珠宝强国——综观俄罗斯珠宝市场

　　珠宝业是俄罗斯经济的支柱产业，具有旺盛的生命力。加上政府一系列优惠政策的实施，使珠宝市场逐渐由国家垄断向市场自由化稳步推进。

　　钻石业是珠宝业的中坚力量，俄罗斯现有钻石储备居世界第一位，产量居第二位。“俄罗斯工”世界闻名。

　　遍及全国的营销网络的建立，加强了俄罗斯珠宝产品的销售力度，确保了珠宝业年增幅达到30％。

　　珠宝业是俄罗斯发展势头正旺、最具活力的经济产业。从1999年-2001年，每年以20％-25％的速度增长，2002年超过30％。这样的高增长率主要归功于国内经济的稳定以及人们收入水平的不断提高。国家能够宏观调控通货膨胀，维持经济持续稳定增长。

　　去年，根据俄官方统计，俄罗斯国民生产总值超额完成6％。珠宝市场自由化政策稳步推进。政府机构取消了行政管制，允许行业按照市场规律自行运作。2001年，消费税由15％下降到5％，到2003年1月1日就被完全取消了。2002年，许可证制的取消吸引了大批企业注册(许多企业不再非法经营)。根据俄统计部门数据显示，1999年-2002年，企业注册的数量以每年15％-17％的幅度增长，目前已超过37000余家。

　　俄有关部门认为，国家对于企业注册的管理、贵金属和宝石等行业的协调合作、所售珠宝产品成份的检验鉴定等方面能够有效调控，海关对进出口的管理实务运作亦逐渐达到欧洲标准，为外商提供了更有效的合作机会。

　　俄罗斯珠宝业发展的一个重要因素是国家拥有丰富的资源储备。从1999年-2002年，俄罗斯的黄金产量每年增长18％-20％，2002年达到170吨。银行是黄金的主要销售者。目前，加萨普罗姆银行和威尼士托格银行的交易最为活跃。由于有大量金银存储，这些银行成为国内珠宝生产商的主要合作伙伴。

　　克拉斯诺雅斯克加工厂和艾卡特林堡加工厂是俄两个最大的加工企业。现已证实，俄罗斯拥有所有贵金属及非铁金属的丰富储量，国家对镍、钯等金属实行垄断控制。

　　钻石：储量第一、产量第二、切割第五

　　阿干格斯克区发现大型钻石矿以后，俄罗斯现有矿石储量已位于世界首位。阿罗萨公司的强力发展保证了俄罗斯的钻石产量稳居世界第二。全国共有钻石切割公司164家，不但满足了国内市场对成品钻的需要，而且是主要的出口产品。领先的钻石切割公司，如斯模棱斯克的克里斯多工厂、莫斯科的阿莫兹尼钻石公司及阿罗萨钻石公司均以“俄罗斯工”闻名世界，“俄罗斯工”切工精良，品质优异，并附有质量鉴定证书。

　　出口是钻石销售的主要方式，国内消费只占到总销售额20亿美元的5％。

　　国家正采取多项措施扩大裸钻的生产，以防止国内对该行业失去兴趣。2002年，首批3亿美元的投资促进了阿干格斯克区的发展。国家还做了许多实实在在的工作开发新的矿藏。

　　阿罗萨正将它在钻石开采方面的影响传播到非洲各国。公司与安哥拉政府签署了一项合作开发卡托卡地区的协议。专家预测，该地区是最具开发潜力的地区之一。俄罗斯在裸钻和切割钻的市场供应方面日益活跃。2003年初，阿罗萨公司主动与黎巴嫩签订了联合向中东供货的合作协议。总体上说，上述合作的实施目的在于打破钻石市场的垄断。

