林里丹：不只是批发更为客户提供整体解决方案

2015-09-06 来源：国际珠宝网责任编辑：点击:次

宝福营销中心总经理林里丹 “宝福珠宝展厅新升级启幕仪式暨2015秋季订货会”即将于9月9日拉开帷幕，值此活动前夕，宝福营销中心总经理林里丹先生为我们带来更多解读，让我们提前领略活动核心以及宝福的实力与服务。 Q：目前宝福珠宝的业务和市场怎么样？
林总：宝福珠宝通过水贝的营销中心，以批发业务为主，现货现销。我们的批发目前是一、二线城市为主，已经有十几年的稳定市场根基。今后几年，我们的业务发展会渠道下沉，走“城市包围农村”路线，向三、四线城市拓展。全国地级市和县城加起来有3000多个，这里终端零售商体量很大，我们会从中挑选优质客户资源合作，市场空间大，很看好。省级代理商是我们重要的长期合作伙伴，北京、重庆、湖南、湖北、四川都有我们的省代，今后我们会继续发展省代，深化合作，扩大市场辐射。总的来说，宝福的营销是多渠道齐头并进，在全国30多个省（市）都有铺货，今后我们要做的是把“全渠道”深耕下去。 Q：宝福珠宝2015秋季订货会带给客户哪些利好？
林总：水贝展厅这次升级改造，不只是一个新形象，还是展厅功能的转型。以前是主营素金，现在增加了钻石、彩宝等，变成了“全品类一站式采购平台”，会提供更多更好的服务。展厅环境变得更好，摆货空间也更多，每个品类有专柜，新品发布有专区，客户来了会有非常好的体验。订货会9月9日开始，全国各地批发商、零售商、大客户和国内外嘉宾都会来，他们对这次活动很关注期待。订货会上有促销酬宾活动，对于多年合作关系的老客户，我们还会给一定的授信额度、资金支持，加大合作力度。借这次机会，真诚答谢广大客户对我们一如既往的支持。这次订货会的目的也在于新品的展示推广，今年我们在深圳举办，以后会给省代支持，到各省市举办。珠宝产品的区域性很强，我们将为省代一对一服务，有针对性地开展新品推广活动。这种一对一的推广活动，今年有和国际铂金协会合作开展，一起把宝福新产品推广到了沈阳、北京、成都、武汉等重点城市，效果很好。 Q：宝福作为“全功能珠宝服务商”可以满足客户哪些需求？
林总：宝福的营销是全渠道的，服务是全功能的。客户和我们合作，不只是拿拿货，做批发生意这么单一。有宝福研发设计中心、三大工厂做支撑，我们还为全球客户提供产品研发设计、个性化定制、批量生产等服务，宝福的研发设计、生产制造实力在整个行业都是领先水平。我一直向客户强调我们的设计服务，因为宝福的确能帮助客户解决很多产品问题，从一个创意到产品上市，我们的专业团队会提供整体解决方案，全程一对一服务，满足不同客户的个性需求。我们和一些大品牌商保持着长期密切合作，成功开发了很多新品项目。所以，这次订货会，我们说“全品类采购”，也强调“全功能服务”。我们确实有很多优质资源要展现给客户。 Q：宝福通过哪些渠道与全球客户深化合作共赢市场？
林总：我们的业务有内销、外销，国内市场前面也有说过。再说下国际市场，宝福已经在香港成立了对外贸易公司，产品会出口到香港市场，将来在这个基础上，会逐步打开国际市场。我们积累了很多成熟的资源和市场经验，会支撑海外市场的开发，然后与上游、国际机构的合作也在加大力度，结成战略合作盟友，融合各方资源来进军海外市场。 Q：对于宝福市场营销方面的发展，您的思路是什么？ 林总：我仍然看好二三级批发商，我们会更好地服务他们，与他们强强联合。珠宝行业的电商现在主要做终端。批发市场，实体渠道还是主流。有人担心电子商务在批发市场的作用会越来越大，销售渠道会淘汰二三级批发商。我的观点是，制造型企业还会更加依赖二三级批发商，他们手上的市场客户资源，是目前电商很难企及的。这和珠宝产品的特殊性有关，运作资金、产品属性等都有所不同。之前有厂家绕开批发商，专做电商，但战线太长，资金难支撑，现在看来还行不通。

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