山西珠宝市场：新力量来势汹汹

2004年～2005年，山西省的珠宝首饰经销商约二三百家；2009年，全省珠宝首饰经销商大约有600家；2011年，仅仅是太原一个市，珠宝首饰经营商就不止600家，同年，全省珠宝首饰经销商数量已迅猛增至近2000家。2011年，山西珠宝市场的销售额预计能突破百亿元关口。
　　是什么原因在推动山西珠宝市场的急速发展？9月6日，山西省珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长梁宜民说，“煤老板把几千万元甚至上亿元资金投到珠宝行业的，大有人在。”最近这两年，山西不止煤老板、房地产老板，还有不少有钱人都有把大笔资金投往珠宝市场的动向。
　　梁宜民表示，煤老板雄厚资金的进入、每年举办次数越来越频繁的各类珠宝展、在太原市即将开业的山西国际珠宝城……这些都在为山西珠宝市场的发展锦上添花。此外，宏艺、CC卡美、大同银星金店等老牌珠宝经销企业，他们如今的应变能力和发展步伐也很了得。
　　“煤老板”已成为一个动词
　　9月3日下午，在山西省展览馆，“2011第三届山西珠宝玉石首饰暨工艺礼品展览会”现场人头攒动。
　　展馆入口处，3家本土企业比肩而立，它们分别占据了展馆最显要的位置。从左到右的顺序分别是“山西泽荣实业有限公司”、“灵云翠轩”、“汝琳珠宝”。
　　在“山西泽荣实业有限公司”展位的门头设计中，既没有“珠宝”也没有“翡翠”字样，但这家公司的展品占据的面积却是最大的。有两个不同的区域陈列着树化玉、水晶等摆件。“我们卖的主要是树化玉系列展品，是从云南运过来的，本来展出后想运回去，考虑到往返运送不方便，我们老板决定自己开个店在太原卖。”一位工作人员告诉记者，以前，该公司经营范围与珠宝玉石无关。
　　这位工作人员介绍说，“现在展位里能够看到的水晶摆件，都是老板在参展第一天就买到的。我们老板平常很喜欢这些东西，也买得起。”记者看到一件造型比较小的水晶摆件，标签还完好地贴着，是25万余元。其他几件造型更大的水晶摆件，价格都远远超过30万元，有的摆件价签显示有上百万元的。
　　在离开这家公司的展位前，工作人员送给记者一本公司的宣传册。翻开册子的第二页，在“董事长致辞”部分，有一句关于公司的描述“以煤炭及深加工为核心、矿山设备等产品为主要营销对象”。
　　9月6日上午，在山西省珠宝玉石首饰行业协会办公室，梁宜民介绍说，自2010年以来，他听说的煤老板涉足珠宝行业的事例比比皆是。“他们手笔很大，花500万～600万元搞个店面装修根本不在话下，他们把珠宝行设计得很风雅，一般一楼是珠宝销售，二楼还弄个茶舍。档次高、投资大、下手狠是这个群体进入珠宝行业实际操作中体现出来的特点。”
　　“煤老板出手阔绰，他们投资之手已经延伸至国外玉石原料进口的前端。他们中不少人参与赌石，比如评估价是1万元的石头，煤老板敢叫价10万元买进。9月4日结束的珠宝展上，对一个来自外地的参展商展出的多块赌石，某个煤老板就有一个6000万元左右的意向订货合同形成。”在梁宜民看来，“煤老板”已经不是一个名词，而是一个动词。
　　行业新秀拿“家底”试水
　　“2009年1月，我们在太原开了第一家珠宝旗舰店，营业面积有1400余平方米，经营钻石、黄金、翡翠、和田玉等珠宝首饰，这一单店投资就接近5000万元。两年时间里，相继又有3家珠宝店在太原开业，4店总投资接近1亿元。”9月3日，在2011第三届山西珠宝玉石首饰暨工艺礼品展览会现场，香港灵云翠轩珠宝有限公司山西分公司的梁世盛称，“灵云翠轩是行业新秀，但是我们老板出手很有魄力”。
　　梁世盛告诉记者，“老板从前是靠经营摩托车起家，干了很多年，做事情很有眼光。他现在已经完全投身做珠宝了，第一家旗舰店的营业面积，太原同行中能与我们媲美的寥寥无几。眼下，太原4间店面的营业面积加起来约接近1800平方米，这个数字也可以笑傲很多同行。”
　　“和其他行业相比，珠宝具有保值、增值的功能。老板敢拿出家底儿投身珠宝市场，看中的就是这个行业的特性。目前，我们店面所售商品价格一般在3万元至20万元之间，还有一些更高端的商品。之所以走中高端经营路线，是因为越是高端玉石资源越稀有、越值钱，越有升值空间。即便短期内卖不出去，它在那放着也会不断增值。”梁世盛说。“比如一件翡翠饰品，现在价格是100万元，一年没卖出去，次年售价就可能会是150万元，或者是200万元。”
　　两年时间，数千万元、上亿元资金投到珠宝市场后，砸出点什么声响了？梁世盛举了一个例子：“2011年1月14日至16日是我们店庆日，3天时间仅黄金一项就卖出去180多万元。”
