“囍福”全力打造中国文化黄金首饰第一品牌

2006-01-01 来源：中国珠宝信息网责任编辑：点击:次

　　2006年世界黄金协会继续加大“囍福”金饰推广力度，与以往不同的是，这次的推广模式和推广内容发生了巨大变化。近日，记者采访了深圳金百泰珠宝首饰有限公司董事总经理赵彬。他表示，囍福的推广工作发生的变化主要表现在如下两个方面。首先，营销通路已经发生了很大变化，由过去的几家指定供货商变成现在的深圳金百泰珠宝首饰有限公司唯一一家指定供货商。指定零售商也变成了一个城市仅指定一家，除了一些直辖市或省会城市酌情而定。其次，推广内容也发生了根本变化，由过去的“囍福”结婚金饰外延至“囍福”文化金饰，大大扩展了“囍福”的品牌内涵和产品所涵盖的范围，彻底将过去黄金饰品“买材料”的概念转变为“买首饰、买文化”，从根本上提升黄金产品的推广价值。他说：“本次“囍福”金饰的推广活动，世界黄金协会和金百泰公司充分考虑了市场因素和以往的经验，制定了比较切实可行的推广策略，决心在很长一段时间内，也许5年也许10年，经过长期不懈的努力，将“囍福”金饰打造成一个金字品牌，打造成中国文化黄金首饰第一品牌。” 　　“囍福”的品牌化运营
　　品牌化运营必然需要品牌化的产品、形象和文化以及市场的烘托。金百泰公司一直在引领中国黄金饰品的发展，现阶段，他们深刻地认识到，黄金饰品巨大的潜力需要业界去挖掘，业界在很长一个阶段所遭遇的卖金饰实际上是“卖材料”的尴尬局面该是被打破的时候了。　　赵彬说：“我们对“囍福”金饰进行了全新的定位，将其定位为文化黄金首饰。所谓文化黄金首饰就是以黄金材料做为载体来传递各种文化信息，文化为主，材料为辅。“囍福”文化金饰代表了三个方面的内容：作为人们幸福的代言必然是高档黄金饰品的代表；必然是中国黄金首饰设计潮流及最新工艺的代表；也必然是中国最优秀的传统文化和时尚文化的代表。将文化内涵附着在‘囍福’品牌上，就能够有效地突破现有的卖黄金首饰如同卖材料的僵局。由这个全新的定位出发，依靠业界的共同努力，将‘囍福’金饰培育成中国文化黄金首饰第一品牌这个目标的实现就是一个时间问题。” 　　过去“囍福”定位为结婚金饰非常有局限性，没有充分发挥出品牌的效能。而如果把“囍福”做成真正意义上的高档品牌将具有巨大的市场潜力，因为“囍福”经多年的推广已经深入人心。世界黄金协会和各地的经销商也非常认同给“囍福”赋予这个新的定位。　　他说：“为了将‘囍福’文化金饰的推广工作做好，我们进行了充分准备。公司专门成立了“囍福”项目推广小组，由集团领导亲自挂帅，集百泰集团各部门的优势全力以赴推广这个项目。所谓“品牌”就是先有“品”才会有“牌”，所以产品的开发就是品牌推广项目中最重要的环节。在产品设计和开发上，金百泰公司除了利用现有的企业自身资源外，还聘请业内顶级设计师作为“囍福”产品的首席设计师；并且积极地进行工艺改良，用以最大限度地将优秀的设计作品转化为实物；在产品设计开发和包装上充分挖掘文化内涵，按照不同的季节、不同的用途，开发不同的系列产品，并附之于不同的文化和形象包装。除此之外，为了做好产品的知识产权保护工作，金百泰公司对所有开发的“囍福”系列产品均申请国家专利，对仿冒和抄袭行为坚决给与打击。” 　　为了将“囍福”品牌区分于普通的黄金销售，金百泰公司推广的“囍福”系列产品只供给“囍福”品牌指定零售商，每款产品都有半年以上的专有产品保护期，真正让指定零售商收获所谓销售产品“人无我有，人有我精”所带来的效益，最大限度的保障指定零售商的利益。　　“囍福”的多赢格局 　　只有形成多赢格局，“囍福”才会具有旺盛的生命力，一个城市仅选择一家指定零售商的模式，就是切实保证零售商利益的举措，零售商的利益保证反过来又会促进供货商的利益。工厂与零售商的双赢，会带动整个金饰市场的发展，最终受益的是消费者，他们可以买到更好的黄金饰品，带来的是整个业界的良性发展。　　他说：“当然了，一个城市指定一家的模式，必然会使我们在挑选零售商时条件会比较严格，会挑选各地最优秀的零售商，今后在整个操作过程中我们也要执行优胜劣汰的原则。从今年的8月份到现在，我们已经选出了300多家‘囍福’金饰指定零售商，我们计划将全国的总量控制在500家左右，遍布全国各省区。” 　　“囍福”文化金饰的品牌化发展，就如同所有的产品品牌一样，离不开品牌的宣传和推广工作。暨今年9月份在深圳珠宝展期间举办了时尚黄金论坛，取得了很好的市场效应后，金百泰公司又牵头与世界黄金协会和中国黄金报一起在武汉和石家庄等地进行了“囍福”金饰的推广路演，与当地的指定零售商结合进行文化黄金饰品的展示和推广，并通过当地媒体将优秀的黄金饰品和黄金文化传播给普通的消费者，真正做到“墙内开花墙外香”，改变了过去推广只在业界进行的弊端，使品牌的推广真正走向消费者。他说：“通过这样的活动，很明显地带动了当地指定零售商的黄金销售工作，特别是刚刚在10月份举办的石家庄路演，结果非常好，不仅使石家庄新百广场的黄金饰品销售大幅增加，还使河北省及周边地区的一些城市的零售商纷纷打来电话咨询‘囍福’指定零售商的加盟事宜。今后，我们会把这样的推广活动有计划的开展到每一个省区。这种推广机构、媒体、生产商、零售商结成的联合推广的模式，必然会促成‘囍福’这个品牌在消费者中被广泛认知，最终真正带动高档黄金饰品的销售工作。” 　　对中国黄金市场充满信心的金百泰公司，决心将“囍福”培育成中国文化黄金首饰的第一品牌，踌躇满志的金百泰人目前最迫切的也是最担心的就是，如何能够开发并提供给指定零售商最好的文化黄金产品；如何保证多赢的格局。实际上，现在的这个全新的定位就是对过去的总结和反思的结果，这个新定位的可行性勿庸质疑，关键在于行动。赵彬说：“现在我们早已在积极地行动了，很快，大家就会看到我们在元旦之前即将推出的全新“囍福”系列产品，一定会给指定零售商和消费者一个惊喜，同时，我们也等待着市场的检验。”

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