饰品化珠宝逐步走俏收藏保值转变为佩戴

随着中国大妈的“抢金潮”退去，黄金饰品作为国内居民投资保值渠道的重要性明显回落，商务礼品的用途逐渐弱化，国内黄金珠宝行业发展又将何去何从？

新年期间，某珠宝大牌推出的古法金手镯成为微信朋友圈里的网红爆款，引发一波抢购潮和仿制潮，即使古法金手镯的工费普遍上涨，门店仍经常出现缺货现象。不得不说，该品牌通过打造区别于“传统”模式的黄金饰品款，顺应年轻消费者的情感诉求和日常佩戴需求，成功在黄金价格透明、同质化严重的行业背景下撬开新增的口子，挖掘出潜在的年轻消费力。

以小见大，古法金手镯销售火爆，不仅仅体现出品牌在差异化竞争中寻求设计“溢价”，更反映出珠宝的“饰品化”趋势，背后瞄准的消费人群也从注重保值的大妈们转向注重精神享受的80后、90后。

纵观长沙珠宝市场，先是大型珠宝卖场的陨落与转型，再是产业集群弱化到个性单体店新兴，无一不印证着，行业结构的分化、主力消费人群的迭代和消费观念的转变，使得越来越多的消费者偏向产品品牌而非渠道品牌，会更看中产品本身带来的艺术、佩戴价值，这给传统珠宝企业带来不小的挑战，也给一些独立设计品牌带来机遇。如何设计一款打动人心的产品及提升购买频率是品牌思考更多的问题。

“我们的产品首先选择最好的源头进行直采，大多是符合亚洲人佩戴的AKOYA海水珍珠，有专属的设计师，相比很多传统珠宝企业，可以让消费者享受更高性价比的珠宝。”近日，悦鼎珠宝在长沙运达中央广场举办的亚洲珍珠文化艺术精品展成功吸引不少中高端消费者购买，品牌主理人王小鱼透露，现场展示了香港珠宝展里最好的珍珠品类，从消费者的购买情况来看，绝大多数的需求都是为了满足日常佩戴。据悦鼎珠宝日本合作方相关负责人竹内透露，香港的国际珠宝展上，AKOYA珍珠很受国际买家认可，其中中国受众超50%。

记者观察，尽管展会中还有一些彩宝身影，但均是饰品化设计，珍珠大多处于轻奢价位，较适合随服饰、心情更换搭配，款式满足目标消费者审美需求，一些能彰显个性的设计款非常抢手。悦鼎之所以会瞄准珍珠、彩宝细分品类，王小鱼透露，这两种品类已经覆盖大部分的消费人群，不管用于日常佩戴还是收藏，不管是年轻消费者还是大龄人群，都较适用，价格从几百到百万不等，可挑选面很广，而饰品化设计能提升消费者的购买频率和使用率，同时也顺应着当下消费需求。

参考较为成熟的国际珠宝市场，时尚属性更高的钻石珠宝类产品占整个珠宝市场消费的半壁江山，SWAROVSKI、COACH、MICHAELKORS、KATESPADE等轻奢品牌推出的时尚饰品成功“收割”了很大一部分年轻白领人群。国内的80后、90后们也紧跟国际潮流，逐步跳出收藏保值的需求圈，青睐符合社交、装饰属性的日常佩戴珠宝。有行业人表示，镶嵌类珠宝首饰消费占比将获得稳定的提升，后续增长空间广阔，心仪的珠宝首饰与合适的价格将成为更多消费者的购买点。