【享戴】传统珠宝行业未来走向分析，年轻消费者的心理你真的懂吗

近些年来，随着电铸、微金、CNC、自动化等各种工业技术的引进和革新，相对传统的珠宝行业逐步走向真正的工业时代，转型升级、创新发展，打破和颠覆行业几十年来的壁垒，掀起了一次次的新工艺浪潮，企业的产能已经远远大于市场需求。同时，伴随新零售、新模式、新文化、新技术、新营销、新动能、新媒体、大数据等各种行业形态的产生，传统的珠宝行业被不断地拆分、重组，又拆分又重组，呈现百鸟争鸣的现状。

珠宝市场年轻化，产品赋能很关键

随着人口年龄结构的变化，当下主流消费人群以80、90后为主，并慢慢向00后转移，市场越来越年轻化。目前珠宝行业内研究新工艺、新模式等可谓越来越细，也的确形成了百花争艳的兴旺局面，但对新一代年轻消费者的需求研究并未形成局面，依然依托技术、产能作为支点做老产品新开发，不断地在产品和价值之间徘徊。

产能是以利益为导向的，市场什么产品好卖就生产什么，如此过度追求产能，只会使产品失去了它应有的价值。做好产品赋能，给予产品更大的价值才是未来发展方向。

消费降级的本质是渠道的扁平化和理性消费

“下午茶没有了，当减肥。出门公交+共享单车，再也不任性地出租车或滴滴了。没买新衣服，毕竟上班有工作服。新出了苹果也没买，旧的还能凑合。好久没去吃日料了，一顿500多可以买好多包尿不湿了。护肤品也不再追求大牌了，化妆品旧的还能用，反正我素颜，偶尔涂个口红显气色。健身卡也不办了，自己在家用KEEP。珠宝钻戒购买也更注重性价比”。从吃，到交通，再到个人形象与生活管理等方面，不少年轻消费者的支出水平都开始逐步下降。

2018年，拼多多在美国上市引发热议，也令“消费降级”的说法甚嚣尘上。而其实，拼多多的增长逻辑本质上仍像是15年前的淘宝一样，让上亿之前没有接触过电商的人开始习惯使用电商。区别是拼多多这次拉动的人群更多是三、四线及以下城市和农村地区消费者，它仅代表了一种消费需求和体验。

长期以来，珠宝市场的目标定位重点都在一、二线城市，随着改革开放的逐步深入，经济结构的不断优化，生活水平日趋得到改善，三、四线城市珠宝消费逐步升级。黄金一直作为主流消费品，另外18K金首饰近阶段也异军突起，逐步被消费者接受。同时伴随着电商、多媒体等网络社交平台的发展以及私人特色品牌定制店的兴起，三、四线城市珠宝市场的逐步崛起，知名品牌的逐步下沉，珠宝产业的市场格局将慢慢由集聚效应转变为发散效应，结构渐趋优化、布局渐趋完善，新一轮的市场竞争将在三四线城市展开。

珠宝消费没有降级，做好品牌升级、产品升级、服务升级才能回流更多大宗珠宝消费。

珠宝行业的“脸盲症”

“产品同质化一直以来都是老生常谈的难题，虽然近年来，行业内大兴“文创”，但“淘宝仿款+中国符合”这样的披着“文创皮”的产品却比比皆是。应当说，这是产能过剩的必然表现，盲目跟风，过度开发只会拉低产品价值甚至品牌价值，最后只会导致价格乱战，杀敌一万自损八千。当触碰到价格底线时，就会出现崩塌一片的情况，这是行业的自我摧毁，是条不归路。

“文创”是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的产业。文化创意产业具有高附加值特征，纵观我们珠宝行业发展，近些年刚完成工业技术改革，产业链调整，但人才结构调整并未得到优化，尤其文创型人才。所以目前珠宝行业在文创方面只停留在1.0年代，未来之路还很长。

产业链服务平台将优化行业各个板块

随着互联网的发展，信息差的打破，技术瓶颈的突破，社交商业模式将全面爆发，物联网及全民皆商的时代将真正到来。产业链服务平台的出现是应运而生。它是一种软生产力，对接和建立完善包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度，优化珠宝行业各个板块，起到建立和推动完善珠宝行业信息网、物联网、人才网、服务网等作用。

进一步深入渗透珠宝行业各个领域、企业、个体，编织珠宝行业链接网，建立完善珠宝行业智慧数据库并与外界无缝对接，起到珠宝行业大脑作用，为正确引导珠宝行业发展提供最新最准确的数据，是产业链服务平台未来的使命。

那么谁应该主导行业的未来？

目前行业格局还是以往的产业链环节细分来布局，珠宝生产、包装生产、批发、零售等各自纵向下探空间，而横向只是简单的协作，并未真正形成有效的商业模型。那么谁来优化产品的结构？谁来给传统珠宝门店做升级？谁来主导珠宝行业未来？让国内珠宝形成自主价值意识，引导行业健康发展。

基于此，作为珠宝共享平台首创者的【享戴】站出来了。【享戴】将为全国十几万家传统黄金珠宝门店提供O2O综合解决方案，集货品管理、会员管理、O2O推广营销为一体，通过中央云仓、COSTCO模型、合伙人共建、会员裂变四大举措重构黄金珠宝行业新零售人、货、场，为厂商、门店、客户三者之间搭建一个高效便捷的O2O供销生态系统。

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