用宝石“掘金”境外市场

　　行业转冷，转战境外

　　上世纪九十年代，靖江东兴宝石加工颇有名气，其宝石产品在国内独占鳌头，东兴镇被誉为“宝石之乡”。好景持续到2008年，国内宝石市场恶性竞争，引发行业的“寒冬”。此后相当长一段时间，东兴宝石处于艰难跋涉期。

　　“转机发生在近3年，海镇村的宝石悄悄地漂洋过海。”海镇村党总支书记季云燕介绍，村里几位仍坚守宝石行业的企业主，通过跨境电商平台，为宝石销售找到了新出路。“其中最值得一提的是‘靖江女婿’张鹏轩，脑筋活，肯吃苦。”

　　张鹏轩来自陕西，1999年，21岁的张鹏轩来到东兴宝石厂就业。3年后，张鹏轩与靖江姑娘结婚，从此定居靖江。2004年，他离开了东兴宝石厂管理岗位，决心自己创业。

　　宝石行业渐入寒冬，张鹏轩开始思考企业转型之路。他尝试将宝石制作成多种饰品，也尝试在全球不同地区采购多种宝石材料，为的是扩大销量。很快，他的宝石饰品受到浙江义乌小商品市场的青睐。

　　大约3年前，张鹏轩在小商品市场的饰品区猛然发现，这里常常出没着老外的身影，他们逛店的速度很慢，在一家店可以停留很久，看宝石的眼神充满喜爱。

　　“老外这么喜欢宝石，我能不能直接将宝石卖给他们？”灵感在张鹏轩脑海中乍现。很快，他做出决定：进军跨境电商。

　　勤奋+创新，受到老外青睐

　　通过摸索，张鹏轩发现，老外在购买宝石饰品时，一是十分看重店家的信誉，二是非常在意每个饰品背后的寓意。在张鹏轩的货架上，摆放着不少色彩艳丽、形状夸张的饰品，他说：“国内很少有人接受这类饰品，但在国外很受欢迎，他们会在度假时、过节时佩戴，彰显个性。”根据老外的喜好，张鹏轩常常变出很多花样，这让他的产品非常受欢迎。

　　3年来，张鹏轩成立的靖江市鹏利祥商贸有限公司，年自营出口节节攀升，境外电商销售成为张鹏轩宝石销售的主要方式。事业小成的背后，是他付出的艰辛和智慧。

　　宝石品类分为玛瑙、水晶、玉石等几个大类，每个大类里还会有数百种小类。为了便于与老外交流，张鹏轩自学成才，背熟了成百上千的宝石饰品的英语名称。

　　张鹏轩在跨境电商平台上的客户不少来自美国，由于时差关系，凌晨一两点成了他一天中精神最高度紧张的时候。在这个时候，他除了回答老外关于产品的询问，他还会给老外的邮箱发一些问候信息、宝石保养相关方法等额外服务，培养忠诚客户。

　　“今年，我们不仅将在跨境电商平台上推出更多宝石饰品，还将在东兴镇开一家实体店，走线上线下共同发展的道路。”脑筋活络的张鹏轩永不停歇。

　　前景广阔，吸引一批大学生回乡

　　令季云燕最欣喜的是，海镇村电商企业的发展，吸引了不少年轻人回乡。“前些年，年轻人读了大学就不再回来了，近几年，村里电商发展得越来越好，能提供越来越多合适的岗位，小年轻们自然就愿意回来了。”季云燕说，在乡村振兴的路上，年轻人的作用非常重要。

　　张鹏轩的公司里，清一色都是年轻人。他们大学毕业，充满朝气，负责饰品分类、贴条形码、拍照、上传、回复老外邮件等电商平台运作的工作事项，具备较高的专业程度。“90后”秦陶是当地人，在这家公司上班3年，她说，这份职业很适合她，每完成一单，都很有成就感，感觉企业的前景非常好，让她干劲十足。

　　张鹏轩的成功，让许多村民看到了电商的广阔发展前景，一批大学生纷纷回巢创业。他们凭借知识的优势，在网上销售水产、农产品、日用品等，这些产品已通过电商平台销往全国各地，甚至迈出国门走向海外。

　　据统计，目前，海镇村相关企业及村民拥有的网站、网店、微信及QQ等总计158个，从事电子商务相关行业人数达1602人，带动本村就业人数达1900余人，全年实现电子商务销售额7052万元。

　　创业门道

　　1、要善于发现市场，并根据市场需求适时调整战略，不断推陈出新。

　　2、除了打磨产品品质、提升品牌，后续服务也很重要。

　　3、一个人的成功不算成功，能带动一批人、带动一个产业，这才是真正的成功。