互联网营销为玉器市场注入新活力 市场迎来一抹曙光

　　经过前几年的高速发展，玉器市场逐步进入低迷期，尤其是传统的店铺更是由于客源锐减，经营举步维艰，甚至到了倒闭的边沿。很多人认为，玉器市场的好日子已经过去了，很难再出现几年前的红火的态势。然而随着互联网的普及，传统的营销模式纷纷拥抱互联网，各种各样的网络营销，直播营销和微信营销不断出现，给传统玉器市场注入新的活力，成为玉器市场的助推器，使低迷的传统玉器市场迎来一抹曙光。

　　玉石直播打破传统销售模式

　　最近，直播成为玉器行业的热词，也成为一种新的销售模式。直观、快捷的网络直播，把买卖双方带入面对面的互动现场，能够对疑问进行适时解答，给予消费者更加真实可信的购买体验。2016年在我国玉雕产业集聚地之一的广东四会，率先利用直播的方式，为低迷的翡翠市场打开了一扇窗。随后广东揭阳、平洲，云南瑞丽珠宝直播也紧跟其后，珠宝直播如雨后春笋，在不少珠宝产业聚集地都会看到珠宝直播的身影。据悉，我国第一个珠宝直播基地前不久也落户河南南阳。

　　据透露，广东平洲在直播销售一年时间里，直接消化了其四年的翡翠库存，这足以证明用珠宝直播销售珠宝是完全可行的。

　　在云南瑞丽，据估算，目前从事互联网直播群体达2万多人，形式分为走动直播、柜台直播和室内直播三种。据不完全统计，目前在瑞丽出现的直播平台共计10多个，包括有淘宝、天猫、YY、快手、火山等。

　　今年4月27日，淘宝全国第一个珠宝行业直播基地落户河南镇平石佛寺镇真玉天地。在基地成立的短短20天内，真玉天地就入驻了将近80家直播团队，玉乡石佛寺的淘宝直播时代正式拉开帷幕，开辟了镇平玉雕销售的新纪元。

　　这些玉雕直播的出现，对于转型中的玉商来说，这无疑是一个极大的利好。随着越来越多玉商的加入，直播行业会越来越成熟，传统玉雕行业的转型之路将会越来越稳，中国传统玉文化的传播也会越来越广。

　　微信朋友圈也是玉商的主要渠道

　　通过微信朋友圈销售玉石，其实早已不是什么新鲜事。前几年微信朋友圈销售玉石没有引起商家足够的重视。随着传统玉石市场持续低迷，到店里的客户越来越少，很多商家开始转变思路，把微信销售作为一种重要的销售模式，经常在微信上传玉石照片和视频，吸引朋友的关注，进而达到销售的目的。据了解，去年云南瑞丽商家几乎一半翡翠都是通过微信渠道售卖出去的。一些店家涉足翡翠行业十五六年，积累了大量的老客户。但因为没法做网站，此前老顾客们并不知道店家又到了什么新货。随着微信平台被越来越多的人熟知，许多商家开始在朋友圈做生意，老顾客们看到了可直接下单购买。据2015年统计，瑞丽微商销售翡翠手镯，上半年销量达10多亿元，和田玉吊坠和和田玉手链也有几个亿的销量。

　　不仅是瑞丽，全国各地的玉石商家都通过微信朋友圈找到了新的客户群，还发现了很多新的潜在客户。朋友圈销售玉石成为传统玉石店面的重要辅助，甚至是已经超过了玉石店面。一些商家也由原来的坐商，变成了行商，不经常呆在店里，而是走出去寻找客户喜欢的货品，然后直接通过微信上传朋友圈，有需要的直接通过朋友圈出货。这样即减少了资金挤压，也能多渠道的获取货品，实现商家资源共享，信息共通，市场共赢。

　　玉石市场“泡沫”被逐步挤压

　　各种各样的互联网营销，促使玉器市场渐渐透明化，消费者逐步理性，对一些高端玉石的价格有更加理性的判断，甚至找一些行业朋友进行估价。所以一些高端货品的价格泡沫被挤压，商家的涨价预期也会降低。以前100万的翡翠可能卖到180万，现在生意不好，如果有人出价120万，商家就会售卖。许多商家在银行还有贷款，翡翠利润降低，商家急需变现。

　　但是对于一些玉料好，雕工细，且有艺术化的玉雕精品，尤其是一些大师的作品，商家还是不会轻易出售的，他们不会根据普通消费市场进行定价，而是走艺术品的道路，价格到不到预期，他们是不会轻易出手的。因为商家很明白，这样的艺术品，一旦出手是很难见遇见的。

　　网络营销拉动三四线城市消费

　　随着经济的快速发展，三四线城市的居民生活水平逐步提高，对美好生活的向往越来越强，更加追求有品位的生活，中国传统的玉石逐渐走入居民消费领域。随着互联网时代强势来袭，地域、空间间隔将越来越被消费者忽视。三四线城市消费玉石的网民“异军突起”，这是一个更大的市场，如价格在几千元的和田玉手链和和田玉吊坠在三线城市卖得特别好。

　　实体店成为玉石商家的“后花园”

　　在互联网的冲击下，实体店是否就没有存在必要了?答案是否定的。实体店绝不会消失。但是实体店一定要转型升级，不能走传统的老路，无论在货品上，或是在陈列上，或是在环境上都要提升。货品不能面面俱到，货贵精，不在多，要让消费者感到新鲜感，艺术感，赏心悦目。店面环境也要讲究，让消费受进入店里有一种享受感和文化氛围。比如，在店里喝茶，聊天，品玉，既能求得心灵宁静，也能学到一些玉文化等等，进而产生一种购买的冲动。

　　其实对于一些老客户来说，购买玉石还是喜欢到店里去购买，有体验感，更能增加友请，买东西心里踏实放心。其实未来的实体店就是商家的“后花园”。网上营销效果再好，传统实体店仍是自己和客户的最终归宿，没有实体店，商家总会感觉漂泊感，好像自己不是在做生意。对于商家来说，赚钱当然是主要的，能结识更多心灵契合的朋友，仍是人生的要义。