我国珠宝市场发展成熟 各类玩家布局相对充分

我国珠宝市场存在奢侈品、轻奢时尚品、大众珠宝、小众差异化品牌并存的情况。

国内珠宝市场发展成熟，各类玩家布局相对充分。1、高价奢侈品及轻奢时尚配饰类产品：主要为外资欧美品牌，有着有深厚品牌文化壁垒和不可复制性，以文化输入的形式占据我国珠宝市场有利位置。2、大众珠宝：多为港资和内资品牌，从90年代绑定国内婚庆市场兴起，在国内市场渠道遍布，受众广泛。3、小众差异化珠宝：品牌成立时间相对较晚，凭借差异化定位、渠道布局等方式小有规模。

定位：营销文化者加价高，售卖产品者受众广。对比当前珠宝市场主流品牌定位，多为加价率和受众面之间的权衡取舍。欧美奢侈品及轻奢时尚品，品牌故事多为特定历史背景及传奇人物的浓缩，以品牌文化实现高加价率，但受众相对较窄。主流港资内资等“周”系“福”系品牌，寓意多为“吉祥、富贵”等普适性定位，锁定广大中产阶级，受众广但加价低。

商业模式：盈利、周转、客单的权衡，构建不同商业模型。奢侈类珠宝，以稀缺的品牌故事构建高盈利、窄受众、低复购模型。港资、内资等一系列“周”系品牌，构建广受众、低盈利模型，核心在于渠道的扩张和占有，对应市场空间大，但同质化的竞争使得单品牌空间有限。