DR凭借“专一”特质卡位高端钻戒细分赛道 热度持续提升

DR品牌定位高端钻石婚戒，旗下饰品主要为针对婚恋人群的求婚钻戒与结婚对戒。

2021H1公司实现主营收23.19亿元，其中求婚钻戒/结婚对戒占比分别为78.91%/19.42%。由于公司以求婚钻戒为主打，因此整体复购率与复购收入占比均较低，2018-2021H1公司一年内购买频率在1次的销售收入占比始终在90%以上。

在激烈的珠宝首饰竞争中，公司卡位细分赛道，突出饰品专一性并进行差异化竞争；另外公司饰品贯彻并强调“男士一生仅能定制一枚”销售策略，高效运用互联网营销模式进行推广，市场热度持续提升。

除了对于品牌理念的强化，定制模式在经营层面有助于提升公司经营与周转效率。相对于现货销售，定制模式下门店存货以样品为主，存货成本较低，存货周转率更高；同时定制模式采取先收订金后生产的方式，减少公司垫付资金比例，提升资金周转率。

值得一提，DR在后续饰品推广过程中，以年轻消费群体为主要对象。在具体营销过程中，DR品牌主打年轻人热衷的短视频、微博等社交平台营销方式，高效的与年轻消费群体互动，在当前圈层文化的流行下DR粉丝逐渐形成自己的“DR族”粉丝团体。截至目前为止，DR品牌在微信、微博等互联网平台共拥有超2000万粉丝，其中抖音和快手平台粉丝量同比增长明显，新浪微博#我是DR族#的话题已吸引了超过16亿次的阅读。