　　俄罗斯钻石切割业在世界20强中名列第五。每年切割钻的产量将近8亿美元。其中9000万美元的份额属于斯模棱斯克的国企克里斯多公司。

　　俄罗斯的裸钻资源和相对便宜的劳动力吸引了钻石交易商的投资，他们纷纷开设自已的钻石切割工厂及加工企业。

　　未来5年，切割钻的销售有望从20.47亿美元增长到90亿美元。斯模棱斯克的克里斯多工厂计划2003年增产12％-15％。亚库提亚建立了许多新公司，切割钻石的产量有望提高5倍(2001年上半年，杜马阿达钻石公司切割钻产量已增长了40％，为了建立钻石生产的物质基础，亚库提亚政府甚至为每家企业提供了1000万-1500万卢布的资金来建立厂房)。

　　人们相信，短期内俄罗斯切割钻石在世界市场将占重要位置。珠宝首饰生产商均认为以上钻石供应企业值得信赖。他们选择特定的合作伙伴联合打造品牌，聘请具有创意，有时尚意识的设计师并且运用先进的生产技术。

　　三大中心主宰市场销售

　　俄罗斯的珠宝销售业非常活跃。2002年统计显示，全国有22000家商店注册。

　　历史上，俄罗斯有四个珠宝销售中心：科斯特玛、克莱斯诺及其周边地区，圣彼得堡，艾卡特林堡和凯丽亚宾斯克，莫斯科和周边地区。现在他们在珠宝业中仍占据重要位置。当前，珠宝中心坐落在罗斯托夫、奥勒耳、萨拉托夫，并且日益发展壮大，对俄罗斯珠宝市场的发展走向产生重要影响。俄罗斯其余地区的珠宝业发展仍然滞后。传统珠宝中心的领先地位主要是由于他们拥有卓越的地理位置，他们为住在位于欧洲地区的俄罗斯主要居民提供服务。珠宝产品需求稳定，但市场供应尚未达到欧洲水准。在欧洲，每年平均产量达到每人2件，而在俄罗斯是0.2件-0.3件。

　　10％的企业生产90％的产品

　　根据一年一度的大量数据分析得出结论，俄罗斯珠宝商可分为四大类：

　　第一类(占总数的0.02％)为50家月产量超过50公斤的大型企业。预计从1999年到2001年，这些企业的年产量几乎相等，但是企业的市场占有率却从1999年的25％降到2002年的18％。

　　第二类(占总数的8％-9％)为月产量10公斤-50公斤的企业。如今，他们是整个行业的中流砥柱，最具活力和发展潜力，大部分产品都是他们生产的，市场份额占65％-70％。正如人们所说，10％的企业生产着大约90％的产品。

　　第三类(占总数的50％)为月产量1公斤-10公斤的企业。这些企业虽发展平稳，但影响力不大。

　　第四类(占总数的40％)为按订单生产的私营业主及珠宝商。

　　营销网络：企业的主要销售模式

　　俄罗斯的大型工厂和生产商逐渐建立起自己的营销体系。其中以亚当斯和阿莫兹最为有名。阿莫兹公司拥有80家商店的营销网，“生产———销售———生产”的周而复始使公司产品的价格极具竞争力。从各家连锁店反馈的关于流行趋势的信息，便于公司即时调整产品结构。亚当斯的销售网在全国拥有30家连锁店，以同样方式的运作。在俄的西北部发展最快的公司是西北珠宝贸易公司，拥有30多家零售店。公司以其稳健的营销结构享有盛誉，在西北的销售过程中备受信赖。俄的珠宝批发也发展很快。

　　目前，几个位于经济发达城市的大的展室也已经开放，以便从石油、天然气工业、大港口和主要的运输地等经济发达地区获益。圣彼得堡的展室展示了大量著名品牌的高档珠宝，如第凡尼、萧邦、宝格丽、卡地亚等。阿罗萨公司还在莫斯科建立了一个华丽的“钻石宫殿”。

　　从1999年以来，俄罗斯珠宝业的增长年年超过其他工业的增长，并且尚有巨大的发展空间。