黄金珠宝行业：不是谁都能玩的起的行业

回顾黄金珠宝产业，在中国经过了持续30多年业绩的高速增长发展，从零起步，迅速以跨越式的高速发展势态一跃成为全球最大规模、最具潜力的消费珠宝市场。即便在遭遇了2008年如此大的全球金融危机低迷期，中国大妈的抢黄金热情同样依旧不改，珠宝黄金市场反而逆势上扬！弥漫全球的金融危机不但没有让中国珠宝业陷入泥淖，反而成为了中国珠宝企业加速发展的跳板。

但近两年的黄金珠宝产业确实也面临着整体行业投资过剩、产能过剩、产业效益低、创新能力弱等诸多问题。尤其是还处于发育期的“银行贵金属”渠道，在行业1.0时代（产品）向行业2.0时代(服务）转型的阶段，竟然意外的进入了“无人区”，前面更是无任何参考的依据，只能靠各个公司摸着石头过河。从上半年呈现的数据来看，大部分公司表现都不乐观，项目推动过程中的表现也比较平平。而我们和我们的服务商“银行”的关系也也在发生着微妙的转变。关于适应产业发展的“新常态”，近两年各个公司的老板们都感同身受，受害其中；需要解决产业结构调整、产品质量优化升级、品牌聚焦、企业规模发展和风险控制、规范市场秩序等问题，确保行业持续稳定地发展。产业也需要引起各公司高度关注才能一起脱困。

目前珠宝行业所处发展阶段很尴尬

在2019年我们听到最多的声音就是：回缩战线、销售下滑、互联网+、微营销、去库存、转型升级、供给侧改革、资本化运作、缺钱荒、信贷收紧、大环境萧条、各个公司股份质押、产业洗牌、产能过剩、珠宝寒冬等这些字眼，成为了近两年里描摹黄金珠宝产业链从业者发展过程的关键词，但是这些文字背后都可以基本概括出社会转型和行业洗牌时期黄金珠宝从业者的经历和煎熬。

而早先在整个珠宝的黄金时期，技术门槛低、融资容易、粗放型发展为黄金珠宝行业带来了大量的同质化产品，而唯一的不同，或许就只是品牌名字、品牌色调了。而如今，膨胀式发展的黄金人却不得不自食恶果。以往靠产品、靠服务、靠独特营销方式效应就可以轻松顺利度过难关，而今天“吐血”、跳楼式的营销方法不再屡试不爽。黄金珠宝寒冬氛围已至，而减负、轻装上阵、避免冻死则成为新的企业主旋律。

市场遭遇多重打击这个春天有点冷

毋庸置疑，我国的黄金珠宝企业其实有不少都属于家族式发展路线，大都以独立经营各自为政，缺乏现代经营理念及产品特色，很多还只是停留在粗放型经营状态，即较低水平的竞争层面。具体表现在黄金珠宝生产技术、经营规模、管理水平、品牌意识、行业自律等诸多方面与国际品牌存在相当大差距。因此，黄金珠宝企业想要获取更大的生存空间，必须从自身的实际出发，通过扎扎实实的调查研究，真正摸清市场需求，搞准自身定位，才能进而深度挖掘细分市场，以此采取差异化的竞争策略、突出竞争优势、创造增长空间、突破销售瓶颈，这也成为了黄金珠宝商顺应市场变革，大洗牌情况下新形势的必然选择。

近日，美国贸易保护势力再次抬头，尤其是老大和老二突然翻脸，再加上中东地缘政治再次动荡，全球资本市场哀鸿遍野，无论A股还是美股。美国这个时候作为当事方，美元似乎没有了当年的美金的威风，美元指数到现在还是在97上下波动。一些鸡贼的投资者可能提前埋伏到了黄金里，盼着世界局势动荡后能赚上一笔，或者至少能保住资产不缩水。然而，黄金貌似也不太给力，年初的行情还是没能冲破1350，近期黄金虽然有所表现，但最高也就到1301美元，只能说差强人意。曾经被认为高大上的黄金珠宝如今风光不在，行业步入了一个很漫长的冬季，正面临的整个行业的大洗牌。

深圳泡沫显现：关门、转行、跳楼、躲债

前段时间，黄金珠宝行业协会XXX在他的微信上写下这样一段话：深圳再见！短短两天，来到中国黄金珠宝第一线，发现这里的变化与行业现状一样，有关门大吉的、有转行改行的、有跳楼躲债的，行业泡沫逐步显现，洗牌重组拉开序幕。这段话引起了不少黄金人的关注和评论。

这个人在黄金珠宝行业工作了接近40年，从计划经济到全面放开，从无到有再到市场一片繁荣，见证了这一行业的起伏。在他看来，深圳是全国黄金珠宝的第一线，目前泡沫还是挺严重的，这种情况去年就发生了。比如300平米的黄金珠宝展厅转让费就要300万元，这还不算租金。经营这些展厅的大部分都是转行到黄金珠宝行业来的，原来大部分都是做煤矿、钢材或房地产的。他们来的目的就是租个场子，做个表面文章。

这部分人进来后，就想尽办法圈钱淘金，实际上他们对这一行根本不了解，也没什么底蕴。一些老板请几个代言人拼命砸广告，在企业没产品、没管理团队的情况下，居然可以发展加盟管理，而这种情况不应该是行业正常发展的规律。比如在罗湖区的水贝，行业内有句玩笑话“餐厅变展厅，遍地是黄金”，原来好多做餐馆的，一些老板通过竞标高价位拿下来珠宝，装修得很好，面上的东西做得很好，但基本上是没有根基的。

“深圳一些老资历的同行做过一个不完全统计，50%的珠宝公司都是近几年冲进来的。”他们进入这一行的目的就是抱着投机的心理赢得快速回报，甚至还有一些想通过做这个来融资、洗钱。

行业不乐观：一部分经营者扛不住“出局”了

银行渠道的的一个老板透露，过去4个月内，已经有多家公司支撑不下去了，还有几家公司准备换行业。加上“银行关系”和“高库存微利润”刺激下更是坚定了退出的决心，行业“出局”的率预估至少占到15%左右。眼下，除了一些地方大公司靠着前几年打的粮食和资本市场的一些支持还能坚挺着住，一些小的承包商，已撤换了好几波了，有的老板被迫裁员，甚至亲自上阵“坐台”做营销。

这个老板说这个行业其实是可以良性发展的行业，只不过近两年确实出现了一些不健康的策略，导致整个行业进入了恶性发展阶段。他也表示作为行业的一员也有责任和义务把这个行业健康发展下去，把消费者往健康理性消费的路上引。而消费者也应该客观冷静看待这个市场。

“黄金珠宝行业的产能和铺货，过剩了！”他表示，谁都以为这个“金饭碗”好捧，想来抢占这个份额。实际上，这两年的异样的销售潮就已经透支了消费。加上渠道产品同质化严重的问题，大多客户和银行已经形成了“疲劳”的心态，眼下很难再做出之前“衍生品”还能做出抢购的氛围。