其主要的经营内容，钻石已在珠宝电子商务中扮演“先遣军”角色。
　　中国珠宝消费全球排第二
　　业内人士表示，最吸引他们进行钻石在线销售的是国内日益增长的巨大市场空间。
　　国际钻石权威机构HRD（比利时钻石高层会议）2006年9月发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量正以15％的高速增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，市场总额有望达到1800亿。
　　全球最大的国际钻石加工贸易公司、著名的钻石切割企业欧陆之星执行董事、TESIRO全球运营总监Mr．BernardVanPul表示，近年来中国的珠宝首饰行业飞速发展，中国的GDP每年以9％左右的速度增长，也说明未来中国的钻石市场具有巨大的潜力。世界钻石理事会常务理事、南非国家钻石委员会主席安比·切卡恩也说，随着中国改革开放的不断深入和经济的迅猛发展，这个古老的东方国家将在不久的未来成为世界最大的钻石消费市场。
　　中国宝玉石协会副秘书长史洪岳透露，世界钻石首饰消费量约560亿美元，中国目前只占5％的份额，但每年15％的速度增势喜人。中国经济的持续稳定增长，是钻石首饰业发展最根本的动力。根据中国宝石协会的资料预测，我国钻石婚戒的拥有率在全国排名前25个顶级发展城市中已占到了51％，而中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1／10用于珠宝消费，那全年就是250亿的消费空间。
　　在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。仅2005年圣诞节前夕，世界上最大的电子商务网站亚马逊一天就卖出9万对钻石耳环。而据预测，到2008年，中国国内网上钻石珠宝销售可以占到20％以上的份额。
　　钻石在线公司成股市新宠
　　谈论钻石的电子商务，就不能不提到美国的在线销售商蓝色尼罗河（BlueNile，下面简称BN）。钻石在线销售上个世纪90年代末首先在美国兴起之后，就以价格低廉、公开透明征服了无数消费者，在全球正方兴未艾。BN如今已成全球最大的在线珠宝零售商，主营业务就是钻石，占到其所有珠宝业务78％的份额。
　　数据显示，仅在2004年，BN的销售额就达到1.69亿美元，比身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。2004年5月，BN敲响了纳斯达克的上市之钟。作为一家只有6年历史的珠宝公司，能在三大巨头的层层重压之下异军突起，网络营销是其克敌制胜的不二法宝。在国内，包括瀛金网在内的钻石在线销售网站，都无一例外得将BN作为其模仿和超越的对象。
　　曹辉映介绍说，在所有珠宝首饰中，最适合开展网上销售的只有钻石首饰，BN在国外的成功经验也证明了这一点。这是因为黄金饰品基本按照重量计算，控制也较为严格，网上销售无优势；而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不一，也无法在网上开展销售。但是钻石货源充足，国内国际鉴定标准完全一致，只要具有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的具体4C成色（即重量、切工、颜色、净度等的“4C标准”），完全适合开展“不用见面”的购买。
　　钻石珠宝作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后，进行网上销售具有绝对价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。
　　透明价格挑战行业秘密
　　BN颠覆了钻石销售的游戏规则，将5万颗钻石的价格及销售情况在网站上一一列出。信息的透明化彻底撕破了笼罩在钻石上的神秘面纱。在国内，同样针对钻石价格问题，瀛金钻石网将BN的“价格白皮书”策略应用得炉火纯青，它史无前例地公开了圈子内秘不示人的按照4C重量定价的《钻戒价格表》，并严格参照执行。
　　在这个价格表中，国内市场中等以上的钻石，从0.05克拉一直到1克拉钻，都按照科学的方法明码标价。记者在各大搜索引擎找寻这张网上唯一的钻石价格表，发现已经成为被搜索点击最热门的关键词。曹辉映透露说，瀛金钻石网成立二年来，顾客在这里每笔平均购买金额超过3500元，并从未发生过顾客购买钻石首饰之后要求退换的案例。
　　“当国外知名品牌将摆在柔软天鹅绒上的钻戒平均标价15000元时，客户能对网标价只有9000元的同等商品无动于衷吗？”曹辉映表示，通过虚拟的网络，每克拉钻石的售价通常比传统销售商便宜20－30％，而出售的钻石不仅净度和品质完全相同，甚至连进货渠道都有可能一模一样。
　　一个无法回避的问题是，目前中国钻石业的经营模式尚处初级阶段。这主要是由于我国的钻石销售主体以民营为主，零售方式主要是大商场专柜租赁销售。而面对蜂拥而至的电子商务浪潮，钻石也纷纷“下海”，尝试在线销售，这无疑对国内的钻石零售商是一个转变和挑战。而能否在数以千亿计的消费市场里，像BN那样将传统的钻石零售商远远抛在后面，目前看来尚需时日。
　　购买钻石的误区
　　1、买钻石为了保值。
　　错。钻石是用来看的，不是用来当金条储存的。买钻饰是为了漂亮，不是为了过两天把它卖了换钱。0.2克拉以下的钻石受市场因素影响大，保值功能不强，要保值，还得买克拉数大的钻石。
　　2、钻石的璀璨来自其色度。
　　错。钻石的璀璨来自其切工。把几颗钻石放在一起，最亮的那一颗就是切工最好的。
　　3、买钻石一定要买VS级高净度的。
　　错。净度是专业人员在显微镜下，根据钻石内含物的多少确定的。珠宝店里大多数的钻石都是SI级以上，即“肉眼下无瑕疵”。内含物是钻石形成过程中保留的天然印记，它不会影响钻石的美丽（SI以上的钻石，肉眼根本看不见内含物）和耐久度，反而会使钻石更具特点。即使是稍次一等的P级钻，把个头换大一点，也可在人前招摇，没有人会追着你用放大镜来确认那颗钻石的净度。
　　4、I色度的钻石最漂亮。
　　错。色度是在实验室专门照明条件下，由专业人员进行分级。很难说I色度的钻石就比J色度的钻石漂亮，还要看切工、克拉重量和净度。有些讲究个性的消费者宁愿买带有一点颜色的而克拉重量更大的钻石，因为钻石的天然色泽，在正常照明下很难分辨出。