借力“一带一路”，波兰琥珀瞩望中国市场

—— 第18届国际琥珀展在波兰格但斯克举行

　　9月2日，为期三天的第18届国际琥珀展在波兰北部海滨城市格但斯克落下帷幕。此次国际琥珀节共吸引了来自波兰、立陶宛、英国、德国、奥地利、拉脱维亚等9个国家和地区的220家参展商参加。中国买家仍是展会上的主要购买群体。

　　“波兰琥珀可以借助‘一带一路’倡议被送去中国。‘一带一路’与‘琥珀之路’相互交汇，可以推动波中两国传统贸易道路之间的国际交流。”第十八届国际琥珀展项目主任伊娃·拉康对人民网记者说。

第18届国际琥珀展。人民网记者暨佩娟摄

　　年产值达3亿美元，大部分用于出口

　　古希腊神话中，琥珀是太阳神之子法厄同遭遇不幸后，他的妹妹为他哀悼而流下的眼泪。聪明的波兰人没有辜负这一天赐的礼物，他们把金黄、乳白的琥珀镶嵌上黄金和白银，制作成精美绝伦的珠宝、首饰盒、鸟笼、杯、勺、油灯，甚至古董汽车和帆船微缩模型等，它们或清透澄黄，或温润凝腻，犹如被瞬间凝固的蜜与奶。珊瑚红、水蓝、墨绿，则是浓烈的鸡尾酒，艳丽而神秘。

　　波罗的海沿岸是全球琥珀的主要产地。格但斯克更有“世界琥珀之都”的美誉，占全球琥珀珠宝等琥珀加工品的七成以上。国际琥珀协秘书长米哈乌·科肖尔对人民网记者表示，波兰主要从俄罗斯、乌克兰、立陶宛等国进口琥珀原石，进行研磨、抛光等处理，设计制作成琥珀珠宝，再出口到中国和其它国家。2016年，波兰的琥珀珠宝的年总产值达到约3亿美元，其中大部分用于出口。

　　格但斯克所在的波美拉尼亚省，目前有约1000家企业从事琥珀珠宝的加工，从业人员约有1万人。其中，传统家庭作坊式的小企业只有3—5人，大企业有10人，更大的可多达百人。

第18届国际琥珀展上的琥珀展品。人民网记者暨佩娟摄

　　琥珀是波兰的名片。在各旅游景点，琥珀首饰、琥珀香皂、琥珀洗面奶都是最受欢迎的手信，由于天然琥珀具有抗菌、防腐的作用，琥珀按摩、琥珀浴深受外国游客追捧，碎小琥珀颗粒还可泡在酒里制成琥珀酊，可以镇定安神，增强抵抗力，帮助舒缓感冒、发热等症状。为了宣传琥珀文化，波兰还创造出独具特色的琥珀旅游项目。格但斯克是国际琥珀协会总部所在地，每年举办两次国际琥珀展，以琥珀为主题的博物馆就有3家。

　　展会一角，一位波兰技师正用机器切割出一块琥珀原石，再用机械磨具磨去原石粗黑的表皮，不一会儿，浓酽呛鼻的树脂香味飘来，20多分钟后，原石表面就变得光滑透亮。客户还可以拿着琥珀来到波兰银饰学校设在现场的展位，请技师镶上白银，设计成富有个性的琥珀首饰。

一位波兰技师正用机器磨具磨制一块琥珀原石。人民网记者暨佩娟摄

　　价格有所回落，但行业仍有利可图

　　米哈乌·科肖尔指着一段木桩告诉人民网记者，从树木中间开采出的琥珀由于受到完整的保护，是制作琥珀珠宝的完美原料，价格最高。树皮上的琥珀掺杂了更多杂质，要制成珠宝更费工夫，因而价格更低，但是，如果能在其中找到昆虫，尤其当这种昆虫不常见时，琥珀身价就会倍涨。

　　据波兰青田同乡会常务副会长、波兰钦凰琥珀有限公司董事长孙建钦介绍，决定琥珀价格的主要因素一个是大小，体型越大，每克的价格越贵；另一个就是清晰度、透明度，以及颜色、品质、外形等。镶嵌银饰的琥珀每克约3—5欧元，贵的“金绞蜜”每克高达几十欧元甚至上百欧元。

　　中国前驻格但斯克总领事郭赶会还记得，2008年起，中国客户就成为波兰琥珀市场的最大买家。2012年，琥珀价格开始以每年20%到30%的增速疯涨，到了2014年，价格已是2012年的大约两倍。

　　但自去年9月起，琥珀价格整体有所回落，但品质上乘的琥珀价格依然坚挺。主要原因是中国市场已趋饱和，此外，不少中国商家直接从俄罗斯、乌克兰进口琥珀原石进行加工，导致琥珀珠宝产量上升。由于成品价格不能覆盖原石进口成本，而房租和工资都要支付，波兰一些琥珀企业经营困难。七十多岁的波兰老人芭芭拉最近破产了，她对郭赶会说：“我这一辈子都以此为生，也没有别的技能，以后还不知道能做什么？”

　　但在伊娃·拉康看来，“琥珀价格已经够高了”，她说：“琥珀有助于人体健康，是比钻石更私人化的珠宝，应该让普通人能消费得起。这一轮价格重新洗牌，对琥珀产业的长远发展是好事。”

