印度的零售市场 动态世界的机遇

　随着零售行业的故事在印度展开，新战略脱颖而出。亚马逊收购Future Retail NSE股份的最新消息1.61%表明该战略将根据市场性质和消费趋势进行区分。

　　亚马逊收购Future Retail的股份是对Shoppers Stop以及之前Aditya Birla支持的“More”连锁店所持股份的补充。这些收购表明大型零售商认为，为了获得更大的市场份额，在线战略也必须通过离线路线进行补充。在线零售额占总销售额的百分比呈现出巨大的增长，从2014年的0.8%上升到2017年零售总额的3.6%。虽然增长幅度巨大且将继续保持快速增长，95%的市场仍然与线下部门驱动家庭的几个重点。访问线下商店提供了广泛的分销网络和品牌可访问性，尤其是在一线城市之外。因此，对于对更高市场份额感兴趣的玩家，离线存在是不可协商的。

　　此外，除了离线和在线划分外，必须了解印度90%的零售业都处于无组织部门。由于广泛的最后一英里分销网络和长期关系，无组织的部门-主要是实体店-蓬勃发展。新参与者的关键不一定是无组织部门的中断，而是可以进入零售商店，为有组织的参与者提供相同的分销网络和相应的优势。经常讨论的重点是在线零售与线下零售的市场份额。虽然这是一个相关主题，但更为相关的讨论是整体零售市场增长率。预计未来三年印度零售市场将超过1万亿美元。零售业务的最大价值创造在于捕捉市场增长，因为零售消费会产生更多现金。麦肯锡2007年的一项名为“增长的粒度”的分析有一些有趣的教训。一项针对全球200家大公司的研究表明，公司近80%的增长来自行业细分市场的增长和成功的并购策略，而只有20%是通过获得市场份额来实现的。印度零售企业的关键学习是，虽然市场份额很重要，但作为印度收入增长的直接受益者更为有利。

　　鉴于过去十年的行业动态，零售电子商务占据了头条新闻。虽然电子商务将继续成为一个重要的部门，但问题是：印度零售业还有哪些令人兴奋的机会?以合并研究驱动的制造和分销平台为后盾的利基，以行业为重点的“数字优先”业务的创建具有潜力。在西方，诸如“Seed Beauty”和“Hatch Beauty”等企业正在重新定义零售业。鉴于由社交媒体影响者推动的“数字第一”品牌的创建，Seed和Hatch等企业已经能够加速产品研究，开发和实现。制造业和品牌营销业务之间的区别在于，以奢侈品为重点的平台335th的首席执行官Poornima Vardhan将其描述为“从品牌和营销中划分产品开发和制造”。一般而言，研发与产品开发与品牌的分离通过专业化创造了商机的潜力。这些专注的业务在印度零售业中具有前景。

　　未来几十年也可能预示着创建零售平台业务，这些业务将公司品牌组合“公司化”。Kering，Richemont和LVMH等公司都是非常成功的全球零售平台的例子。虽然印度美容产品，珠宝和香水已在某种程度上上市，但现在是时候创建大型可扩展平台，可以将前后零售业务与印度品牌的全球可扩展性相结合。将印度企业家精神与全球资本和分销相匹配的能力将是创建可持续零售平台的重要推动力。有许多“市场”为印度零售空间提供了机会。因此，虽然在线大众零售商希望创建一个离线业务，但在专业制造业务的支持下，在线“数字第一”小众品牌也具有价值。至关重要的是要意识到，鉴于不同的客户群，不同的机会需要灵活的方法。在印度，进入网络世界的同义词是收入增加，而发达国家在访问互联网时收入水平显着提高。因此，处理当地动态和趋势的商业战略将决定最终的赢家。