欧洲钻石入侵中国 本土品牌绝地反击

        国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)发布报告，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量正以15%的高速增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，市场总额有望达到1800亿。 

　　世界级珠宝商的举动显示着这个市场的巨大诱惑。卡地亚、TESIRO等国际品牌纷纷抛出其中国市场计划，来自珠宝王国比利时的欧陆之星，则先是借2005年11月收购南京通灵翠钻进入中国，之后迅速开出50多家专卖店和专柜，庞大的网点计划令人咋舌。 

　　“7月1日，我国重新调整钻石赋税政策将使欧洲奢侈之风更迅速的刮向中国大陆。早先进入内地市场的香港品牌和本土珠宝企业面临严重的威胁。”一位业内人士如此评价。 

　　欧洲品牌强攻中国 

　　按照最新的政策调整，从7月1日开始，通过上海钻石交易所进入国内市场的毛坯钻石和成品钻石，进口环节增值税税率分别降为0和4%。而之前，钻石进口环节的增值税率为17%。 

　　税率调整对国内企业并非福音，尾随而至的是欧洲珠宝企业的大举进入。譬如，卡地亚中国在2006年进入迅速扩张期，其销售网络已从15家扩展到30家，并计划于近两年在内地再新开3到5家专卖店。 

　　据TESIRO中国区总裁沈东军透露，今年9月，TESIRO在北京崇光百货的专柜开业后，该品牌还将在北京陆续开10家新店，同时在上海南京东路和淮海路分别投入上亿元人民币打造的面积超过1000平方米的旗舰店，也将在今年年底前开业。 

　　TESIRO隶属于比利时“钻石之都”安特卫普的EDT(欧陆之星)集团，2005年11月欧陆之星与通灵翠钻签署的协议，未来一年内他们向通灵翠钻注资1亿美元，通灵翠钻最后将保留15%的股权。同时引入欧洲著名珠宝品牌TESIRO，新公司将致力于TESIRO优质切工钻石的在华推广，和经营来自缅甸的翡翠品牌“传世翡翠”。 

　　随即在不到一年的时间，欧陆之星在华东华北重点省市开出了50多家专卖店和商场专柜，平均每个店面的花销大约在5000万左右。 

　　沈东军进而提出以5年到10年的时间将销售网络覆盖到整个中国，做到珠宝市场的老大。从去年11月到现在，欧陆之星的TESIRO在中国销售额近10亿，其中70%以上来自钻石的销售，而翡翠由于受货品资源的限制不得不降低销售量。 

　　“多年来，EDT垄断了全球85%以上的钻石切割市场，但是近两年，EDT的切割垄断地位受到严重威胁，其业务量由85%下降到了50%，为了维持其钻石切割垄断地位，EDT正加大对下游销售渠道的渗透，其旗下的几大品牌除了TESIRO，其他两个尖端奢侈品牌也正计划在合适的时机进入到中国。从而实现从产业链上整体控制市场。”沈东军说。 

　　本土品牌绝地反击 

　　欧洲珠宝品牌兵临城下，香港几大龙头紧急调整策略。前不久，周大福宣布今后5年内将投资40亿争取在内地增加400家分店，尚未走出回扣风波的谢瑞麟也正在紧锣密鼓的扩充中国零售渠道。 

　　根据中国宝石协会资料预测，我国钻石婚戒的拥有率在全国排名前25个顶级发展城市中已占到了51%，钻石消费位居全球第六位。而中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，那全年就是250亿的消费空间。 

　　据保守估计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达到1800亿。在这些消费人群当中，大多数人都熟知法国香水、德国汽车、瑞士手表、比利时钻石。 

　　“香港珠宝品牌在独领大陆市场十年后，渐显疲态。”一位珠宝参展商认为，两大短板困扰了香港珠宝业的发展。首先，香港开埠以来，虽受西化影响至深，但其根基仍是东方文化，缺乏西方奢侈浪漫的文化内涵，比利时钻石传承550年的钻石切割技艺，其产品品质是香港品牌望尘莫及的。 

　　同时香港珠宝品牌深受同质化竞争的困扰。现在内地市场，打香港珠宝品牌的商家非常之多，其中不乏众多走私货，其品质公信力还有待提高。 

　　而沈东军则认为，很多内地珠宝老字号，在当地二、三线城市具有相当的影响力，他们给消费者的印象是，价廉物美，家门口的老牌子放心，占领相当一部分消费群。 

　　同时，跨国公司要占领中国市场还面临着很大壁垒，就是很难建立一个有效的销售渠道。目前在中国只能走专卖店和商场专柜两种途径，奢侈品专卖店对门店及门店周边环境的要求非常苛刻，因此合适的门店成为稀缺资源；而另一途径目前还受市场机制的影响，很多商场招商很不规范，黑箱操作频繁，导致跨国企业要适应这些游戏规则还有待时日。 

　　据业内人士透露，在竞争越来越激烈的市场环境下，整个行业的利润也急速下降，目前国内珠宝行业平均利润大约在15%的水平，这远远低于欧洲珠宝终端销售的行业利润。“即使是这样，珠宝行业依然是暴利的行当。