　　紧跟中国客户品味，波兰商家尝到甜头

　　展区里，到处都能见到拿着小手电的中国买家在仔细品鉴琥珀珠宝，不少人拖着行李箱。很多中国进货商拿着手机对琥珀首饰一阵拍，只要微信那端客户点头，买卖马上成交。展会上只收现金，不少中国买家把身上所有现金花光，只能相互“拆借”，或找当地华商用人民币换欧元或兹罗提。

中国买家拿着小手电，在对琥珀珠宝进行仔细品鉴。人民网记者暨佩娟摄

　　佛像、中国功夫、腾空跃起的骏马……以波罗的海琥珀雕制的中式摆件，尤显出东西文化的相互妥协与融合。不少展位在显眼处张贴中文宣传广告，有的还专门雇中文翻译和中国客户沟通。记者刚走进展位，商家就递来一张中文介绍活页，嘴里说着“mi la”，随即领着记者来到蜜蜡货架前。

第18届国际琥珀展上的琥珀展品。人民网记者暨佩娟摄

　　“这种款式的手镯，我全要了，还有更多存货吗？”说话的是上海的李女士，她告诉记者，一个镶嵌白银的琥珀戒指在展会的价格是每克3.5欧元，重量3克，她每克加价2-3元卖给中国琥珀商家，商家再每克加价10多元卖给国内消费者，“依然很有赚头”，国内“货走得很快”。

　　商家们都注意到，中国客户偏爱款式简单的小型琥珀吊坠，欧洲客户喜欢款式复杂奔放的大型琥珀项链。然而，中国客户的喜好也在改变。波兰ArtSzok公司店主托马斯说，过去，中国客户只选金黄和乳白，后来喜欢带金粉的花珀，最近逐渐开始接受棕红、淡绿色，也愿意要带气泡的琥珀，“变得更加勇敢”。

　　郭赶会告诉记者，中国消费者对琥珀精品的追求，以及中国深圳的潜在竞争，正迫使波兰琥珀生产商把琥珀珠宝的款式设计得更加时尚精美，今年展会“精品比往年更多了”。

一位中国客户在展会上选购波兰琥珀珠宝饰品。人民网记者暨佩娟摄

　　随着中国市场需求的不断增强，越来越多的波兰琥珀商已开始把主要精力放在开拓中国市场，满足中国消费者需求上。波兰NAC琥珀公司就从紧跟中国客户的品味中，尝到了甜头。“十年前，我们不做包银的琥珀首饰，在中国客户建议下，我们不仅学会了，还设计出中国人喜爱的磁扣开合手镯，现在，它们都持续热销。”该公司负责人薇索洛夫斯卡说。

　　欧洲在中国最大琥珀零售企业波兰S&A珠宝首饰有限公司董事长亚当·斯车格夫斯基告诉记者，他经常参加北京、上海的首饰展览会，至少3个月就要去一趟中国，“中国顾客想要高品质选材、精湛工艺和独特设计，可以激励我们不断实现超越”。

　　但是，中国客户对完美的执着，也给波兰商家带来不小压力。波兰Kolia琥珀公司的安德鲁拿起一块通体透亮的满蜜鸡油黄，无奈地说：“你不知道，就因为这面里有个小黑点，要把它卖出去有多困难。”他请记者一定写上这句话：杂质意味着琥珀是纯天然的。如果你看到一块琥珀是100%纯净透亮，毫无瑕疵，往往意味着它被人为加工过。

　　在一台显微镜前，波兰格但斯克大学琥珀内含物博物馆专家伊丽莎白·桑塔格正为客户鉴别一块琥珀中包裹着的内含物。“有位客户曾拿着一块‘琥珀’找我们鉴定，里面包着一只海星。这是琥珀吗？绝对不是。琥珀诞生的环境是森林，不可能在海星生存的环境下产生。”她提醒中国客户在购买琥珀之前，一定要对琥珀有所了解。

　　华沙的琥珀商陈先生注意到，此次参展人数比往年的国际琥珀展明显减少，停车场没停满，琥珀交易也相对不太活跃，“我刚从深圳赶来，国内琥珀加工工艺不断进步，也更了解国内买家的喜好，我没有太多惊喜，什么都没买。”

　　他说出了波兰琥珀商的担忧：波兰琥珀，还能吸引到中国客户吗？对此，伊娃·拉康不太担心：“波兰琥珀企业大多是灵活的家庭作坊，经济形势好就多雇人，形势差就少招人。一些琥珀企业也会去中国、美国、德国、意大利等国珠宝展上推销。此外，和中国加工的琥珀相比，波兰琥珀的款式更时尚，每年大量中国客户来格但斯克，就是想买特别的欧式设计。”

　　“这个琥珀原本是白色，现在已经发黄，她就像一个女人，随着一天天变老，容貌也在发生着改变。可见琥珀仍有生命。”伊娃·拉康指着胸前挂着的琥珀挂坠说，“波兰工人的手工制作，付出的劳动和时间，将赋予其更多灵性，成就独一无二的美丽。”

　　2016年6月，习近平主席指出，波兰地处欧亚大陆十字路口，是“琥珀之路”和“丝绸之路”的交汇点，具有独特区位优势。波兰琥珀，见证着历史上东西方文明的交融激荡，今后，必将沿着“一带一路”轨迹，走近中国民众，延续对话，共创繁荣。