抓住行业新风口布局轻奢珠宝

　2018年底，终端零售市场出现了哪些新动向？在北京，国贸商圈新开了一家网红珠宝旗舰店，主打3500元以下碎钻镶嵌首饰。临近圣诞，多个品牌推出售价不超过3000的圣诞礼盒套装。在零售市场，大家的目光不约而同的盯向了“90后”，推出了非婚庆概念，总价不高的轻奢珠宝。
　　“年轻消费者不进店。进店的人有个性，比完价格比服务。”“以前顾客挤破珠宝店门买东西的现象再也看不到了。”终端销售经营者们报怨不断。一部分业者已开始悄悄布局，抢占新风口。
　　终端消费快时尚
　　圣诞前的周末，北京西直门凯德茂内挤满了前来消费的年轻人。轻餐饮、网红快餐吸引了众多人群。为迎合年轻消费者，凯德茂周大福专卖店主推总价不高的轻奢珠宝。同时，店内还推出了自动扫码试戴展示柜。消费者扫码开柜门，自行试戴首饰。柜内展示的很多黄金饰品也都在2克左右，款式新颖，轻巧可爱。
　　“消费者群体的变化决定了快时尚的趋势。”终端业者们普遍感受了主力消费者群体的变化。消费的主体由“60 后”“70 后”向“80后”“90后”甚至“00后”转变过渡，在经济支配、消费审美、消费观念上有了更多的变化。目前，在终端市场，因黄金价格上涨产生的投资消费行情，很难再现。相关数据显示，新婚人群数量没有大幅增长，婚庆市场平稳。
　　同时，“抖音”“快手”“微信朋友圈”“小红书”类自媒体和移动社交平台的兴起，显现出年轻消费不同的消费习惯——自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚，展示自我最好的一面。珠宝消费也越来越生活化。与”投资消费“和“婚庆消费”相比，年轻人的消费行为不属于“家庭决策”，看中就买，是“快时尚“的冲动消费。


　　基地产品轻奢化
　　与终端市场的反应相一致，深圳罗湖水贝珠宝生产基地也出现了很多轻奢产品。深圳业者反映，从全国各地珠宝商在水贝采购的产品总体情况来看，产品品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡，呈现轻度奢侈趋势：款式时尚的珠宝，让大众动心的价格。
　　目前，深圳市罗湖区水贝国际珠宝交易中心作为水贝标志性交易中心，其交易市场1楼已完成了新的格局改造。K金、硬金等素金类产品成为核心产品，一些首饰产品用金量不到2克，款式时尚，采购成本也不高。这些产品流通到全国各地消费市场，年轻人喜欢并买得起。商家合理定价后，利润上也有了更多操作空间。
　　在深圳罗湖水贝，爆款理念已深入人心。一批有文化、有设计、时尚审美的文化主题产品百花齐放：圣诞小苹果、猴年小金猴、音乐宝宝、金貔貅等都是畅销的产品。2018年的七八月份，深圳市罗湖区金展珠宝交易广场门前悄然矗立起一个特展。批量单款价值四五百元的K金镶嵌类首饰，在行业内迅速传开。这些产品展现了出色的产品研发实力，出货成本也控制得很好。
　　据业内人士介绍，这类产品对工艺及工厂供应链要求很高，主要是利用黄金数控精工与镶嵌工艺生产线的结合，镶嵌小分数钻石、贝壳等。产品的特点是精巧灵动。他说,轻奢首饰的采购量正在上升,并认为“消费的热点正在逐步从婚庆珠宝转向轻奢首饰”。个人风格明显、适合日常佩戴的轻奢珠宝市场的大门刚刚开启，并逐渐成为下一个风口。