金饰“论件卖”消费者难买账-中国珠宝信息网

2008-01-01 来源：山西晚报责任编辑：点击:次

“已经习惯了以克来计算金饰的价格，觉得公平透明。现在“论件卖”让人不免要怀疑是不是卖贵了。”近日，省城蔡女士向本报反映，目前市场上“论件卖”的金首饰，让她感觉买的很不踏实。对于钻饰等珠宝首饰“一口价”的销售模式消费者并不鲜见，但黄、白金首饰“论件卖”是否能真正为顾客带来实惠呢，为此，记者进行了走访调查。
　　在省城某商场珠宝销售区，几家国内知名品牌黄、白金首饰均打出了“论件卖”的招牌。“现在铂金的价格将近600块钱一克，有的消费者光听价格就被吓跑了，其实大多首饰也就是几克的样子，算总价大多消费者也能接受。”某香港珠宝品牌销售人员表示，之所以“论件卖”，是想让消费者很直观的感觉到首饰的价格，消除他们觉得珠宝首饰价格很贵的心理。某本土珠宝品牌销售经理也表示，“论件卖”消费者很省心，不用再费心思考虑哪家的加工费收的合理，哪家设计费用过高之类的问题。
　　对于“论件卖”的营销模式商家的理由也不无道理，但这种模式是否能真正带给消费者实惠呢?在长风街某商场珠宝柜台前，记者挑选了一款3.1克重的铂金吊坠，标价为1846元，折合金价为每克595元，而目前市场上论克来卖的铂金价格，每克大都在580元左右。随后，在另外几家珠宝柜台，这里“论件卖”的金饰价格按克算下来大多都高于市场金价。“还是不习惯这样的销售方式，总觉得珠宝首饰才论件卖，而且标的高了还能打折。”在省城柳巷一珠宝销售柜台，孙女士表示，已经习惯了黄、白金按克卖的销售模式，不管吃亏便宜一目了然，现在还得算半天才知道价格究竟是不是合理。采访中，不少消费者都担心“论件卖”的销售模式会将自己掉进商家设好的“商业陷阱”。
　　省珠宝玉石首饰行业协会副会长梁宜民表示，近年来，钻饰等珠宝首饰虚折扣销售已经成为行业“潜规则”，“低折扣不等于低价格”的珠宝购买“定律”被消费者逐渐识破之后，“一口价”首饰被很多商家推崇。随着金价的不断攀升，目前省城市场上部分珠宝品牌也借鉴这样的销售模式，将金饰“论件卖”，但目前也只是试水阶段。梁副会长表示，相对于其他珠宝首饰来说，黄、白金的价格消费者更容易计算出来，因此在购买时，比质量和售后服务才是购买关键。

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