翟姝：宝福精耕全品类释放更多资源优势

2015-09-06 来源：国际珠宝网责任编辑：点击:次

宝福品牌运营中心副总经理翟姝   “宝福珠宝展厅新升级启幕仪式暨2015秋季订货会”即将于9月9日拉开帷幕，值此活动前夕，宝福品牌运营中心副总经理翟姝女士为我们传递更多的宝福产品信息，将有助于来自全国各地的客户更好地选购产品，拓展市场。   Q：在产品方面，宝福的定位是什么？产品结构如何？
  翟总：宝福产品从最初的单一铂金品类发展到黄金、钻石，近期再增加了K金、彩宝，形成了五大品类。水贝展厅升级后，客户可以一站式采购这些产品。现在全面运作全品类产品，有宝福研发生产的强大后盾来支撑销售。我们成立了产品小组，贯彻整条产品线，建立了跨部门沟通的完整流程体系，定期进行产品沟通。今年，我们还成立了市场调研小组，定期有市场调研报告，再回馈给设计师。今年增加的试版部也发挥了很大作用，主要是看新品效果，可以一步到位。有了标准化、规范化的体系，无缝对接交流变成了常态，从研发、生产、销售，我们都能全流程把控到位。   Q：宝福珠宝产品有什么优势？市场反响怎么样？
  翟总：在机械类产品的研发生产上，宝福的优势特别显著。可以说，我们有业内最多量、最先进的生产设备，素金的全自动、半自动设备规模都首屈一指，在业内是引领者。这几年，高工艺、高附加值的产品市场需求大，我们不断增加引进设备，大批量生产。今年，我们的CNC产品订单就非常饱和，机器基本上没停过，这类高科技含量产品也有高的利润点。未来，CNC产品会越来越多，款式越来越丰富。   市场上，宝福铂金一直是保持最强优势，这两年黄金、镶嵌产品销量也表现不错，有一定的市场，尤其是铂金镶嵌，我们有良好的生产基础，并且在铂金协会的支持下重点打造“铂金镶嵌专家”的概念。这次新展厅升级，增加了Ｋ金以及彩宝等新品类后，相信也会有很好的市场反响。   Q：宝福的产品和品牌推广渠道有什么特色？
  翟总：宝福公司除了宝福珠宝的批发业务体系，旗下还有一个终端零售品牌宝亨达珠宝。宝亨达的市场推广渠道也很全面，线上与线下相结合，直营、加盟、省代、电商等同步扩展。   宝福的技术、产品，毋庸置疑，是有领先优势的，未来会更多地释放这些优势，每年春夏季、秋冬季，各品类都会推出两季新系列。畅销多年的经典款，会定期出延续款，这是例牌菜。每年新品会很丰富，值得期待。每月热卖款、节庆产品，我们也会精心挑选并设立专门区域陈列展示，及时向客户推荐。   在市场上，顾客是非常认可我们的产品，一说宝福或宝亨达都是说产品好，品质、工艺很高。我们都是以一样的高标准对待对每一个客户，品质是我们的强项，这么多年对品质的要求从来没有放松过。   Q：今年宝福珠宝秋季订货会的产品有什么亮点和突破？
  翟总：今年订货会推全品类，产品辐射范围广，除素金外，钻石、红蓝宝都有大量现货。新品方面还有男士首饰、婚庆产品，中式有黄金婚庆大套，西式有“完美嫁衣”系列，铂金有时尚女性自购类产品“秀自我”，以及宝福一直保持强势的情侣对戒等等，新品推出力度非常大。今年还有一个全新尝试，推出黄金材质与铂金材质结合的黄铂金首饰，新工艺亮相试水市场。   宝福的精品占有比例越来越高，相较于普货，精品对研发设计、生产工艺的要求更高。我们的产能、人员配备等软硬件都有领先优势，能研发大量精品来满足客户对新品款式、推进速度越来越高的要求。   通过这次订货会的举办，我们的目的一是重新整合客户资源，二是要整合宝福的优势资源平台，并且放大我们的优势去迎合市场。   Q：希望您提些建议，有助于客户在订货会上更好地采购产品，更好地打开市场。
  翟总：在展厅最醒目的位置打造了新品专区，让客户直接找到新品，全国各地的经销商都可以多了解下。新产品往往会成为打开新市场的利器。   这些新品都配有专属道具、宣传册和专业的讲解介绍，带来完整的客户体验。对于达到一定采购量的客户，我们会把宣传物料免费配送给客户，铺助其在终端店铺进行推广宣传。在此之前，我们也会对销售团队进行产品与营销方面的专业培训，他们要给客户精准的采购指引，售前售中售后的服务都要有质的提升。   Q：作为资深营销经理人，您认为国内珠宝市场会是什么趋势？
  翟总：简单来说，这两年珠宝市场持续低迷，市场上的生产企业以及终端零售业也开始进行洗牌，前几年销售好，大家都在做加法，增加了很多珠宝工厂，二级批发和终端店铺。现在市场不景气，大家又做减法。一些不规范或不具备实力的小加工厂经营不下去就被淘汰了，留下的一定是相对稳定，并且保持良性运作的企业。我相信，通过这次的市场调整，大家都对自身有了更高的要求，我们的行业将来会越来越规范。品牌能否长久走下去，还是要修内功，打铁还需自身硬。淡季就是在为旺季做准备，我们在此期间对产品方面做新的尝试和工艺创新，在经营方面开源节流保持良性运作，等到下一波行情到来时即有能量发力。目前，我们需要的是保持企业在整个行业处于领先水平，希望通过大家的努力，能够持续保持和提升领先优势。

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