品牌缺失、真伪难辨、款式单一……珠宝业触网如何求变？

金展珠宝广场中某商家展示的黄金首饰

深圳作为中国珠宝、黄金业的核心基地，在中国珠宝业占有极其重要的地位，而深圳水贝则是当前中国规模最大的黄金、珠宝饰品集散地。在这里，一场有关黄金珠宝产业未来发展的变革悄然萌芽。

根据中国黄金协会的统计数据，2018年全国黄金实际消费量达1151.43吨，连续6年保持全球第一位，与2017年相比增长5.73%。但在如此庞大的黄金消费量下，公开数据显示，黄金线上销售额却长期仅占总体量的5%左右。

“对于网上消费来说，珠宝行业的大门现在还是关着的，多少珠宝企业想要上网尝试，但没有特别成功的案例，他们需要一个可以向外看的窗口。”深圳市贵金属及珠宝玉石饰品企业标注联盟主任曹阳如此向《每日经济新闻》记者表示。

上千吨的黄金消费量、5%的线上消费占比，可以说，黄金珠宝的线上发展空间广阔。但另一方面，品牌塑造的缺失、低频次的消费特点、商品品质的判断难题等，均是阻碍黄金珠宝产业触网的绊脚石。

正是在这种诱人市场机遇与传统产业痛点的矛盾间，已有电商平台看到了机会。

珠宝业触网求变

深圳市罗湖区水贝一路，这一水贝中轴核心区，占地8.7万平方米的金展珠宝广场坐落于此。资料显示，金展珠宝广场是当前我国在营业、单体容量最大的专业珠宝商。据了解，广场内有800家商户，其中店内仅黄金存量超过1吨以上的商家，保守估计就有超过10家。

“水贝可是黄金珠宝首饰的产地，什么叫产地？就是量大、款式多而且便宜，这些商品大多都是从工厂直接过来的。”在《每日经济新闻》记者走访金展珠宝广场过程中，一位前来采购珠宝首饰的采购商如此表述他心目中的水贝。

而也正如上述采购商所说，水贝作为黄金珠宝首饰的集散地，商品交易多以批发为主。

“我们这足金价是200多元，但要是去品牌专柜卖可能就是380多元。”一位广场内的商户告诉记者，市场很多经销商都从这里进货，但综合物流成本、品牌价值，所以一般线下的珠宝首饰店价格都会更高。

传统商业模式中所存在的较高渠道加价正是电商切入的机会，这在以往的诸多行业都是得以验证的。但黄金珠宝产业想要成功触网却并没有那么容易。

金展传媒总裁、京挑细选创始人许成溢表示，从成本来看，去除原材料、加工费、运输费、明星代言营销费等成本，黄金珠宝本身并没有太多溢价空间，而能够卖出高价格的奢侈珠宝，背后依靠的其实都是品牌或者设计故事，但对于传统厂商来说，并不具备这方面的优势。

“在既往发展中，水贝成为国内最大的黄金珠宝集散地，款式多、上新快是我们的优势，但对于大多数厂商来说，对接的都是渠道商、品牌商、批发商，不知道如何与消费者打交道。”许成溢进一步表示。

正是在此背景下，金展珠宝广场与京东联合推出了“金展京挑细选”集约平台，帮助源头商家塑造品牌，同时也是为消费者提供更多元化的珠宝选购服务。

据了解，早于2018年8月，京东就已与金展珠宝广场签订了战略协议，截至目前，京东“金展京挑细选官方旗舰店”已接入超过百家品牌商户，涉及金、银、钻石、彩宝、翡翠玉石等众多珠宝品类。

区块链能破解网购信任危机吗？

塑造品牌只是传统珠宝业触网的第一步，而紧随其后的就是消费者对网购珠宝的信任问题。正如曹阳所说，“就算是有品牌背书、平台背书，消费者在网购珠宝时多少会问一句，这是真的吗？”

有珠宝零售从业者也向《每日经济新闻》记者表示，稀有性越高的商品价值就越高，珠宝具有高价值、装饰性的双重特点。而对于珠宝品质的鉴别，一方面需要相对专业的知识，另一方面有时更需要专业的监测设备，正因如此，网购珠宝如何解决信任问题是个考验。

对此，京东方面表示，针对消费者在黄金珠宝网购过程中可能存在的品质担忧问题，京东早在2018年10月，就联合国内权威五大珠宝检测机构成立了“京质联盟”，截至目前，总计有8家专业检测机构（国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家金银制品质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心、中国地质大学珠宝检测中心、北京中地大珠宝鉴定中心、广东省珠宝玉石及贵金属检测中心、广东省金银珠宝检测中心、中质国检（深圳）金银珠宝质量检测中心）加入到了“京质联盟”当中，实现了与京东平台数据互通。