揭秘动辄破亿的珠宝直播间：谁在线上“批量制造”珠宝主播？

刚刚过去的双十一，头部主播们接连翻车，取而代之的是正在崛起的垂类直播间。不过让人意外的是，今年最热门的垂类直播并非服饰或是美妆品类，而是珠宝类。

今年6-10月，新抖“主播带货榜”TOP10中，每个月稳定至少有两个珠宝垂类的直播间上榜，“云上珠宝”和“新疆和田玉老郑”更是多次包揽前两名。在今年小红书主推的买手电商上，珠宝类主播也成绩不菲，“宋府-高端珠宝”“町绮珠宝”“香木雅舍”等多个珠宝直播间多次上榜小红书月度带货销售额TOP10榜单。



从各个平台数据看，珠宝类的GMV有着亮眼的表现，京东11.11首周珠宝首饰的成交额同比增速达到了7.3倍，尤其是黄金、珍珠等品类的成交额更是增长率超过了12倍。淘宝的千叶珠宝更是成为淘宝天猫行业中首个直播间销售额突破亿元的品牌，直播交易额占比从一年前的5%增长至38.9%。

此前主要依赖线下的珠宝类商品，正在向线上迁移，不难看出，珠宝垂类直播蕴含着巨大的潜力。

然而珠宝类商品往往是非标品，货不对板、以次充好的情况非常普遍，在线下渠道尚且如此，线上渠道更是真假难辨。双十一期间，李佳琦直播间售卖的和田玉就曾被职业打假人王海打假，他认为李佳琦直播间的鸳鸯金楼和田玉产品主要成分为透闪石，且含量未达到95%。事情的争议点主要在于如何定义和田玉，甚至不少专家在此事件中都对和田玉有着不同的见解，可见珠宝品类的水深。

更为普遍的情况是，主播在直播间展示的商品品质，跟用户收到的商品品质相差颇多，这也就导致了珠宝品类超高的退货率，今年7月，有抖音珠宝从业者在朋友圈称退货率达到90%，并登上微博热搜引发讨论。

为何珠宝直播风这么大？都是谁在线上买珠宝？如此之高的退货率，商家能赚到钱吗？

揭秘珠宝直播间破亿的造富神话，低价引流收割高价客户
一场造富神话正在全平台的珠宝直播间上演，主播们打着捡漏、白菜价的旗号卖珠宝，销售额动辄破亿，珠宝类直播间正在成为平台们的香饽饽。

抖音的“新疆和田玉老郑”“云上珠宝”，淘宝的“千叶珠宝”，小红书的“宋府-高端珠宝”“町绮珠宝”等直播间多次登上平台全品类销售额的TOP10。

甚至一批大主播也开始纷纷涉足这一领域，今年8月，黄圣依就在抖音直播间带货珠宝，当天销售额达到1.6亿元，李佳琦双十一也在直播间售卖了鸳鸯金楼的和田玉项链，并一度引发争议。

而上述垂类直播间的转化，甚至更优于这些大主播，新疆和田玉老郑就以115万粉丝却撬动了146万的销量，他是如何做到的？