金价的持续上涨对我们现在的黄金珠宝销售终端意味着什么？诚然，由金价上涨带动的黄金库存升值给商家带来了一定的好处，包括其它一系列贵金属升值。然而，高昂的金价也暂时影响了消费者的消费热情。同时，2008年中国的CPI指数难以控制在5％以下，而消费者的收入又没有与金价上涨的幅度同期上涨。这些因素导致了一个很有意思的局面：一方面中国黄金珠宝市场销售预期大家都看好，同时黄金珠宝销售终端的库存在升值；而一方面消费者的消费能力和消费意愿并未得到充分释放，增长缓慢，从而导致目前的黄金珠宝首饰销售不十分理想。不仅如此，销售终端由于需要持续经营，意味着库存升值无法兑现，这就出现了一个更为尴尬的局面：一方面单店的投资额因要保证足够的饰品数量而不断加大；另一方面由于销售困难，任何终端也不敢随意加价，从而造成饰品毛利大幅降低。而投资增加，毛利降低意味着单店的资本投资回报率降低，资本投资回报率降低将会引发行业为降低成本而提早进行整合，提早的行业整合又将带来激烈的竞争从而加大终端运营风险，综上所述，中国的黄金珠宝销售终端将面临着因金价上涨而带来的生存危机。
自古以来危机和机遇总是时刻相伴，对于提早警醒的终端运营者，这种危机可能演变成一个良好的机遇；而那些对危机熟视无睹者，危机也许真的会让他们从此告别这个行业。那么我们现在的黄金珠宝销售终端，如何在金价上涨后生存下去呢？
首先，黄金珠宝销售终端要对自己进行重新定位。是以独家老店的方式继续如沧海孤舟一样摇曳商海，还是选择一个优秀的连锁经营体系全情加入？有人说：未来中国的黄金珠宝业，不再是店与店的竞争，而是连锁经营体系与连锁经营体系的竞争，对此我十分认同。单店经营真的困难重重，不仅要独立承担营销、培训和管理等费用，还同时面对由于采购量少而造成采购成本高昂的窘境。而加入一个优秀的连锁经营体系，这些问题就迎刃而解，例如：六桂福珠宝在连锁经营体系覆盖的范围内，投放了大量的广告用于体系宣传，并且同时持续地不断发动大规模的营销攻势，这就大幅的降低了加盟店的单店营销费用。不仅如此，六桂福珠宝专业的培训基地解决加盟店员工的持续培训问题，督导经营部解决了加盟店管理水平低下的问题，大规模的配货中心解决了加盟店的饰品采购问题，这些都可大幅的提高加盟商单店的竞争力。
其次，黄金珠宝销售终端要加强自己的市场营销。无论是独家老店还是加盟店，在金价上涨期间都要更加重视自身的市场营销工作，如果因销售不理想就为节省成本而减少营销费用，那无异于自取灭亡。其实，现在的黄金珠宝销售终端的市场营销竞争对手并不光是同行业，、手机、名表和等行业都是黄金珠宝行业的直接竞争对手。如果珠宝销售终端停止营销方面的投入，消费者极有可能把奢侈品方面的支出放到其它行业，那么对于黄金珠宝销售无疑是雪上加霜。黄金珠宝销售终端的营销不再是广告轰炸和不切实际的买赠，而是解决如何把自身营销到消费者的心智中去。六桂福珠宝一句“中华福饰，六桂福珠宝，见证幸福时刻”的广告语，在消费者心中激起的涟漪久久不能平静，这比起那些不痛不痒的各种信誉堆叠的广告语不知要强上多少倍，毕竟现在的消费者早就看透了那些买来的荣誉的含金量了。
最后，黄金珠宝销售终端要加强自身的单店管理能力。黄金珠宝销售终端对外主要是营销工作，对内就主要是管理工作了，没有好的管理，再好的店也不可能可持续发展。在终端的管理方面：人、铺、货的管理都十分重要，缺一不可。例如：现在黄金珠宝销售终端导购人员流失十分严重。究其原因：主要是管理太过粗放，上岗前没有全方位的培训，工作中没有科学的绩效考评和职业规划，同时基本的社会保险等福利保障也得不到保证，这些都让一线的员工不专业、不安心，试问这样的士兵竞争又能有多少战斗力？记得有句话说过：“21世纪的竞争，是人才的竞争”。试问，如果在黄金珠宝销售终端在人才方面输给化妆品、服装、名表等行业，那么凭什么黄金珠宝销售业绩会强过其它行业？再说铺的管理，有多少店长熟悉店铺管理，我想大多数的店长只是在看家，根本就不会科学的管理店铺。货的管理就更不用说了，有多少终端上了进销存管理软件，又有多少终端可以长期跟踪货品的销售情况。在行业整合期，大家不再是比谁的店多，谁的店大，而是比谁的店铺更专业。黄金珠宝销售终端到了必须跟管理要效益的时候了，粗放经营必死无疑，而且掘墓人很可能就是经营者自己。
中国已成为世界级的黄金珠宝消费大国，而且未来的行业发展前景十分喜人。虽然我们大家现在共同面对着金价持续上涨等不利因素，但我们绝对不能对这个行业失去的信心，我们要克服困难，互相学习，找出快速提升终端竞争力的有效方法。加入一个连锁经营体系绝不是改变当面局面唯一的方法，但这绝对是一个十分明朗的趋势。愿中国早日诞生世界级的黄金珠宝连锁经营体系，愿中国的黄金珠宝销售终端早日摆脱金价上涨的困扰。
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