Pandora在中国的爆红珠宝界黑马

尽管奢侈品和珠宝消费近几年来的表现一直疲软，但Pandora在过去四年的年销售额均实现了两位数增长，利润平均保持高双位数增长，该集团于2010年正式在纽约证券交易所上市，逐渐成为Tiffany（NYSE: TIF）、周大福（01929.HK）等珠宝行业中的最大一匹黑马，目前已是全球销量第三大的珠宝品牌。 

 

运用快时尚模式，拥有超过700种独特的手镯和吊饰款式的Pandora配搭效果层出不穷，成功让女性消费者买上瘾。有分析认为其成功的重要原因是Pandora产品的参与感，Pandora的秘密在于让自己的产品成为与消费者互动的媒介本身，即自己产品本身就有参与感、因此获得了消费者的热烈追捧。

 

回顾Pandora的发展历程，其实也是消费者选择商品的决策心理在这几十年发生的巨大转变。消费者购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费。品牌让消费者参与，能满足在场介入的心理需求，激发张扬个性的消费诉求。

 

不管是在体验店还是官方网站上，选择吊坠搭配手链，就是消费者参与设计，为自己量身定做的过程，而这样一条被赋予特殊意义的Pandora手链，逐渐成为品牌扩张的法宝。

 

尽管在短期内跃升为行业增长最快品牌，Pandora的产品近来受到部分消费者质疑，新鲜感开始减退，增速放缓，去年品牌在中国市场的扩张速度已趋于平稳。