老年人珠宝消费：不该被忽略的一族

　　近日，结伴来深圳旅游的一对退休老夫妇想在珠宝之城购买一套首饰回去做为结婚40周年的礼物，但是面对市场上琳琅满目的首饰却犯了愁：各种各样的珠宝首饰虽然很多，针对老年人品位的却难寻觅到。当今，中国珠宝首饰消费的人群以中年人和年轻人为主体，市场也主要关注这两类人的消费喜好。老年人对珠宝首饰与美的追求似乎被忽略了。事实上，随着近年来中国人消费水平的提高，老年人对奢侈品的需求也在不断增加。2003年，中国60岁以上人口为1.3亿，占总人口的比重已超过10%，按照国际通例粗略地说，中国已正式进入老龄社会，而预计到2050年，中国老龄人口将增至四亿左右，将占中国总人口的25％。老年珠宝消费市场极具潜力可挖。
　　市场现状：时尚珠宝多关注年轻人需求
　　黄金一直是老年人比较青睐的珠宝首饰材质。近几年，黄金主打文化和时尚两张牌着实红火了一把。但是，珠宝企业对于黄金文化与时尚的定位在于年轻的消费群体，用蕴含的文化涵义和时尚元素的款式设计吸引年轻人对黄金的喜爱。针对此目标群体珠宝企业进行了大量的宣传推广活动。老年人作为黄金的鼎力消费者的需求却被忽略了。同时，对于市场上占据较大份额的K金、铂金、翡翠等饰品，无论是在用料材质上还是在工艺设计方面，多针对的是年轻人的品位需求。
据一项街头消费调查活动显示，老年消费者对时尚并不是持排斥与抗拒的态度，他们面对这些品类繁复，款式新颖略显夸张的首饰大多抱着欣赏的态度。但是实际的购买者却寥寥无几。一些老年消费者认为，这些首饰很时尚，可是如果佩戴起来，好像与自己的年龄不太符合。可以说，老年人面对时尚珠宝是既喜且忧，喜的是有更多的款式可以选择，忧的是有些款式并不适合他们那个年龄层次的需要。
　　老年消费者对于时尚的理解和追求与年轻人有很大差异，所以市场投资者应该以此基点出发，寻找老年人心目中的时尚诉求点，弥补市场空白。
　　市场开发：价值与内涵并举
　　老年人在首饰的选择上追求材料华贵、造型典雅、色泽素朴。在颜色上偏爱深色调，在款式上较喜欢传统型，如高档的珍珠类饰物、名贵的珠宝、古老的黄金以及多件套等，这类多象征健康、富贵、长寿，大都具有珍奇、稀少和富有文化意蕴等特点。同时，据调查显示，一部分老年人购买珠宝是为了保值的需要，为自己的晚年生活提供一份保障。从这个意义层面可以看出老年消费者比较看重珠宝首饰的实质价值。
　　目前，老年人购买珠宝主要有三种情况：买珠宝给自己，满足自己本身对珠宝佩戴的需要；买给家人或子女，传递对后代的关心之情；子孙购买首饰孝敬老人。当人进入老年时期，都有一种对吉祥或长寿的向往。所以，无论是哪种情况，老年人都比较看重珠宝首饰的特殊内在涵义，借以表达他们的情感依托。在首饰的开发和设计以及宣传推广方面，应更多的考虑到他们这方面的需求，引导老年人消费。
　　采取合理的营销推广策略，积极开发老年珠宝消费市场不仅是对老年消费群体的尊重的表现，也是在同质化的珠宝市场竞争中突围的一种合理策略。
　　(深圳珠宝网/欧阳丽娜)