上海培育纯金消费新习惯-中国珠宝信息网

  "唯有金·纯金精品"是今年世界黄金协会重点推广的黄金饰品，同时推出了"按件定价"营销理念。世界黄金协会在上海的20家指定零售商，以"唯有金"为起点，开始培育消费者控件消费纯金首饰的习惯。3个多月来的实践表明，金饰品"按件卖"在上海基本可行，"唯有金"体现了黄金饰品设计工艺的商附加值。

    长期以来，上海金饰市场纯金饰品的零售价，是料费加工费的定价模式。料费随行就市，跟随上海黄金交易所行情，并按上海金饰行业黄铂金饰品价格自律办法上下浮动；工费则按饰品的不同品种，规定了不同的价格，是基本不变的。这种定价方式以料价为主导，并以克计价，尽管另加的工费控件不按克，但仍是"按克卖"的概念，是一种重料轻工的做法。卖原料不是卖工艺的定价模式和营销理念，不利于激励金饰行业努力提升设计、工艺水平，增强产品的附加值。

    "唯有金"推向市场后，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝等上海的零售商，大多按照世界黄金协会的倡导，将"唯有金"纯金饰品的定价方式，变按克定价为按件定价，实行了料费工费合二为一的"按件卖"。在每件产品的吊牌上，都标明了售价与克重，售价中包含了料费与工费。这工费比常规纯金饰品高出许多，体现了"唯有金"的高附加值，不再重料轻工，开始突出产品的设计与工艺价值了。

    上海的指定零售商大多开辟了"唯有金"专柜，或在高工艺饰品专柜销售。据店经理和营业员们反映，按件销售是能为上海市民接受的。消费者从产品吊牌上标明的售价与克重中，能计算出其工费比常规金饰高得多，但不少消费者看中了后，并不在乎按件卖还是按克卖；也不计较价格是高还是低，都是明明白白地乐意消费的。据介绍，动销较快的是广告中突出宣传的主打款，金重轻的款式也较好销，份量重会要求配套定做，老凤祥银楼就遇到过这样的顾客。钟爱"唯有金"的大多是年轻的消费者，但气质风度很时尚的中年女性也颇喜爱"唯有金"。有的顾客还要求用旧金饰调换"唯有金"，城隍珠宝总汇也给予了满足。

    然而也有不少顾客，看中了"唯有金"的款式与工艺，却嫌价格贵而舍不得买。有的营业员就向消费者宣传，这"唯有金"是世界黄金协会重点推广产品，是"唯有金"的纯金精品，设计工艺独特"唯有"，与众不同，所以按件卖。经过宣传解释，有的消费者便也买下了物有所值的"唯有金"。店经理们表示，培育按件消费金饰品的习惯，不是一朝一夕所能完成的，问题是要努力做好倡导工作，尽快缩短这个过程。