当前位置:主页>行业资讯>国内信息>正文

每天卖出7千万 珠宝直播让你欲罢不能?

2019-12-13 来源:中国珠宝网 责任编辑:珠宝使者 点击:

 直播卖货是最近两年流行起来的一种销售模式,不仅带火了服装、美妆类产品的销售,在珠宝行业,直播对产品销售的拉动作用也尤为明显。

  在一些电商平台中,珠宝类直播间的数量就达到了近1万个,而每天的成交额能够达到7000万元。珠宝直播到底有多火爆,首先跟记者去直播间里感受一下。

每天卖出7千万 珠宝直播让你欲罢不能?

  珠宝直播火爆上线 日均成交额超7000万元

  每天清晨六点,开蚌直播间的主播准时上线,直播会持续到第二天的凌晨两三点,每天超过20个小时的直播,三个主播轮班倒,即便这样还是满足不了需求,买家下单之后通常要等半个小时到一个小时,才能排到开蚌。

  开蚌直播间负责人何财良:我们为晚上准备的蚌是1000多个,这边的池子里也有,这边是一个新准备的直播间,因为人不够,还没有开始用,一天能开大概3000多个。

  何财良告诉记者,在他的直播间里,珍珠蚌10个起开,价格从10个99元到10个958元不等,取出珍珠后,他们会把珍珠清洗、抛光后寄给买家,还可以代加工成项链、戒指等成品,每天的销售额能达到几万元。

  开蚌直播间负责人何财良:看一下,这些是昨天晚上开出来的蚌,这种就是巴洛克,它可以做有个性的吊坠。大家开得比较多的是圆珠,一个人开了20个,差不多1000多块钱。

  每天晚上八点,在浙江诸暨的这个珍珠直播基地里,热闹才刚刚开始。李泽欣从2017年开始做珍珠直播,2年多的时间几乎每天都在播,只休息了不到10天。

  珍珠直播间负责人李泽欣:从今天晚上7点开始直播,1000个人在线,有500个人付款,转化率成交率50%以上,只要我们愿意放福利、放利润,他们就会买。

  珍珠成品直播现场:这是今晚上第一个福利——手串。红蓝光的净圆微瑕手链,你们听听我的价格,159元,1000人在线,阿谷给我放500条,最后100条,最后90条,40条,没了。

  珠宝直播直接拉动了线上珠宝销售走高,目前在珠宝直播最大的平台——淘宝直播里,有将近1万个珠宝类直播间,日均珠宝直播成交额7000万元。

  直播拉动珠宝行业 爆发式增长资本入场珠宝直播

  为什么珠宝直播能吸引这么多消费者?珠宝直播发展潜力怎么样?

  朱金莲退休后在成都和女儿一家一起生活,日常喜欢参加社区组织的唱歌、跳舞等文艺活动,最近一两年,她多了一个新的爱好,就是看珠宝直播。

  成都消费者朱金莲:经常看直播,看他们讲这个钻石,这个珠子,怎么装饰。这些都是我看直播以后心动了,就买的,确实很好,很漂亮。

  朱金莲说,和她一块儿跳舞的朋友里,有不少人都喜欢看珠宝直播购买首饰。在成都一家珠宝工作室里,一场珠宝直播拍卖正在进行。

  珠宝拍卖现场:这件吊坠0元起拍,2分钟刺不刺激?18K金,紫罗兰。开始了,来来,20一手的一个出价。300,目前是300,500有效,800有效,时间已经过去30秒,1000有效,2300有效,2600,时间到,是暮成雪姐姐。

  工作室负责人李小君告诉记者,从2017年开始,线上珠宝销售量明显上升,2018年工作室开通直播销售,销售额比2017年又翻了几番。他的团队也从20多人增长到了80多人。

  珠宝工作室负责人李小君:从我们的原石库里就可以看得出来,最初南红原料的一个囤积,一直到盐源料的囤积,实际上这两个品类已经不能满足我们消费者的需求了,所以我们又进入翡翠这个行业。

  李小君介绍,从2018年开始,就有投资机构想要入股他的工作室,今年来谈投资的机构更多,这在以往是很难想象的。因为珠宝企业获得投资并不容易,主要原因是原料和成品很难标准化,估值难。在直播销售模式下,珠宝企业可以进行批量采购,批量生产,上下游的产业链也日益规范,这也给资本进入提供了很好的渠道。

  珠宝工作室负责人李小君:我们标准化到什么程度,这一手,这一堆生产出来,毛利润是控制到10%还是15%。我们通过这样一个财务报表,交给我们的投资方或者是资方来看,他们来看了以后,实际上是对我们标准化信息的管理,也对我们用户深度的挖掘和用户的价值感兴趣。

  珠宝直播 推动传统珠宝企业转型

  与珠宝直播的火爆销售相比,近几年,珠宝线下销售一直呈现低迷的态势,一些传统珠宝经销商也开始向直播销售转型。

  在浙江一家经营彩色宝石的珠宝店里,销售负责人李广静正在为直播间选货,目前店里销售的珠宝首饰,有近一半的柜台都是专门为直播平台设计的产品。李广静告诉记者,给直播平台供货,以往传统产品根本不行,公司和产品都得转型。

  珠宝经销商李广静:直播主播来了一看,说你们这货不行,这个价格太高了,那个款式又不行,所以根据这个情况,我们只有重新改变思想,重新设计适合直播的产品。

  经过2个多月的反复修改,李广静的公司研发出了爆款产品。

  珠宝经销商李广静:比如这一款戒指,我们采用黄水晶,按照黄钻的设计风格来做的,成本我们控制在300块钱,因为电商直播来说,从100到500之间到价位会比较容易一些。目前整个直播的销售占我们销售额的90%以上。

  业内人士表示,受宏观经济影响,近几年整个珠宝行业处于低迷状态,传统线下销售萎缩,直播销售的占比,却在快速提升,未来珠宝直播还有增长空间。

  中国地质大学珠宝学院副院长郭颖:据我们不完全统计,2017年珠宝线下交易额大概在7000亿左右,网上通过APP、通过直播的销售额度也达到将近1200亿。相比传统线上销售模式,网络直播有两个突出的特点,就是生动和代入感,让购买者特别容易接受这种模式。所以在未来,可以说网络直播还有不小的生存空间,而且还会继续发展。

  直播只是渠道 打造好产品才能成网红

  播带货的热潮,带火了服装业、也带火了珠宝业,但是这一片繁荣背后,更需要我们的冷思考。一种新传播方式的兴起,也许会让消费者因为一时的新鲜感,而频频下单;而企业也可以因此获得融资,拥有新的发展机会。但是,在市场面前,任何一种销售渠道,都只是介质,而真正起决定性因素的,还是产品本身。毕竟,消费者最终追求的,还是产品质量要过硬,品质要过关。而行业真正需要做到的,还是练好内功,打造出真正能够称得上网红的好产品。
本网的文章和图片来源于Internet,当权利人发现在中国珠宝网生成的链接所指向的第三方网页的内容侵犯其著作权时,请权利人向珠宝网发出“权利通知”,中国珠宝网将依法采取措施移除相关内容或屏蔽相关链接。 联系邮箱:1765687@QQ.com