芭莎论坛探索珠宝销售新模式 宝姐话BOJEM“新”未来

12月17日下午3点，BOJEM（宝姐）珠宝创始人宝姐Joyee在2018芭莎珠宝国际设计师精品展的论坛上，与《芭莎珠宝》主编敬静、寺库集团定制业务负责人等共同进行了主题为“新传播时代珠宝销售新模式”的圆桌论坛探讨。作为业界最具话语权的他们展开了一场别开生面的思维碰撞，为参展人员充分提供了足量的珠宝知识及未来运营销售的发展新模式。

新的传播方式重新定义珠宝营销趋势

珠宝行业其实和其他行业发展是一样的，每个行业的发展都有粗放阶段、转型阶段和格局完善的阶段，目前珠宝行业正处于转型阶段。而对目前互联网发达以及新媒体传播盛行的时代来讲，消费者的行为习惯已经发生了巨大的改变。



消费者在购买一件珠宝，不会再逛十家八家店铺，只为了解珠宝的产品，他们会在选购珠宝前通过百度、天猫或者是微信公众号、微博等社交平台，先收集了解珠宝的品牌及相关产品知识，并且跟身边的朋友交流各种购买经验。

这样的消费行为模式，导致消费者在进店消费前，已经对这个产品有了相当程度上的了解或者获取了更多的珠宝知识，所以BOJEM珠宝创始人宝姐说：“珠宝的销售新模式，其实就是线上传播获的粉丝关注的能力，只有建立起精准的线上传播通道，才能够发挥找到粉丝、建立链接、产生影响、并增强粘性的作用，同时配以线下更立体的体验及服务，这样才能更好的满足消费者需求”。

而身处互联网传播碎片化的时代，为了给消费者提供专业又通俗易懂的珠宝知识，宝姐Joyee早在2014年就建立了“每天一堂珠宝课”的公众号，在互联网上形成珠宝话题及互动，发展至今，已经形成集彩宝、珠串、翡翠、玉石等珠宝全品类自媒体矩阵，内容形式包含图文、短视频、直播等，目前全网累积粉丝数已超400万。通过这些内容可以帮助消费者了解到更全面及专业的珠宝知识，并迅速能让客户感受到，一件珠宝，它不只是一颗石头，它是一个有生命力的、有情感的、有内容、有故事、并且能跟你之间产生某种情感连接的有灵魂的产品。

所以BOJEM（宝姐）并不仅仅是一个珠宝品牌，更是在自媒体珠宝领域开枝散叶，扎根深厚；是依托于互联网做精准的内容传播，并打通线下体验的一种创新经营模式。