珠宝首饰行业未来发展的六大趋势

珠宝首饰行业未来发展的六大趋势

1、 中国珠宝首饰行业发展概况

珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。另外，不同材质的珠宝首饰其含义也各不相同，比如黄金是财宝富贵的象征，钻石则象征永久纯粹，而铂金则意味着高贵和典雅。在珠宝首饰所有产品的消费中，不断受到关注的钻石类饰品一直是最大热门消费类产品。



我国珠宝首饰行业主要起步于二十世纪 80 年代初期，经历了 80 年代的孕育阶段、90 年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。近年来，随着经济的快速增长和消费结构的升级，我国珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点，我国也已成为世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。

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中国珠宝首饰消费市场潜力巨大，这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年 GDP 的高增长率，及国民可支配收入的显著提升。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

2 、钻石市场发展情况

（1）国际钻石市场发展情况

钻石是指经过琢磨的金刚石，是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石。最早的钻石于公元前 800 年至公元前 600 年发现于印度。

因全球钻石供应市场的寡头垄断性质，全球钻石的价格走势受到毛钻供给和市场需求两方面因素的影响，总体价格波动相对稳定。金融危机以后，钻石价格在 2009 年保持低位稳定。2010 年初，全球钻石行业复苏明显，成品钻石价格增长较快。受2012年国际经济形势低迷的影响，钻石价格在2012年以来有所下降，从长远来看，钻石价格始终在长期稳定的上升通道中运行，同时，各国政府不会堆积钻石库存，各国不会有控制或影响钻石自由交易市场的行为，因此钻石价格波动幅度远低于黄金等商品。

钻石消费市场格局随世界地域经济发展而不断形成和变迁。二战之后的美国由于经济迅速发展，财富不断增加，到 20 世纪末成为了全球最大的钻石消费国。20 世纪 80 至 90 年代日本市场及东南亚钻石消费市场开始逐渐发展；进入 21 世纪，中国和印度市场迅速崛起，钻石市场消费需求不断扩大，所占市场份额不断扩大。

（2）中国钻石市场发展情况

中国的钻石市场的形成始于 20 世纪 90 年代，DeBeers 公司于 1993 年进入中国市场，并做了大量的钻石市场推广宣传，为中国钻石市场的发展成形起到了重要的作用。2000 年上海钻石交易所的成立为中国钻石原材料和产品的流通和市场交易提供了良好的平台，为行业的发展创造了良好的环境。进入 21 世纪，中国钻石市场进入快速发展阶段。中国已全面参与国际钻石行业国际分工领域，包括钻石勘探、开发、加工、钻饰品制作及销售。受益于中国经济的持续稳定增长以及国内钻石需求日益旺盛等因素，在过去几年中国市场钻石销量以超过 20%的年复合增长率高速增长。

中国在过去的 10 年间，全球钻石市场份额已经从 3%攀升至 15%。

3 、珠宝首饰行业的发展趋势

（1） 行业整体增速放缓

我国珠宝首饰行业整体零售规模达 5000 亿元，保值增值需求主导了过去几年以黄金为首的珠宝首饰市场的持续快速增长。受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强以及黄金价格的大幅波动，过去几年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。

（2 ）婚庆与自我佩戴的个性化珠宝首饰的需求占比提升

珠宝首饰消费市场的形成与结构变动与一个地区的经济发展和消费观念的更新有很大的关系，与一个地区的生活水平、接受新事物的速度正相关，人口结构与社会文化环境同样影响着珠宝消费理念与首饰的消费量。2014 年开始随着抢金潮透支影响的淡去，国际金价的持续下跌以及国内通胀压力的减缓使得黄金饰品作为国内居民投资保值渠道的重要性已经明显回落，商务礼品的用途逐渐弱化，市场也将更多回归满足消费者的心理需求与情感价值的诉求，未来行业亮点将集中于 80-90 后结婚潮带来的婚庆需求（计划性购买）、节庆生日、自我佩戴的需求（时尚装扮的需求）之上，以满足艺术和精神层面的需求，因此，珠宝显现出饰品化的趋势。行业结构的分化给传统珠宝企业带来不小的挑战与机遇。行业结构的分化和消费观念的转变，使得消费者会更加忠诚于产品品牌而不是渠道品牌，更多关注产品的个性化因素，以满足艺术和精神层面的需求。同时，从保值增值到实现装饰搭配和自我愉悦的转变必将引起消费者对中高端产品购买频次的增加，从过去用作信物的一生买一次到如今的一生买很多次，从过去的一款产品带一辈子到如今的随服饰、心情更换搭配。这些转变无疑给珠宝企业带来了新的发展机遇，具有出色的款式和工艺水平、能够满足目标消费者审美需求的差异化产品，不仅适应消费市场多元化的客观需求，也能满足消费者对个性化追求，更将有机会在原材料的基础上，获得更多来自于“设计”的溢价。

（ 3 ）品牌、渠道与设计将成为各家竞争的核心

对黄金珠宝的投资需求核心驱动因素来自金价的上涨与社会通胀水平的高企，由于金价较为透明，消费者在选择黄金珠宝时更注重宝石的品质与金属成色和重量，或者购买比较能直观反映其价值的饰品，而不太注重款式，在这一阶段品牌与设计给消费者带来的溢价相对较低，企业间更多比拼渠道数量、资金实力与成本管控，产品也就更为同质化。

珠宝产品的消费具有单件价值较高，可体现消费者审美、个性等特征，因此品牌知名度高、信誉良好的珠宝产品更容易获得消费者青睐。品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力、增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用，具有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要珠宝公司已逐步加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。另一方面，从珠宝首饰产业链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作和销售等五个环节。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价

值不断增强。从珠宝行业产业链上各个环节的毛利率情况来看，零售商的毛利率要远超批发商的毛利率和制造商的毛利率，零售终端已经成为目前整个珠宝首饰产业链中增值最大的环节。因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来更多溢价，将是珠宝首饰企业的必然选择。

此外，中国不同地区审美观念、价值观念与消费水平都有较大差别，从市场竞争状况来看，一线市场（省级城市及经济发达的地级城市）已经由产品和价格的竞争转向品牌竞争，这些市场的消费者大多已经具备品牌意识，相信品牌、购买品牌产品已成为他们的选择倾向，钻石等高档首饰饰品是这些消费群体的首选；而在二、三线市场（地县级城市），本土品牌和地方品牌仍然为市场主导。各全国性品牌在维持一贯的品牌风格的基础上，面对不同区域、不同消费群体，也将通过产品与经营模式的针对性的创新与调整去适应当地市场和消费文化，获得当地消费者的认同，争抢地方品牌的市场份额。