打造“亮剑”式的营销团队——记老凤祥有限公司常务副总经理辛志

2015-09-14 来源：国际珠宝网责任编辑：点击:次

【导读】国际珠宝网之珠宝名人：他，出生军人家庭。早年参军，良好的家教和部队的磨砺铸就了他的军人作风；他，又是营销专家。在市场开拓这块没有硝烟的战场上，他将实战经验和理论知识完美结合，敢想敢做；他，善于打造“铁军”。手下一班营销大将，个个具有“亮剑”式的精神，拉得出，打得赢，有个性，有纪律，战无不胜；他，就是上海老凤祥有限公司营销副总经理——辛志宏。

营销创新开拓市场 熟悉辛志宏的人，都知道他15岁从军。在部队的摸爬滚打，令他养成事必躬亲、身体力行的作风。担任企业领导30多年，负责企业营销20多年，为了老凤祥在全国的营销网络建设，他多次亲自带队，开拓全国市场。 传播品牌传承文化 “‘老凤祥’这块金字招牌是我们前辈留下的宝贵财富，我们这一代人承上启下，责任重大。要使它代代相传，更要为后人的传承打下扎实基础。”辛志宏以“老凤祥人”为豪，也多次这样激励员工。他强调品牌信仰度和忠诚度，重视品牌形象的宣传。在他的倡导下，老凤祥邀请知名度极高的著名影星做代言人，斥巨资冠名大型电视节，进行“老凤祥上海国际首饰文化节”等……敢想、敢做，他用军人的魄力大手笔开展活动，为向全国甚至全球传播品牌立下汗马功劳。为打破消费者、特别是年轻消费者对产品陈旧的偏见，他力求通过个性化、差异化的时尚新品开发来扭转形象，不断和世界黄金协会、国际铂金协会合作，推出“冰清玉洁”等新品。此外，他还组织营销人员走出国门，去世界各地学习，并引进意大利知名品牌来展销。 注重人才爱兵如子 要提升品牌形象，就必须打造一支作风过硬、服务一流的营销团队，这是辛志宏的一贯理念。他致力于打造一支具有“亮剑”精神的团队，能打硬仗、胜仗，能开拓创新。由于公司营销业务人员来源于内部生产一线转岗员工，业务能力与市场要求存在差距，他就组织他们开展技术培训，并要求干部带头学习经营理论。利用业余时间，他自己完成了高级工商管理硕士的课程，营销人员也在他的带领下90%完成岗位技能资格培训。要有猛将，也需要有好的机制。辛志宏采取股权激励和销售业绩考核相结合的办法，充分调动营销人员的积极性，使销售应收账款10余年100%回笼无坏账的佳绩。平时，他爱兵如子，不搞“一言堂”的家长作风。不管是经理还是一般业务员、营业员找他谈工作，他不管多忙都会面对面倾听指导，甚至还为手下人买了保险，并不断提醒公司落实制度。大家都说，他是一位关心职工疾苦的好领导。（来源：老凤祥官网）

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