周宗文：从“找矿男”到珠宝大王他用30年建立300亿品牌帝国

2017-12-04 来源：国际珠宝网责任编辑：点击:次

周宗文是福建福清人，1977年文革结束第一年，他考上武汉地质学院（中国地质大学），大学毕业后回福建地质队做勘矿工作，之后进入珠宝行业，一干三十年。

经过30年的艰苦奋斗，周宗文亲手缔造了“周大生”这个珠宝帝国。周大生专注于珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，在国内市场占有度、品牌知名度、行业美誉度方面，都颇具优势，在连锁加盟领域，更是有着独到理念和先进模式。 2017年6月22日，世界品牌实验室(World Brand Lab)在京召开第14届“世界品牌大会”，会上发布了2017年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中，周大生连续第7年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌估值从2011年的75.25亿元突破至301.58亿元，位列排行榜第128名，跃居珠宝行业前两强，与国家电网、腾讯、海尔等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。

周大生品牌价值逐年攀升 记者：您是学地质，之前干过找矿。您做珠宝这三十年又是一个什么样的感情？
周宗文：对比我们地质找矿来说，现在再苦再累没有我当时那么累，对比起来就感觉很幸福，珠宝这块，我们认为是传播爱和美的一个行业。 记者：您个人最喜欢哪类珠宝？
周宗文：我还是最喜欢钻石。一个是纯洁，它有净度，它是全世界最硬的矿物。同时它就代表永恒，永恒、光明、明亮、纯洁、白，这都是我喜欢的。 记者：您每年都会送钻石给您太太吗？
周宗文：会。以不同的形式送。 记者：您当时是怎么有这种想法出来创业？
周宗文：我是学地质的，我们那个地质大队当时有个宝石分队，他们找的是蓝宝石、石榴石这，所以我对宝石有点认识。1988年就到了珠宝行业，开始当宝石厂厂长、首饰厂厂长， 1988年到1998年，有十年，这一段时间都在珠宝行业做批发、做进出口贸易、做定制、做加工。另外一个，我们家是侨乡，我们家在国外的比国内的还要多，家族里面有好多做珠宝的，他们也指导、支持我。前面所有的环节都做过，这种做连锁店、零售、品牌，这时候时机就成熟了。 1999年在北京王府井设立第一家直营专柜。2016年末，周大生全国拥有营销终端门店2,456家，其中加盟店2,162家、自营店294家。周大生近20年发展，经历了从自营门店到加盟店为主的重大方向性转变。 记者：1999年在北京王府井开第一家店，当时第一个店选择在北京，是怎么考虑的？
周宗文：北京是全国的首都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。 记者：要做品牌化运营的路子，你开第一家店，就有这种思考性？
周宗文：做连锁经营就是两点：第一点，你一定要先做好一个样板；第二，它本身作为第一个店，你要有很大的辐射能力。最后的效果也都做到了，确实对全国产生了很大的辐射作用。 记者：1999年开第一家店，2010年是1000家店，恰恰这个背景也是中国珠宝行业黄金十年，基本是吻合的。
周宗文：1999年到2006年，在这个阶段，基本上我们是发展自营店，到2006年应该是在150家左右自营店。我们就感觉，纯粹去靠自营店的发展，速度还是会有问题的，从2006年就开始发展加盟店。

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