专注18K金饰，YIN要做年轻人买的起的品质珠宝品牌

金饰品在中国人心中有特别的意义。传统观念中，很多重要场合都会出现真金珠宝，比如宝宝满月会送金锁、结婚要戴金饰、本命年带红绳和金珠等等。

数据显示，早在2016年我国珠宝行业规模就已经超过6千亿，其中黄金饰品占比50%以上，K金饰品的比重在黄金饰品中近30%，意味着这个赛道接近千亿级规模。相比足金，K金因为材质更硬、可塑性更强，逐渐成为国际大牌首饰产商的新宠。

在黄金饰品领域，头部的几家大公司已占据超过20%的市场份额，他们也在积极争夺年轻人：周大福与东方网络旗下的《星际迷航》、《魔法老师》等IP合作，《楚乔传》热播，剧中主演的图腾LOGO也被做成首饰，出现在商场柜台里的，还有HELLO KITTY，米兔等卡通形象。

设计金饰品牌「YIN」也是看中了这个机会，想要为消费者提供除老金子、奢侈品之外的选择——设计简洁美观、18K黄金为原料、价格合理并且适合日常佩戴的饰品。

36氪在两年前曾报道过YIN这个品牌，两位创始人DORA和AYUR曾是奥美公关北京的同事，因为喜欢金饰，老牌足金饰品难以摆脱“奶奶款”的设计，大牌好看但价格昂贵。买不到自己喜欢的首饰，于是两人干脆创业自己做起了金饰，2014年推出的第一款产品“莫比乌斯”系列至今仍是爆品。

YIN 莫比乌斯手环

经过两年多的发展，YIN已经进入双11的K金类目前15名，除了在产品品类上更丰富：从一开始的爆款“莫比乌斯”戒指，到如今23个系列，130+SKU；还在供应链上实现了稳定量产：有6家稳定合作的供应商，能高度配合设计师需求，快速完成轻定制。

传统真金饰品的佩戴场景有限，YIN的产品围绕不同的主题，宇宙、星空、自然等展开。接下来，YIN会根据事业线、人生线的重点场景，上新和这些关键时刻更匹配的产品，比如“工作后的第一款金配饰”、“升职给自己的奖励”等等，一方面提高复购频次，更重要的是通过关联场景，强化品牌的“陪伴性”。据团队提供的数据，半年以内老客的复购率在25%左右，新客在10%。

YIN的品牌定位非常专注，只做18K金饰，这一点将YIN和其他潮流设计师品牌区别开来（如HEFANG、YVMIN、OOAK等）。K金的稳定性好，相比镀金饰品，耐磨损不发黑褪色，也更有质感，大部分SKU定价在1000-3000元，平均客单价2300，对于追求品质的消费者，属于不便宜但买得起的价格范畴。AYUR告诉36氪，对于25岁以上一线城市白领，YIN的材质、设计和价位，不需要太多营销，可以直接转化。

当然，18K金的定位也有风险，金子的成本透明，相比银饰，毛利低，单价高，而且在制作工艺上难度也高。然而材质+简约的设计，依然让YIN俘获了一批忠实的用户，公司的盈利状况一直乐观，相比2016年，收入翻了4倍多。

获客方面，早期YIN通过生活美学电商平台和买手店等渠道触达积累用户，塑造设计师品牌的调性，成立4年多，YIN一直坚持D2C的模式，有一定知名度后，接下来会挑选KOL，通过有机的广告做传播，目前主要从天猫渠道沉淀用户。除了饰品，团队还开发了收纳盒等价格相对便宜的家居线衍生品，来帮助获客。

2019年，YIN在品牌上有更大的野心。一方面，团队计划和用户重合度高的女性品牌、运动品牌等开展跨界合作。另外，考虑到品牌的立体性，以及产品试戴有更好的用户体验，公司计划开线下门店，目前在选址中。团队共8人，创始人DORA和AYUR曾就职奥美，服务过许多一线知名奢侈品，目前正在寻求天使轮融资。