各大国际珠宝品牌如何在中国市场占领一席之地

在过去十年中，珠宝行业发生了巨大变化，主要国际品牌不断涌入中国市场。然而，中国珠宝市场的不断变化也意味着，如果中小规模品牌采取正确的运营策略，那么它们应该也能从中受益。

新消费群体正在成长

“今年，中国正在引领铂金首饰行业的复苏。其中，20至40岁的中国年轻人已成为主要的购买者和影响者，“PGI全球企业营销总监Zhenzhen Liu解释道。

麦肯锡公司(McKinsey&Company)高级合伙人、负责该公司在大中华地区消费和零售业务的Daniel Zipser表示，这些消费者，尤其是中国一线城市的消费者，对珠宝的看法与父母一代大不相同。

Zipser认为，在中国，珠宝历来是一个比较普通的产品类别，消费者实际上会权衡一件黄金饰物的含金量，以作为长期投资购入。然而，随着品牌故事和个人表达日益成为消费者体验中的重要组成部分，这种情况在近几年已经开始改变。“我认为这是一个渐进的变化，但是自从疫情爆发以来，这种变化正在加速，并影响了一整代人，”他说。

根据Liu的说法，在中国消费者眼中，贵金属珠宝既有持久的投资价值，又有象征意义，这种独特的定位使得它成为不少人在挑选珍贵礼物时的热门选择。有80%的中国受访者表示，与疫情爆发前相比，他们今年计划为自己以及给别人买礼物时在贵金属珠宝上花费更多钱，这一比例远远高于日本、印度和美国等其他受访市场。

Liu表示：“对个人的特殊意义，是消费者购买珠宝作为礼物的最重要原因所在;对于那些想为自己购买珠宝的人来说，保值则是最重要的。”

事实证明，受欢迎的不仅仅是以爱为主题的礼物。今年早些时候，行业领导品牌周大福(Chow Tai Fook)推出的一款白金手镯取得了巨大成功，该手镯以Z世代为主要受众，寓意为他们带来好运，随即便成为了送给参加高考的年轻学生们的热门礼物之一。

“我们发现了不少与爱、祝福等其他积极意义相关的设计，它们在最近几个月都卖得很好，”Liu表示。

这些不同的珠宝购买动机，代表着中国消费者心态的新近转变，而这一点对于品牌而言非常重要，因为它为那些能够满足中国新一代珠宝消费者需求的品牌指明了发展方向。