拥有800万粉丝却要把企业做“小”

张骥自信，缘自于他对互联网商业的独特理解。

2015年，宝姐珠宝将公司从最初创业的长发中心，搬到了1865文化创意园，随之发生变化的，还有公司架构的调整和张骥对商业逻辑更深的感悟。

现在的宝姐，员工接近200人，主要分布在南京、北京、深圳三地，主要部门划分有内容、供应链、品牌、科技、营销等。

“你可能无法想象，一家卖珠宝的公司，在科技和内容的团队人员，占到了公司总体人员接近一半的比例。”

尽管这样，张骥依旧认为，商业的逻辑是在于做“小”。

“这个‘小’，其实就是专注。商业是有边界的，一个企业想要做很多事情，那是不可能的，所以必须在可以深耕的事情上进行深挖。”

张骥认为，现在宝姐珠宝有800万的粉丝量，他们做的事情就是研究透这些粉丝的需求，根据他们的需求开发被需要的产品。

为了让这样的需求满足更加精准，2015年，宝姐创建了全球首个女性珠宝社群——“宝姐荟”，覆盖了法国、中国、意大利等多个国家，并在北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、成都7大主流城市建立有线下分会。加入社群的粉丝可以在线下免费体验BOJEM(宝姐)珠宝，还能免费参加各种娱乐活动，比如品鉴沙龙、拍卖盛典、场景体验等。

“其实开发产品，与内容输出是一样的道理。每天抖音、快手能产生的内容都是千万级的，只有真正好的内容，才会被记住。什么是好的内容，就是被用户需要的内容。所以只有被消费者需要的产品才是好产品。”

通过大数据分析，宝姐知道粉丝对哪些产品感兴趣，之后在产品的开发和设计上，融入这些需求。

2019年，宝姐珠宝正式更名为“南京宝姐科技有限公司”。

珠宝是个非常特别的行业，因为价格的原因，会让人产生疑虑，是否可以网上实现购买。为了让粉丝消除这样的疑虑，我们从产品内容和产品质量上进行把控。产品质量是一个企业的生命线。

据了解，目前，宝姐坐拥几十家供应商。“从斯里兰卡、莫桑比克、巴西、坦桑尼亚、哥伦比亚等矿区进行直线采购，确保宝石品质优良，确保每颗宝石均有国际权威鉴定机构证书，确保整个团队从净度、颜色、重量、切割、镶嵌的每个环节，严苛把关。”

另外，宝姐与包括非遗在内的很多传统工艺，也在积极尝试合作，如南京云锦、北京花丝等。“一件好的花丝珠宝产品往往需要2~3个月才能制作完成，只有好的作品才能对得起粉丝的期待。”
目前，宝姐的目标用户是30~50岁的一二线城市女性，月复购率高达40%~50%，平均消费价格为2万元。