义乌饰品业龙头地位下的优与忧

　　昨天的成就并不意味着明天的辉煌。当前国际经济形势风云变幻，市场格局摇摆不定，我们应该清醒地意识到危机无处不在，在发展的道路上依然险象环生，如果不保持警惕同样会被时代的潮流所淹没。

　　“虚胖症” “温水煮蛙” “韩流”

　　义乌饰品的内忧外患由于前几年饰品行业生意红火，导致许多人跟风进入。尽管行业发展势不可挡，从业人数达到15万人，年产值也超过了120亿元，但细看义乌饰品行业，却是个 “虚胖”的巨人，其在研发、技术、品牌这些核心竞争力方面都不具备强势。由于企业良莠不齐、经营水平不高，今后随着全球化进程加快，技术创新加速，产品生命周期的缩短，“虚胖症”很可能会演变为“功能性”疾病，甚至会丧失战斗力。

　　依靠国际商贸城形成的吸引力，大量的中外采购商纷至沓来，“前店后厂、看样订货”的形式，使经营者不出远门，产品就能销往国内外，这是优势。但思想上的惰性也从此产生。殊不知，随着社会的进步，商业模式也在悄然发生变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式。所以目前舒适的市场环境不过是一个大煮锅，如果贪图舒适，停止“跳跃”，那么等水温到达一定的热度，想逃脱就已经来不及了。

　　经过多年的发展，中国的饰品行业形成了义乌、广东、青岛三足鼎立的格局。剔除国际商贸城辐射功能的优势，义乌饰品实际上还羽翼未丰：从技术层面上讲，比不过广东；从研发上环节上讲，比不过在青岛的韩国企业。随着金融危机的加剧，国内市场会被越来越多的人抢占。

　　近年来，随着韩剧不停地在中国各电视台播出，“韩流”代表了一种时尚，带动韩派服饰在我国热销。尽管目前韩国饰品在中国市场还未能“兴风作浪”，但这种文化传播，使国人对韩国饰品认知度非常高，文化与商业的结合所产生的市场效应谁也不可低估，一旦销售通道形成，有可能席卷全国。可以推测，韩国饰品不可能偏居青岛一隅，欧美市场的萎缩，韩饰势必转向拥有13亿人的中国市场。

　　在广东，饰品企业正在内横外纵地进行渠道建设，虽然没有辐射全球的小商品市场作为平台，但这个家电制造的大省，非常具有市场营销的能力。凭着深圳、香港的资金支持以及流行饰品的中高档产品优势，今后几年将占领国内大部分中、高端市场。

　　国内市场“狼群初现”，迟缓的反应、被动的出招，将丧失有利时机，等国内市场被其他企业划割和瓜分，义乌饰品市场的生意还能不能保持红火，很值得怀疑。

　　“冬季运动会” 甩掉贴牌 遵守规则 不断超越巩固优势地位

　　金融危机造成了行业的“冬天”，饰品企业经营者要改变 “前店后厂、看样订货”的僵化模式，应该趁此“冬天”“走出来”，与其他企业共同举办促进行业健康发展的“冬季运动会”。企业根据自身特点，可选择以产品研发创新取胜的“短跑”，也可选择提升内部管理和产品结构的“中跑”，更可选择创建品牌的“长跑”。那些有实力的企业应该有多个“运动项目”，不仅要成为既有深厚内功的“强将”，而且要争取“全能冠军”的荣誉，为其他企业树立榜样。

　　外贸形势的逆转，正好可以“逼”企业甩掉贴牌加工的“枷锁”，让企业从此走上一条全新的发展之路。但短时间内，许多企业缺乏渠道建设、市场营销方面的实战经验，感到无从下手。笔者认为，只要认真调研市场，任何一家企业都能找到适合自身的道路。比如百号员工以下的小企业先做好市场的“点”；二三百号员工的企业有一定的生产能力，要做好一级市场的“线”：大企业应做好国内市场的全面布局和品牌战略的实施，从“点”到“线”；结合成为“面”。随着国内经济的稳定增长，人们对时尚生活的追求将带动饰品的消费快速增长。自主品牌、自有渠道的饰品企业最终能获得丰厚的回报。

　　如今，欧美一些国家对饰品的环保要求越来越严。为争取公平的竞争环境，在新光饰品企业的牵头和组织下成立了全国首饰标准化技术委员会流行饰品分技术委员会，出台了系列行业产品的技术标准，引导、推动整个行业进行标准化生产，禁止含有有害物质的饰品进入市场。2008年接二连三发生的奶粉三聚氰胺案件、鸡蛋三聚氰胺案件，为所有的生产企业提供了活生生的教材。如果不注重产品品质，不遵守“游戏规则”，结果就是企业迎来灭顶之灾。此前，义乌的饰品也曾发生含铅量超标被召回的案件，企业为此也是元气大伤。为了长远发展，经营者必须在产品的品质上不断提升，消除有害物质超标带来的隐患。

　　曾记得上世80年代，港台电影、电视剧在内地的播出，带来了满世界的“喇叭裤”流行，到现在韩剧播出引起的“韩派女装”的热销，都在演示着时尚文化浪潮的巨大力量。流行饰品代表着一种时尚的生活理念，这种生活理念可以引导、可以推动，能够创造一个又一个大众消费的商机。义乌的饰品行业聚集着庞大的企业群体，其中有许多实力企业。“人心齐、泰山移”，共同举办一些高规格的文化活动并非难事。作为企业可以从产品形象包装着手，比如请明星代言提高知名度，产品展示请美女模特及网络宣传，可结合动漫、游戏等。行业协会可以组织一些文艺活动，甚至整合各种资源进行影视剧的拍摄。通过种种努力，把流行饰品与文化结合起来，给消费者带来更好的感觉，并增强购买欲，从而促进义乌市场的繁荣。

　　时代在快速发展，市场格局、商业模式时刻在发生着演变，义乌饰品行业只有跳出“国际商贸城”的固有经营模式，做到不断地超越，才能保持长久的行业龙头地位。