　　“从2009年起，山西珠宝行业里陆续增添了许多支新力量，和传统珠宝经营者相比，新力量来势汹汹，重点是财力雄厚，他们刚入行就朝高端走。对于传统经营者来说，压力着实不小，这对他们而言意味着不进则退。”梁宜民表示，“山西珠宝行业增加新成员，只要大家是合法、规范经营，对促进行业繁荣就有积极的意义。”
　　国际珠宝城呼之欲出
　　9月6日，提起即将开业的山西国际珠宝城，梁宜民很有感触地说：“山西省现在有33家珠宝店获得了‘中国珠宝玉石首饰行业放心示范店’的称号，名店、大店支撑珠宝市场健康发展是必然的。山西珠宝市场的发展，需要有一个国际珠宝城这样的大店，和流动的、短暂的珠宝展做类比，山西国际珠宝城将是一个不会撤走的、让消费者放心消费的‘珠宝展’。在那里，消费者可以货比三家。”
　　“我经营真玉坊珠宝19年了，想在太原开一个珠宝城的想法已经酝酿好几年了。今年才有机会做成，是因为珠宝城现在的位置和面积刚刚符合我们的需求。”9月13日下午，山西国金国际珠宝城有限公司董事长薛占池介绍说，山西珠宝市场一直呈现向上发展的旺盛势头，珠宝行业独特的属性，让他开珠宝城的念头变得更笃定。
　　山西国金国际珠宝城的“国际”体现在哪里？薛占池介绍说，“山西国金国际珠宝城有限公司是准确的全称，珠宝城的招商吸引了境外不少珠宝商的关注，届时，珠宝城会云集来自缅甸的翡翠、台湾的红珊瑚、斯里兰卡的蓝宝石。”
　　据介绍，珠宝城总共设计有96间店铺，平均面积在20平方米～30平方米左右，经营范围包括黄金、翡翠、钻石、新疆白玉、碧玺、水晶、玛瑙、珍珠等，也做首饰加工、玉器雕刻，其中玉器雕刻是由来自省外的商户经营。
　　薛占池说，他要做的是全省第一家专业的珠宝城。“因为是开行业先河的第一家珠宝城，坐拥太原市区黄金地理位置，山西省珠宝玉石首饰行业协会和山西省珠宝玉石首饰质监站将入驻设点办公，还提供珠宝首饰半成品加工等个性化服务，招商仅仅三个月时间，近八成店铺已经被抢购一空。”
　　任何行业，做第一个吃螃蟹的人，除了勇气、实力，不能少的是信心。薛占池说，“中国自古以来对玉石情有独钟，从前是王侯将相才能把玩的，如今随着大环境的经济繁荣，让‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’成为可能。手里有或多或少闲钱的人，拿几千元、几万元或者几十万元、上百万元买一件玉石消费品，某种程度上能带给他们一种自我满足。同时，高档玉石物件保值、增值、传家的功能毫不比别的奢侈品逊色。普通消费、大宗消费能力的增强，定会带来珠宝市场的风生水起。”
　　老牌珠宝企业释放新活力
　　9月6日，梁宜民表示，“山西珠宝行业新生力量迅速崛起、来势生猛，但并没有阻碍老牌珠宝企业的稳健发展，山西宏艺、大同银星等企业依然稳坐山西珠宝市场的头排交椅。”为什么？市场环境在变，他们也在变。
　　最近一段时间，山西宏艺首饰股份有限公司(以下简称山西宏艺)的一系列平面广告让省城市民耳目一新：“期待”、“飞跃”、“升华”、“振翅”等主题似乎在传递着一些与变化有关的诉求。
　　9月14日上午，山西宏艺营销部一位负责人透露，“近期，位于太原市柳溪街的宏艺珠宝店即将开业，新店的营业面积大约2000平方米左右，还有1000平方米用作办公场所。”
　　“这种变化是必须的。任何商业的发展都会遇到 ‘门槛入口’。在十多二十年前，山西人采购大件，会想到太原的五一大楼、天龙，那时候那些商场的辐射区域几乎是全省；随着经济的发展、商场的遍地开花，老牌商场所能辐射的区域越来越小。以山西宏艺为例，最早的时候，可能山西各地都有人慕名而来；随着时间推移，更多的是太原人到这里消费；再后来，随着珠宝店品牌、店面的增多，宏艺珠宝店能辐射的区域可能更多的就是杏花岭区、解放路地带的人群，这种背景下，增加营业网点是市场的正常需求。”
　　这位负责人补充说，“不仅是柳溪街，山西宏艺在太原市长风街某楼盘也购买了商铺，未来一段时间，宏艺珠宝店在太原的辐射范围将变得更宽”。
　　变化，并保持变化是必然的。“据说，山西宏艺去年的营业额超过5个亿。”对业内传来的这一说法，山西宏艺这位负责人只微微一笑不置可否。他说，“我们一直顺势而变，2006年年底，山西宏艺率先推出投资金条。2010年下半年，推出投资银条。2011年，宏艺彻底打通了黄金回购途径。简单说就是，消费者不管买的哪个品牌的黄金饰品，扣除一定折旧费，都可以根据上海黄金交易所实时金价在宏艺进行变现。所有这些努力，都带来良好的市场反馈。”