爱恋珠宝：未来市场竞争依旧集中于产品与服务

品牌巡礼

讯，爱恋珠宝是中国知名珠宝品牌，成立于2007年，企业以“成为中国最懂女人的珠宝”为愿景和使命，为女性重新定义新时代的爱恋主张，倡导女性摈弃传统爱情理念，以优雅与机智兼具的技巧面对爱恋，用行动编织梦想，用当下诠释爱恋，用独立彰显态度。

目前爱恋珠宝已在全国设立逾500家专营店，包括西南区域、西北区域、华中区域、京津冀区域、深圳公司5大区域，市场占有率、销售额、资产总额等都处于同行业前列，并保持稳健增长。爱恋珠宝不断创新，通过领先的技术和源源不断的创作灵感，在中国珠宝行业沉淀出独特的优雅品味和精湛工艺赢得了广大消费者青睐，经过十余年磨砺与沉淀，把握机遇和挑战，始终为消费者提供值得信赖的珠宝产品和最完美的消费体验，勇立发展潮头，已然成长为极具发展潜力的珠宝品牌之一，用璀璨珠宝书写爱恋传奇，“爱一生，恋一世”的品牌祝愿也将在时光中愈发坚定和响亮。

市场瞻望

首先，能否请您谈一下贵品牌的获奖心得。您觉得贵品牌脱颖而出的优势和关键何在？

荣获“2018年度婚尚珠宝创新品牌”奖项，得到业内众多专家一致认可，充分肯定爱恋珠宝设计师前沿的创新能力和匠人精湛的工艺，爱恋珠宝感到十分荣幸，得到全国消费者的信任和支持，使我们受到了极大的鼓舞。

爱恋珠宝能从众多著名珠宝品牌中脱颖而出，最重要的原因就在于对市场时刻保持敏锐的触觉。在当今互联网的影响下，企业间竞争的各个环节变得更加透明，珠宝市场从设计工艺、服务卖点、营销方式等多方面同质化严重。由此，爱恋珠宝联合全球钻石权威戴比尔斯及旗下最重要的国际钻石分级与研究机构IIDGR，携手推出炽焰Lava Flame专利99切面珍藏级钻石产品，通过创新设计，国际化的品质工艺，推出高端差异性的产品，为顾客提供独一无二的消费体验。而爱恋珠宝数十载不断创新开拓，早已在市场建立了雄厚的品牌基础，以时尚前沿的品牌形象，良好的用户口碑，成为获奖的先决条件，创新设计理念使得此次珠宝角逐大赛不负全国消费者期望。

也请您谈谈“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”，在您看来，这个活动为何能够吸引到贵品牌参与其间？同时，能否也请您谈谈对深圳·珠宝时尚周的感受。

本届深圳?珠宝时尚周齐聚珠宝界、婚庆界、时尚界最尖端的行业精英、最具规模的权威机构和众多前沿珠宝品牌，是珠宝信息、文化、商贸信息汇聚的大平台，为企业发展提供了一个开阔的视角，所以爱恋一定不会错过这么好的了解行业前沿，与同行学习交流的机会。这届珠宝时尚周整体氛围一如既往地美轮美奂，也许只有珠宝的光芒才能辉映出舞台的流光溢彩。在会场与行业内精英的深入交流让人印象深刻，主办方设置的市场趋势论坛、品牌新品秀、流行趋势发布等等环节，都让爱恋珠宝受益匪浅，为企业发展提供了较为全面的市场调研，提出的新观念也在一次次刷新着对珠宝市场原有的理解。通过珠宝时尚周在行业内强大的号召力，爱恋珠宝能够从全球珠宝行业的角度审视企业发展，与行业同仁一道，坚定信心，砥砺前行。

近年来，随着千禧一代成为消费主力，消费市场结构也发生了根本性变化。能否请您根据贵品牌的终端经验，谈一谈当下消费市场尤其是婚庆市场的新发展、新特色，在您看来，婚庆消费是否仍在珠宝市场中占据主导地位？而千禧一代的消费习惯与七零、八零一代相比，又发生了哪些变化呢？

首先，根据国内适婚年龄人口数量的比重，至少在未来5年内，国内婚庆市场规模将保持持续增长，婚庆市场还大有可为，所以在短期内，婚庆消费依旧会占据市场的主导地位；但长期来看，中高端产品的女性消费群体、以及崇尚时尚、个性新颖的千禧一代消费群体正成为市场新的增长点，预计未来会反过来影响婚庆市场的结构、消费方式、产品喜好。

我们都知道中国的千禧一代更注重个人生活品质，对价格的敏感度降低，越来越关注品牌的价值，注重线上消费体验与线下一样重要，比前辈们更容易从社交媒体等网络平台上触发购买灵感，经济上日渐独立使他们成为了珠宝市场的主力军，珠宝的消费也从过去婚庆刚需扩大到个人日常生活中。这些新的消费习惯和特点，都对婚庆市场提出了更高的要求，为未来婚庆珠宝的多样性开拓出一片更加广阔的空间。

最后能否请您讲讲贵品牌的成功经验。在您看来，珠宝品牌当前应当怎样去开拓市场、应对竞争、引领消费？同时，也请您谈谈贵品牌的未来发展战略与规划。

国内经济飞速发展，在已经形成购买力的条件下，国内珠宝品牌应该加入世界品牌竞争的行列，在产品创新、服务创新、商业模式创新上进而升级品牌创新，打造强势的品牌影响力。在产品创新上，做好竞品调研和用户调研，精准定位，以保证新品的独特性，拥有明确的市场成长空间；服务是产品的延伸，企业需要创新区别与一般品牌的服务项目和措施，以优质的服务增强消费者的识别度和信任感，让消费者获得最大程度的满意；创新商业模式是推动企业发展的又一通道，在“互联网+”的趋势下，以网络化多形式地展示产品，扩大用户对品牌的接触，将为珠宝企业带来新的活力和提升。

未来的市场竞争根本还是产品和服务的竞争，考验一个企业对市场变化的响应速度、内部运营管理的效率、对客户群体深层次需求的挖掘能力，从而引领客户消费。这样的综合能力，是需要用十年磨一剑的决心和战略定力去锤炼的。在未来，爱恋珠宝将一直抱着对珠宝行业由始至终的热爱，不忘初心，用心体会时代女性内心感知，以珠宝的力量为女性发声，彰显女性独特魅力，稳扎稳打的练好内功，做好自身产品和服务，用冷静的态度应对市场竞争，同时也会用开放合作的心态面对外界，不管是资本市场还是收并购对象，取长补短，以充实核心竞争力，实现规模扩张为战略方向。