“珠宝城”和“珠宝专柜” 哪种方式更适合中国？

在中国目前还没有太多针对于专业珠宝城的理论研究，因为发展的时间端，中国的营销界和理论界都还没有来得及投入到案例的收集和相关的理论的深度挖掘。偶尔的思考都是从其它行业进行的移植和思维延伸。

在没有更多的理论指导下，人们只能参照，所谓的参照更多的是学习和模仿现有的一种模式和样板。有两个样板是现成的：一个是深圳的珠宝交易中心模式，其是面对全国的客户的一种，一个铺位一个铺位展开，目的是方便货品的陈列和销售，也没有太多其它的功能。另外一种商业综合体里面的珠宝专业卖场的模式，也是一些品牌的集合，因为其地处商业要点，寸土寸金，对坪效的要求很高，每一个平方米都需要销售业绩的考核，因此也没有给到珠宝品牌更多的空间，也是一个很直接的货品买卖场所。其面对的人群是到珠宝专业卖场中有消费需求的群体，对货品的购买需求很强烈并且很直接的客群。

这两个模式都是现成的，都有成功的案例，以深圳水贝为主的珠宝批发交易中心和以终端为目标的商场内部的专业珠宝专区都有一定时间的积累，批发的交易中心得益于水贝作为全国最大的珠宝产业聚散地，其产业的高度凝聚了人流，所以，交易中心开设好店铺就可以了，基本上努力就能赚到钱，而在终端的商场里面的珠宝专区则得益于商场本身的聚客能力，各个功能和模块的结合，商业与生活的配套等等，协助珠宝的专区汇聚客流，避免了由于珠宝消费人群的单一而难以吸引客流的缺陷。

而在渠道端的珠宝城如何做呢?在终端专业的珠宝卖场如何突破呢?

这些问题需要渠道端的珠宝城去考虑，如果简单模仿深圳的那些珠宝批发的交易中心是否可行?或者如何在渠道扁平化的压力下，创导渠道的价值，这本身就是一个迫切需要解决的问题，要不然再大的珠宝城都会变成空城，各地的珠宝零售商直接跑到深圳厂家去拿货，渠道没有任何的截客能力，摆再多的货品都是白摆设，因为再大的区域珠宝批发城从产品款式上和数量上，以及价格上都无法和厂家进行较量，从这一个角度来说，模仿深圳的珠宝批发交易中心的模式注定有硬伤。

同样，在终端面对大众珠宝消费者的珠宝城，由于仅仅是珠宝的销售，面对单一消费客群，是否有能力和商场进行竞争?以品牌取胜还是以规模取胜?以营销取胜还是以货品取胜?这本身就是一直在争论的话题，还没有定论，也不可能有定论，因此从理论上如何突破，这也决定着终端的珠宝城如何操作的问题。因此，单纯去学商场里面的专业珠宝区的模式，注定也是不够的，也是一道硬伤。