珠宝销售淡季应该如何以快打快

　　销售无非是两个季。旺季，客似云来。淡季，闭门思客。

　　每至珠宝的销售淡季，凛冬就会到来……因此，早年间人们应对淡季的凛冬时，通常都会采用这个口诀：少出差，多屯货，偶尔上上培训课再直观的说法就是以静制动但是现在是什么时代？

　　在这个快鱼吃慢鱼的时代，用传统的“以静制动”去应对已经不切实际了，毕竟市场不是电影，也不是太极。

　　面对待瞬息万变的市场，目前唯一的出路只有一个——以快打快。快到在红海里杀出一条生存之道，快到预测到未来的市场，寻找蓝海，占据市场高点。但这绝非易事，你才要把淡季的时间也运用起来。

　　整合推广产品

　　销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

　　推广新产品，尤其是盈利产品。新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

　　淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

　　拓展拓宽渠道

　　新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

　　消灭空白网点。蚂蚁多了也是肉，对之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

　　抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。

　　开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等。

　　逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户。

　　加强加深客

　　销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。