台湾今生金饰董事长蔡国南：路走对了，就不怕遥远(4)

2016-07-15 来源：国际珠宝网责任编辑：点击:次

为品牌质感放弃赚钱机会 除台湾市场外，今生金饰在大陆的直营门店已遍布了各大一线城市。据调查，在台湾，今生金饰的产品知名度排名仅次于国际珠宝大牌卡地亚和Tiffany，可见其在台黄金行业的影响力不容小觑！但是进入大陆市场八年，其品牌知名度却依然无法与国内的一些珠宝大户相抗衡，为此，蔡国南也在不断地检讨和反思。

“比较遗憾的就是没有顺势而为吧！当时有几千家的企业找我们做加盟，但都被我礼貌地回绝了，之所以选择放弃是为自己考虑，也是为合作加盟的公司考虑，这等于是放弃了赚钱的机会。我本身不是一个公立的人，不去冒这个险，是因为在台湾加盟失败的经验实在太多了，许多加盟失败的投资者因此走上绝路！另外站在品牌的角度，如果他人投资失败就可能会乱卖我们的产品，导致品牌丧失公信力。” 蔡国南诚恳地指出，“今生金饰的强项是产品开发和品牌营销，弱势则是通路经营和渠道扩张。其实从事直营成本很高，但是为了塑造自己的品牌形象，这些年我们也没有像其它品牌那样走加盟的路线，顾虑和思考得太多，于是就错失了机遇。有人问我是否后悔过？可我的字典里没有后悔！人生在走，踩对机会、踩错机会难免，所有的经历都是人生最宝贵的一笔财富！” 事实上，磨剑莫磨锥,磨锥成小利。如果没有今天的经历，就没有明天更好的未来。今生金饰作为台湾黄金业界的领导品牌，不打无准备之仗，是否也属于识势的一种表现呢？目前，随着黄金市场格局的日益更迭，合作互持成了珠宝业界的大势所趋。同样，今生金饰也开始积极寻求与产品质感好的大陆公司合作。 “我们在大陆的经营战略比较不同，大陆市场很大、发展很快，要考虑市场成本的问题，相对来说会比较稳重。在大陆，我们更加偏重互联网的宣传和微信的营销，更注重服务和产品、直营端客户口碑的经营，这是最实在的，消费者是不用花钱的媒体。”

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