走差异化路线，挖掘银饰潜力

　　过去的银饰，代表的不仅仅是装饰品，更多的是货币功能和身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的银饰品，随着黄金珠宝的消费逐步增长，逐渐稳步扩展起来。然而，银饰作为非必须品，其功能性作用自然被忽略，其地位和意义已经失去了曾经的辉煌。
　　不过这些都主导不了现代消费者对银饰品需求的增长，随着近两年的复古情绪的蔓延，物美价廉的银饰逐渐受到时尚潮人的追捧，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。在隐约中，我们开始感受到银饰品的回归，也能感受到消费者对银饰品的回归需求和银饰市场的发展进程。

　　“银饰品的消费还没有达到发展品牌的阶段，这不是时尚的概念，而是传统的概念，与黄金珠宝相区别。但是珠宝首饰经过这几年的发展，消费者的需求开始成为主导理念，银饰品也不会例外。”有业者表示。银饰品与服装有着异曲同工之妙，消费者需求方面更多的倾向于装饰性，需求时尚、装饰、现代感强烈的款式，这当然从一定程度上促进了银饰市场的繁荣和发展。
　　另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，和银饰有着同样纯净外衣的铂金饰品，以婚庆定位为主的钻石饰品，时尚、现代、华丽的K金饰品等粉墨登场，让本来单一的饰品市场色彩斑斓起来，这无疑对银饰品市场带来了巨大的冲击，但从另一方面却刺激了银饰的发展，银饰品在工艺、款式方面呈现出丰富多彩。
　　深圳金城首饰陈光峰董事长认为，就中国目前的消费水平而言，时尚高端的、具有时代特征的、个性化流行银饰品在二级、三级城市有相当大的消费潜力。由于多年来银饰品市场的特殊性、定位不明确、其它贵金属的冲击以及市场渠道欠规范，阻碍了银饰品市场的长足发展。银饰产品无论是自身价值还是附加值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须走差异化路线，挖掘银饰品市场潜力。

　　差异化路线，又称别具一格战略，是将公司提供的产品和服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，实现差异化战略可以有许多方式，最理想的情况是公司使自己的产品同时在几个方面都体现差异化。
　　业内人士表示，在任何一个市场中，无论是银饰品还是其它贵金属，都需要充分考虑行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼出自己的核心竞争力，以谋求发展。
　　一位从事多年海外银饰品牌运作的业者也如是表示，为了寻求差异化，他们在海外市场上尝试了很多年，现在回归内销，还需要时间的考验。其实，主导银饰品的发展的力量，无论是银饰产品，还是市场渠道，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘。市场的发展更需要用差异化去实现，如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。