波澜背后痛楚

　　纵观现在整个珠宝零售市场，通过四月份金价大跌以来的不断冲击，很多企业家朋友告诉我今年还好，早早的就已经完成了全年的任务，还十分的得意，我很理性的告诉他，数字是达到了，有没有算过利润，在金额大幅度提高后利润额却在持续下滑，在这个大市场背景下，如何提升有效利润额，成为了许多企业家们关心的话题，在今年的抢金潮中，“中国大妈”已然成为这个社会主流抢金潮的代名词，为什么大妈抢购黄金，而非抢购珠宝呢？答案就在于黄金在中国有着根深蒂固的认识，这个“金”字本身它作为压箱底之用，也就是我们广大人们心目中的老本，但是真正作为首饰佩戴来说，它并非是首选材质。在这里如何提升有效利润额，让我们的企业能够持续的经营而且有不断持续的占领市场份额，这就是企业发展要去决策的事情。

　　首先企业开门做生意如果不盈利，那还为什么要开呢？就算是砸形象，那也是要以最终盈利为目的前提下完成的，而非无私奉献。其次就是要占领持续稳健的市场份额，我觉得份额就像是切蛋糕，当一个蛋糕摆在我们面前的时候，你要做的就是用你锋利的刀子在这个蛋糕上切出属于你市场份额，在讲到占有率里面我尤为强调，当你和竞争对手的市场份额是50%VS50%时，你可能感觉还挺好，但是你只要下滑1%，你就是49%，对手的就是51%，如果形成惯性，那就是一个非常可怕的恶性循环，市场竞争不会等你，市场竞争不会自觉告诉你，只有企业有高度自我认识，自我反省的能力，配合外部力量，企业的强有力的市场份额才会得以保持，否则就像温水煮青蛙一样慢慢被市场竞争所淘汰。那我们在引领整个市场竞争中我们应该怎么做呢？

　　当讲到我们的经营管理中，我们如何让我们的团队在提高我们利润产品时学会灵活推荐，这就在于我们如何引导顾客消费。在讲到引导消费，就和我们的观念意识密不可分了，因为在传统观念里黄金的消费已经根深蒂固，要改变现有的观念并非一朝一夕的事情，作为我们珠宝朝阳行业，如何引领消费热潮，走在时尚前沿，不得不去让我们深思。提高有效利润额，要靠我们每位同仁共同去努力。
　　一个人健不健康要看他的身体营养比例，一家企业同样要有这样的比例，如果非素比率低，也就是我们的利润点低，那么我们就重点来提高这个点，个个击破，如果都没有去做，那也就只能等着市场来侵蚀你。如果你此时已经意识到了，那就赶紧行动起来吧！
　　珠宝零售看似繁花似锦，其实杂草丛生，看似置若罔闻，实遇傲视群雄。  
　　(文/庞晓刚)

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