本土珠宝品牌如何与国际大牌一争高下？

黄金珠宝行业市场规模大、单价高，但同质化严重，增长速度相比于7年前已大幅放缓。在这个存量替换的市场中，一些新品牌试图抓住珠宝购买年轻化和消费升级的趋势，寻求突破。

如今年轻人开始“犒赏消费”的时间非常早，YIN隐的消费者中，近1/4是18岁-24岁的年轻人，她们比上一代人更早地开始购置代表自己心态、处境和个人身份的珠宝首饰。

最重要的是，购买珠宝的场景和动机在变化。通常佩戴黄金珠宝的是女性，但以前付钱购买的基本是男朋友、丈夫等男性身份者。如今即使是婚姻中的女性，也会越来越多地去做“悦己消费”，去自我满足和自我奖励。

与此同时，以前人们认为最重要的品类是结婚时的三金五金，现在她们开始享受单身，情感表达从婚姻转向自我喜好、个性、宠物等多方面，因此婚假珠宝这种刚需购买已不是增长最快的主流，而黄金珠宝品牌就需要提供更多样的产品，帮助佩戴者纪念和表达感情。

国内黄金珠宝龙头也在改变。周大福以前将消费群体简单界定为顶层的富人群体、中间的小康群体、底部的基层群体，现在不再仅仅用财富程度区隔消费群体，而是增加了年龄、喜好维度，分为25岁以下、25岁-50岁、50多岁以上三个群体。

在品牌和开店方面，周大福在推的是“1+n”策略。意思是，除了周大福品牌，也做钻石品牌TMark、潮流珠宝品牌Monologue和彩色宝石品牌Enzo等子品牌，并开设了引进国际品牌的高端珠宝会馆、钻戒定制店、“古法金”传承系列的专卖店，以吸引不同消费群体。

国内黄金珠宝品牌会如何发展?如今“国潮”正在对化妆品、服装、潮流玩具等各行各业产生影响，这个影响还没有完全渗透到黄金珠宝行业里面。我们希望中国本土的珠宝品牌和奢侈品也能被喜爱和尊重，让大家感到骄傲，行业要走到那一步，还需要时间。