每天卖出7千万 珠宝直播让你欲罢不能？

　直播卖货是最近两年流行起来的一种销售模式，不仅带火了服装、美妆类产品的销售，在珠宝行业，直播对产品销售的拉动作用也尤为明显。

　　在一些电商平台中，珠宝类直播间的数量就达到了近1万个，而每天的成交额能够达到7000万元。珠宝直播到底有多火爆，首先跟记者去直播间里感受一下。



　　珠宝直播火爆上线 日均成交额超7000万元

　　每天清晨六点，开蚌直播间的主播准时上线，直播会持续到第二天的凌晨两三点，每天超过20个小时的直播，三个主播轮班倒，即便这样还是满足不了需求，买家下单之后通常要等半个小时到一个小时，才能排到开蚌。

　　开蚌直播间负责人何财良：我们为晚上准备的蚌是1000多个，这边的池子里也有，这边是一个新准备的直播间，因为人不够，还没有开始用，一天能开大概3000多个。

　　何财良告诉记者，在他的直播间里，珍珠蚌10个起开，价格从10个99元到10个958元不等，取出珍珠后，他们会把珍珠清洗、抛光后寄给买家，还可以代加工成项链、戒指等成品，每天的销售额能达到几万元。

　　开蚌直播间负责人何财良：看一下，这些是昨天晚上开出来的蚌，这种就是巴洛克，它可以做有个性的吊坠。大家开得比较多的是圆珠，一个人开了20个，差不多1000多块钱。

　　每天晚上八点，在浙江诸暨的这个珍珠直播基地里，热闹才刚刚开始。李泽欣从2017年开始做珍珠直播，2年多的时间几乎每天都在播，只休息了不到10天。

　　珍珠直播间负责人李泽欣：从今天晚上7点开始直播，1000个人在线，有500个人付款，转化率成交率50%以上，只要我们愿意放福利、放利润，他们就会买。

　　珍珠成品直播现场：这是今晚上第一个福利——手串。红蓝光的净圆微瑕手链，你们听听我的价格，159元，1000人在线，阿谷给我放500条，最后100条，最后90条，40条，没了。

　　珠宝直播直接拉动了线上珠宝销售走高，目前在珠宝直播最大的平台——淘宝直播里，有将近1万个珠宝类直播间，日均珠宝直播成交额7000万元。

　　直播拉动珠宝行业 爆发式增长资本入场珠宝直播

　　为什么珠宝直播能吸引这么多消费者？珠宝直播发展潜力怎么样？

　　朱金莲退休后在成都和女儿一家一起生活，日常喜欢参加社区组织的唱歌、跳舞等文艺活动，最近一两年，她多了一个新的爱好，就是看珠宝直播。

　　成都消费者朱金莲：经常看直播，看他们讲这个钻石，这个珠子，怎么装饰。这些都是我看直播以后心动了，就买的，确实很好，很漂亮。

　　朱金莲说，和她一块儿跳舞的朋友里，有不少人都喜欢看珠宝直播购买首饰。在成都一家珠宝工作室里，一场珠宝直播拍卖正在进行。

　　珠宝拍卖现场：这件吊坠0元起拍，2分钟刺不刺激？18K金，紫罗兰。开始了，来来，20一手的一个出价。300，目前是300，500有效，800有效，时间已经过去30秒，1000有效，2300有效，2600，时间到，是暮成雪姐姐。

　　工作室负责人李小君告诉记者，从2017年开始，线上珠宝销售量明显上升，2018年工作室开通直播销售，销售额比2017年又翻了几番。他的团队也从20多人增长到了80多人。

　　珠宝工作室负责人李小君：从我们的原石库里就可以看得出来，最初南红原料的一个囤积，一直到盐源料的囤积，实际上这两个品类已经不能满足我们消费者的需求了，所以我们又进入翡翠这个行业。

　　李小君介绍，从2018年开始，就有投资机构想要入股他的工作室，今年来谈投资的机构更多，这在以往是很难想象的。因为珠宝企业获得投资并不容易，主要原因是原料和成品很难标准化，估值难。在直播销售模式下，珠宝企业可以进行批量采购，批量生产，上下游的产业链也日益规范，这也给资本进入提供了很好的渠道。

　　珠宝工作室负责人李小君：我们标准化到什么程度，这一手，这一堆生产出来，毛利润是控制到10%还是15%。我们通过这样一个财务报表，交给我们的投资方或者是资方来看，他们来看了以后，实际上是对我们标准化信息的管理，也对我们用户深度的挖掘和用户的价值感兴趣。

　　珠宝直播 推动传统珠宝企业转型

　　与珠宝直播的火爆销售相比，近几年，珠宝线下销售一直呈现低迷的态势，一些传统珠宝经销商也开始向直播销售转型。

　　在浙江一家经营彩色宝石的珠宝店里，销售负责人李广静正在为直播间选货，目前店里销售的珠宝首饰，有近一半的柜台都是专门为直播平台设计的产品。李广静告诉记者，给直播平台供货，以往传统产品根本不行，公司和产品都得转型。

　　珠宝经销商李广静：直播主播来了一看，说你们这货不行，这个价格太高了，那个款式又不行，所以根据这个情况，我们只有重新改变思想，重新设计适合直播的产品。

　　经过2个多月的反复修改，李广静的公司研发出了爆款产品。

　　珠宝经销商李广静：比如这一款戒指，我们采用黄水晶，按照黄钻的设计风格来做的，成本我们控制在300块钱，因为电商直播来说，从100到500之间到价位会比较容易一些。目前整个直播的销售占我们销售额的90%以上。

　　业内人士表示，受宏观经济影响，近几年整个珠宝行业处于低迷状态，传统线下销售萎缩，直播销售的占比，却在快速提升，未来珠宝直播还有增长空间。

　　中国地质大学珠宝学院副院长郭颖：据我们不完全统计，2017年珠宝线下交易额大概在7000亿左右，网上通过APP、通过直播的销售额度也达到将近1200亿。相比传统线上销售模式，网络直播有两个突出的特点，就是生动和代入感，让购买者特别容易接受这种模式。所以在未来，可以说网络直播还有不小的生存空间，而且还会继续发展。

　　直播只是渠道 打造好产品才能成网红

　　播带货的热潮，带火了服装业、也带火了珠宝业，但是这一片繁荣背后，更需要我们的冷思考。一种新传播方式的兴起，也许会让消费者因为一时的新鲜感，而频频下单；而企业也可以因此获得融资，拥有新的发展机会。但是，在市场面前，任何一种销售渠道，都只是介质，而真正起决定性因素的，还是产品本身。毕竟，消费者最终追求的，还是产品质量要过硬，品质要过关。而行业真正需要做到的，还是练好内功，打造出真正能够称得上网红的好产品。