2013年，机遇与风险并存

　　在2012年，是行业历史以来零售门店累计增加最多的一年，各大品牌均加大力度，跑马圈地的拓展和加盟，广告铺天盖地，形象代言人层出不穷，虽然2012年的行业整体销售不是很理想，但各品牌各地的门店布局基本完成，因此，2013年的珠宝市场销量将远远大于2012年。
　　然而，销量的增加不等于利润的增加，由于竞争环境的恶劣和企业用工、材料、运营管理等成本的增加，2013年的珠宝市场预计将进一步压缩各品牌的销售利润，尤其是中低端的品牌，他们的加盟团队并不稳定，所谓的加盟关系仅仅是进一部分货品或者借用一个名称形象而已，毕竟中低端品牌的影响力不能为加盟商带来有效的收益，而且，有实力的加盟商总觉得做别人的品牌不如做自己的品牌，于是转而把精力花在经营自身品牌方面。
　　这就对珠宝品牌提出了新的要求，以前一套形象、提供货品和运营指导的加盟形式已经失去吸引力，明智的零售商敏锐的感觉到——只有消费者认可的品牌，才值得自己加盟，其他什么货品齐备、服务配套好、形象完美、运营支持变得镜花水月了。于是，不少珠宝品牌开始叹息：现在的加盟市场不好做了。
　　确实，在自身品牌缺少市场拉力的时候，加盟市场是不好做，好做的早就做好了，比如周大福、六福、中国黄金、老凤祥等品牌，全国各地早已经加盟的满满的了。笔者之前所从事的吉林省老凤祥珠宝，2012年在吉林省也完成了全省各点的布局，这也反应出各品牌布局的加速。
　　加盟市场不好做，于是便有了不同的新的营销模式，只要适合企业本身发展的模式都是好的模式，这两年珠宝行业内不少品牌也很好的整合了自己的资源，比如走网络营销、珠宝高端会所、珠宝MALL等等，任何模式，只要适合企业，做成功了，都是好的模式；这些总的说明了一个问题：市场逼着企业在进步、行业在完善。
　　没错，是市场逼着珠宝企业转型，要求珠宝企业完善自己的品牌，关于品牌建设，《深圳珠宝网》有一篇文章的一段话说的非常好：“珠宝界里谈品牌，似乎有一点“老生常谈”的意味。在这个如今倡导全民品牌化的时代里，生意人都能说出关于品牌的若干观点来，可是，一旦追溯到细枝末节处，便会如鸿蒙宇宙，混沌不开。”这段话说的很到位， 纵观珠宝行业内，很多90年代就开始的企业，在今天还做不到2000年代以后开始的企业的市场和影响力，比如 TTF、爱迪尔等企业都是2000年以后成立的，但他们的品牌完善程度和市场影响力已经远远大于很多早他们10多年成立的企业了，这就是说，品牌的专业运作，成就了企业的市场价值，不专业的品牌运作，浪费了企业宝贵的资源和时间。当然，这和行业内缺乏金融、品牌方面的人才有关；一方面是企业引进人才的机制有问题，还有一方面是企业主的思维有问题——投机取巧、靠炒金价赚钱的有之，用产品品质降低成本、压缩员工福利的有之，而这些都不是企业长久发展的根本；好的人才是不会进入这样的企业的，即使进入，也会很快离开。再回头看看，大凡是品牌做的好的企业，其企业文化也一定做得好，比如爱迪尔、粤豪等企业。
　　2013年的珠宝市场，既是一个契机，也是一种风险；优胜劣汰自然不必说，需要的是企业细分市场、完善管理；笔者用幸从事了上游生产批发的意大隆珠宝企划经理、也有幸从事了下游零售的老凤祥珠宝吉林省品牌营销副总，纵观了行业市场通路，发现生产商所生产的产品，零售商往往被动的、尝试性的接受，而零售商所需要的，生产商并不真正了解。零售商抱怨产品存货在柜台里销量上不去，生产商还在闭门造车不断设计出来。也就是说，生产商并没有真正做到市场细分，或者产品在某些市场好销，在另外的市场又不好销，记住，没有任何一款产品放之四海皆准的，比如K金，在内蒙市场销售很好，但到东北市场目前确实几乎没有销量；不细分市场，企业所生产出来的产品只能累人累己，最终生产商和零售商的合作关系自然也好不久。
　　很多品牌在2010年的拓展布局加大了，同时资金投入也大了，因此，2013年既是机遇的一年，也是风险的一年，市场这块蛋糕很大，谁能吃得更多就看“八仙过海，各显神通”了。笔者期望同业内更多有识、专业人士学习沟通，谋求更有效的策略，服务品牌、服务市场……
　　（文/廖凌峰）