一锤子砸出4个亿 辛巴辛有志进击珠宝行业

疫情影响下，珠宝企业开始积极探索如何借助互联网、直播等方式进行智能化新零售。6月21日，带货王辛有志携手演员佟大为一起助力珠宝巨头周大生开启线上直播，单场销售额达到4.12亿，相当于近300个线下店一年的营业总额，这也是珠宝行业的直播新纪录。


6月21日18点，刚刚在614带货12.5亿的直播平台“带货一哥”辛有志把直播间搬进流金溢彩的周大生珠宝股份有限公司总部的展厅，为粉丝带来一场直播的视觉盛宴。

一开播，周大生董事长周宗文亲临直播间，匠心独具地为近百万老铁们讲解珠宝的专业知识，他表示，“周大生一定会用更美好的产品，最强的质量，更高的性价比满足用户对爱和美的需求，这是我们的使命和目标。”


随后，演员佟大为空降直播间，与辛有志同框为用户推荐珠宝。佟大为称赞辛有志带货能力强，听闻直播间有百万粉丝，表示有新作品要来辛有志直播间宣传。时值父亲节，两位爸爸同框，很自然地讨论起育儿之道，画面温馨。而直播最后，辛有志和徒弟们动情合唱《父亲》更是让众多粉丝流泪，一场“硬通货”珠宝的直播变成一场温情秀。

在佟大为助阵下，辛有志再现带货王本色。第一款佟大为推荐的原价2000多的银镀金锆石珍珠戒指、项链、耳钉套装在辛有志直播间卖出了300多的价格被秒空，实惠力度和老铁们的手速都让佟大为惊叹。辛有志手持周大生当年上市时定制的一把金锤，锤起锤落，商品频频秒空，销售额也节节高升，1小时05分破亿，2小时16分2亿，最后总销售额锁定4.12亿。据统计，本场直播总观看人数超1002万，平均在线观看人数70多万。


值得注意的是，本场直播中，高单价的足金金饰类深受老铁们的认可，销售金额达1.5亿，其中3D硬金的皮卡丘、貔貅等款式受到追捧。设计新颖的18K金类饰品也卖出了1.1亿。单价较低的银饰类人气更为火爆，惊喜的价格让老铁们狂下110万单，销售金额达到1.5亿。其中，一款S925银镀K金锆石珍珠套链和一款S925银镀K金仿蓝宝石套链分别卖出了15.3万和13.6万单。据统计，本场直播共卖出了超160万件珠宝。

辛有志表示，此场珠宝直播已经备战了三个月，是辛选团队与周大生深度合作，深入珠宝产品供应链的成果。选品精益求精，不仅严选顶级材质，真金白银，工艺考究，经由国际一流珠宝设计师设计，并且价格足够有诚意，希望可以给用户带来更好的购物体验。

受疫情影响，珠宝行业面临着较大压力。不久前周宗文接受采访时曾表示，“疫情后的消费回暖已经开始，2020年周大生将抓住机遇，大力发展直播并探索带货新模式。”