她的轻奢珠宝，走红半个娱乐圈

孙何方用了10年时间，让时尚轻奢珠宝品牌HEFANG出圈。

马戏团的帐篷、兔子和大象，游乐场的风车、气球和摩天轮，童话里的小美人鱼，甚至碱水结面包和咖啡，都成为她的设计元素。

品牌主力产品均价1000-2000元。刚刚过去的双十一，HEFANG诞生了5款销售额超100万的单品，至今已有多款年销售额千万单品。


做珠宝生意，对于孙何方来说，水到渠成。

“我是专业珠宝设计出身，所以比起渠道和商业化，更专注设计本身。”孙何方接受《21CBR》记者专访时说。

HEFANG的线上销售增长迅猛，销售额位列天猫时尚饰品行业前三，并陆续在一二线城市增设门店。

品牌火出圈，孙何方认为，这是中国设计力量的崛起、国内轻奢市场的定型、都市女孩的悦己需求——三股潮流相互作用的结果。

以下为孙何方自述（经编辑处理）：

定位轻奢

创立HEFANG是我生命里的偶然事件，也是必然结果。

我的母亲从事珠宝制造行业，所以我接触珠宝行业较早，加上自身兴趣，我很早明确了，要从事珠宝设计。

后来，我考入艺术设计名校伦敦中央圣马丁。

回国后，我先在时尚媒体ELLE做了两年珠宝腕表编辑，期间接触到不少国内外的珠宝品牌，发现国内市场，轻奢定位、镶嵌类的彩色珠宝品牌，是空缺的。

能不能做一些与众不同的东西？

我在ELLE杂志主编的鼓励下，创立了以自己名字命名的品牌。


HEFANG在设计、质感以及定价上，瞄准25-35岁的都市精致白领、时髦女孩。产品拥有比肩高级珠宝的传统手工镶嵌工艺，价格上介于高级珠宝和平价配饰之间。

父母从事珠宝制造行业，我们算是为数不多拥有自有供应链的设计师品牌。

一旦我有了好的设计，就可以立刻到工厂打样和生产，不断大胆尝试新设计、新材料、新工艺，免去了与第三方合作要考虑的成本和沟通问题。

相较传统珠宝，HEFANG的价值更体现在设计上。

传统珠宝做的更多是保值的贵金属产品，HEFANG的产品价值并不仅仅用材质的贵重来衡量。

喜欢HEFANG的用户群体，是一些追求美和时尚的都市女孩，比起价格，可能更关注设计美感和时尚品位。


问题是，设计的价值，消费者看不到。

我首先考虑品牌定位与设计成本，其次是产品成本，综合考量后给出定价。

作为一家设计师珠宝品牌，设计本身就是最大的成本。HEFANG是为了输出审美设计，而不是为了拼价格而诞生的，我们无法预判消费者的接受程度，只能不断推出好产品。

至今，HEFANG的产品价格从几百元到上万元都有，全渠道在售SKU近千件，每年营业额达数亿元，验证了设计本身的价值。