拼多多降级消费与传统的珠宝行业有什么关系？

　　7月26日，拼多多在纳斯达克上市，市值接近300亿元。上市首日，创始人黄峥的身家就达到了140亿美元，一举反超刘强东。暂不提它的假货痛点，拼多多能够用三年不到的时间从一众电商中间脱颖而出，其至关重要之处就是今天要谈的“降级消费”。

　　什么是降级消费？对于这个概念其实并无统一的标准答案，我们拿消费升级做比较。

　　消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高。简单的比喻就是平时公司附近点外卖的时候，周边都是十几块的外卖，高油腻又不好吃。若是某天突然新开张了一家茶餐厅，每餐的人均消费二十几，且相较而言食物看着干净有营养。

　　那么，即使这样的价格会高出普通的外卖点餐，也会引来大批的消费人群买单。这就是消费升级，人们为了享受更高水平的物质生活，而产生的高消费。值得一提的是，消费降级不是消费升级的对立面，而是它的衍生品。

　　所谓降级，降的并非是商品的质量，而是商品的价格。当消费者在达到与自身契合的需求水准之后，变回因为价格的对比而停止追求更高品质的商品。简而言之即：够用就好。

　　与消费降级概念一起诞生的，是消费降级的现象，它潜入我们的生活中，潜移默化地影响着方方面面，如共享单车、共享雨伞、共享充电宝、滴滴打车等，还有二手经济市场比如闲鱼网站等。

　　2014年之后，90后开始步入婚姻的阶段。在消费降级的影响下，他们挑选钻石的方式是这样的：

　　1. 热衷于裸钻

　　现在90后一般都选择50分以上的裸钻，但上一代的消费者却偏向30分的裸钻。这并非是90后更富裕了，而是他们消费更加理性的表现。将很多为情感故事和品牌效应买单的部分节省出来，转嫁到钻戒本身上。从最本质的需求出发，反而能选择更大更高品质的钻戒。

　　2.部分传统观念正在淡化

　　对于千禧一代来说，个性的彰显，往往要比材料的价值重要得多。以前，进店购买钻戒的消费者常常会提出“能保值吗？”的疑问，如今像这样的问题已经相对较少。毕竟作为千禧一代，90后着重考虑的日常是佩戴是否好看，是否有品位，是否能衬托自己，而不太考虑保值的问题。”

　　3、趋向于选择个性化款式

　　14年以前，钻戒卖的最好的都是经典的四爪或者六爪的钻戒，而现在主流消费的85后和90后们，都是比较有个性的一代，有自己独特的审美和足够的自信，不会为了求稳妥去买一个经典百搭款式，更不需要靠品牌logo来彰显自己的品味。

　　4、消费权益意识提升

　　随着教育水平的日益提高，当今的消费者对自身的消费权益意识将会越来越提高。作为普遍受过高等教育的90后更不例外，因此钻戒的品质和售后保障这方面，他们也不会有丝毫的让步。

　　如果看到此处你还不明白降级消费和珠宝行业的关联，请回想本文开头“拼多多够用三年不到的时间从一众电商中脱颖而出”，那它的客户群是谁？降级消费大军。

　　这是去年的广告，如今两亿多的数字已经变成3亿多……

　　面对这么庞大的用户群，你做不做？

　　就在你犹豫之际，其他的竞争对手已经采取了类似如下的策略，以应对降级消费大军。

　　一、保质保颜

　　将珠宝的品质放在第一位，无论是什么时代都是毋庸置疑的。至于颜值，也即是美，同样也是珠宝的核心要素之一。戴上了不能凸显出美？那和贴着钞票在身上有什么差别？所以保质保颜是什么时候都必须考虑的，毕竟万变不离其宗。

　　二、定价合理、层次分明

　　从消费者自身的选择需要出发，定出符合其消费能力的价格是把握市场的关键。要点在于三个字“性价比”，在满足各个层次的消费定为的同时，为每个层次塑造出企业品牌高性价比的形象，来适应降级消费的趋势。

　　三、创意营销

　　Ok的设计师+ok的文案+ok的摄影/摄像+OK的运营≈ok的收益

　　为何是约等于呢？因为市场是瞬息万变的，投资也存在风险。不过总体来说，创意营销，讲出动人的、有情怀的品牌故事，对于知名度不高的品牌企业来说，就是一把市场竞争利器。特别是在自媒体高度发展的当下，深挖产品文化或者创意打造产品故事，为产品的质量背书，这对于增加消费者的信任度来说尤为重要。

　　结语：我们可以将拼多多视为特定消费群自由使用升降级能力的平台，它是消费降级的衍生物，是某种社会现象的折射。因此它并非不可复制，只是在我们参考其模式的同时，必须明白它的缺陷——假货、劣质货。毕竟品质是企业长久存活的基础，假如一基础从一开始就不牢固，甚至是摇摇欲坠。那么它现在取得的成功，也只是一个长期被忽视的群体在狂欢中的产物罢了，难以持久。狂欢过后，往往是遍地狼藉，留不住人心。