“珠宝大王”周大福净利大跌37％，关掉部分门店，复苏还靠内地市

中国最大黄金珠宝商之一周大福（01929.HK）近日发布2020年财报，截至2020年3月31日财务年度营业额567.51亿港元，同比减少14.9%；净利润29.01亿港元，同比减少36.6%。

从财报多项核心数据看，“珠宝大王”周大福未能扛住市场疲软、新冠疫情的打击。但是，中国内地市场的表现远优于海外市场。


中国内地市场表现优于其他市场

业绩下滑，内地市场表现更优

尽管周大福去年有古法“传承”系列产品火爆网络，一度卖到断货，但仍然挡不住整体业绩下滑。按产品来看，2020财年周大福的黄金产品营业额同比下滑16.3%，导致黄金产品对营业额的贡献同比降至59.9%；珠宝镶嵌首饰的营业额也因严峻的宏观经济因素下滑17.5%。


周大福2020财年业绩严重下滑

按地区来看，内地2020财年同店销售下降15.1%。受香港经营环境疲弱的影响，港澳地区同店销售于2020财政年內减少38.7%。

周大福将业绩下滑主要归结为新冠肺炎疫情、国际金价飙升压抑黄金产品的零售需求，以及港澳市场的表现疲弱。

据财报披露，在疫情高峰期，周大福约八成内地门店、四成港澳地区门店停业，其他门店也缩短了营业时间。2020年前三个月，周大福内地销售额同比下降41%，港澳地区销售额同比下降65%。

但是整体而言，周大福在内地市场的表现仍显著优于其他市场。2020财年，港澳地区及其他市场营业额下降幅度34%，内地市场受益于店铺扩张策略和稳定的运营表现，营业额仅轻微下跌3.9%。

内地营收占七成，渠道下沉至县城

起家于中国香港的周大福正在将战略重心转移至内地。红星资本局查阅财报发现，截至今年3月底，周大福共有3850个零售点，其中内地门店数量就高达3699家，可谓遍地开花。财报披露，内地营收2020财年对集团营收贡献已提升至71.8%。

本财年内集团于內地净开设623个周大福珠宝零售点，约53%的新开店位于三、四线及其他城市。目前三、四线城市的零售表现已经超越一、二线城市。

反观香港市场，受新冠疫情、社会事件等因素业绩影响较大，周大福直言香港市场恢复消费信心仍需时间。鉴于香港零售业的低迷，周大福已开启关店策略，表示将关掉约15间租约到期的店铺。

为控制成本，周大福执行董事降薪，从2月至4月减薪三成，未来6个月中高层职员及执董放无薪假。但同时，周大福表示现阶段没有裁员计划。

过去两年，周大福大举扩张内地市场，并利用加盟模式快速渗透三、四线城市。2018年，周大福提出“新城镇计划”，主要是判断中国新城镇发展迅猛，即将成为下一轮消费增长点。为此周大福优先精选一批发达的县级城市，希望此后五年开设不少于1000家店铺。